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| 本文作者：抽水 | 2014-10-30 18:34 |
在今天的2014腾讯全球合作伙伴大会的“连接硬件”论坛上，腾讯正式对外发布了“QQ物联”的智能硬件开放平台。而在大会场外，笔者看到了不少第一批跟该平台合作的硬件项目体验演示，其中有一家是来自深圳的威视达康。其实这家公司我们早已有所接触，只是鉴于保密的原因，一直没有给出相关的信息。现在我们也来听听来自合作厂商的声音。
据总经理严国潮的介绍，威视达康能在国内安防领域名列前茅，但是以往一直沉醉于“闷声挣大钱”的方式，不懂得宣传，所以互联网用户对他们的认知非常有限。
“我们其实每个月都有50K到60K的出货量，这个数字从我们行业自身的角度来看，是不小的。”
在腾讯没有找到他们之前，严国潮曾经有过一些困惑，也在本次的访谈中透露了一些。他认为威视达康早已得到行业人士的认可，海外代理商总共有80来个，产品畅销海外。但是这一年以来，他看到那些互联网公司陆陆续续寻找一些中小型企业进行合作，而他们却被“摒弃在外”。
“不管是百度还是360，他们所找的合作伙伴都在我们行业内算是体量很小的，甚至经验不足的。而我们是从11年5月正式设立公司，专门生产网络摄像头等产品的，而且市场市场反馈也不错。面对这种尴尬，当时我们也在不断的追问自己，为何会这样的？”
在进一步沟通中，他和副总经理洪波也给出了相应的答案：“以前我们太低调了，想着闷声挣钱、专注研发产品就好，甚少考虑过营销相关的问题。这次腾讯找到我们，其实多少有些缘分和侥幸，因为他们试过很多家产品，发现我们的摄像头的体验好一些，最终找到我们商讨合作事宜。以后我们得在营销方面多下功夫，让消费者知道我们的存在。”
相比以前，其实这个行业的制造门槛也在不断降低，因为市面上也有很多成熟的方案商。如果单从硬件参数这方面来说，严国潮表示其实“大家都差不多”。但是在工艺和体验方面，他们要做得更好一些，这跟他们的软件出身有些关系。
在2011年之前，他们在杭州创办了一家软件公司。当时市面上的摄像头的配套软件体验都很糟糕，于是他们以此为切入点提供一些更好兼容软件/App。当时有好几家摄像头厂商把他们的软件直接加入到驱动光盘里面，甚至“一次20万套的订单都有过”。
但是在国内，做软件的必定会受到盗版的困扰，他们也不例外。他们通过后台发现虽然用户是越来越多，但是收益却在不断的下降。“在华强北，不少摄像头都带有我们的软件，但是并不见得它们都是合法的。你也知道，他们买一个注册码后，就可以任意复制了。”
从软件延伸到硬件，严国潮表示在探索的过程中碰壁不少，但是这样做能够增加自己的竞争壁垒，并通过硬件销售来保证利润。加上整个行业的硬件方案逐渐成熟，他们用了不算长的时间摸熟了整条路。
经过三年多的努力，他们由一家软件公司进化为“方案商+工厂”的结合体。在这种变化下，他们比起现有的竞争对手，又有哪些优势？
“刚才已经说过，但从硬件参数来说，大家都差不多。但是我们源自于软件公司，对用户的需求有更深刻的理解，能够在细节方面投入更多，做出用户体验更好的交互。另外，我们的反应能力也非常迅速。以今次的合作为例，腾讯突然要求我们的合作产品要加上一个按键，实现QQ留言功能。这种‘突发事件’对于硬件公司来说是有一定的难度的，而我们也按时完成了任务。换句话说，腾讯选择我们的原因，除了有一定的相似基因之外，我们比同行更愿意付出与配合。”
除了腾讯以外，其实百度、小米和360在摄像头领域都有所涉足。以安控、视频聊天为主要目的摄像头，为何在这一两年内被互联网盯上呢？
“现在互联网公司都在想尽办法挖掘用户需求，这就需要各种各样的sensor。对于摄像头来说，它就是视频、音频和图像这三方面的Sensor，互联网公司自然不会错过。按目前的情况来说，这些摄像头还是主要以安防为主，但是一旦能够跟其他硬件产生联动，它们将会发生一些新的变化。”
除了做硬件外，洪波表示他们其实也在积极推动自家的云平台。从开始到现在，他们都是要求用户到自家的云平台组册和登录，方可使用的。这个机制导致他们累计了不少用户，活跃度自然不低。他表示，威视达康也在做一些智能家居的产品，将来希望能够整合自身的平台和腾讯开放平台的资源，打造更好的家庭环境。
“我们其实在智能家居领域也有所布局，很快就会把产品推出来了，欢迎到时候过来看看。”
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