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打造一款成功的可持续发展的F2P游戏并不是一件容易的事，从获取用户到最终将他们货币化的整个过程中，很容易因为种种原因而执行受阻。在此，有人提出了ARM框架理论，帮助游戏开发者发现问题，解决问题，管理和改善业务整体情况。
ARM三个字母分别代表Acquisition（获取）、 Retention（留住）和Monetisation（货币化）：
- A：如何通过降低门槛获取用户；
- R：如何留住用户，使其成为忠实用户；
- M：如何将盈利策略成功植入游戏中。
那么，如何切实地利用这三个元素为游戏创收服务呢？从长期来看，实现三者的平衡与和谐十分关键，三者缺一不可，而其中R部分通常容易被人忽略。具体来说：
获取用户，归根到底还是钱的问题。确实有一些降低CPA（获取一个用户的成本）的巧妙方法，但这样的方法往往不容易找到。如果没有这样的巧妙方法，那解决用户获取的唯一的办法就是“烧钱”，也就是说，“不差钱”的公司在用户获取方面占有很大优势。在过去几年，确实有过用户呈病毒式增长的情况，如Skype、Zynga、Playfish和Facebook等，但这样的病毒热潮似乎已退去，不仅Facebook等公司已关闭了相关渠道，消费者对任何类型的新服务也提高了警惕。当然，病毒式增长的效果还是很让人期待的，但是现在这样的资源已太过稀缺，只能是可遇而不可求。
留住用户是货币化的前提。设计一款好游戏的关键是要能留住用户，使其成为忠实用户，这也是F2P游戏成功的秘密武器。
货币化是F2P游戏的最终落点。有收入就意味着能自己掌控命运，只要转化率、保留率以及ARPU足够高，即便用户很少，也照样可以实现盈利。
小结：
ARM是一种管理业务的好方法。根据ARM框架，多思考以下三个问题：我的游戏是否已吸引了足够多的用户？他们会留下来成为游戏的忠实用户吗？通过他们，我能实现盈利么？如果你不知道这些问题的答案，不妨问问你的CTO、你的团队，更重要的是，参考和分析收集到的用户数据。
Via GB
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原文链接: http://www.leiphone.com/free-to-play-9.html
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