来自 BAT 的你，该不该创业？

【写在前面】

在前东家李彦宏先生为楼下咖啡厅挤满了前来“勾引”百度员工的投资者而感到几分骄傲，又几分苦恼的当下，我当下最大的社交压力，不是目前一呼医生正蓬勃开展的业务，而是来自那些屁股还坐在 BAT 的办公室，心已飞到华尔街的前同事们和朋友们。

我该不该创业？这是我目前被问到最多的问题。当然，问这些问题的朋友，大多是有些准备的，至少准备好了一个听起来逻辑很完美的 Idea，或者已有不少投资者慕名找上门……当然，也有些朋友是基于对现状的强烈不满，而没有成熟想法。

我想对绝大多数人说的是：创业，绝不是解决人生困惑和走出当前困境的必由之路。相反，本文将详细分析哪些情况下你多半不适合创业。

哪些情况下你该说NO？

困境型

人生不如意事十有八九，特别是壮年听雨客舟中的年纪，会遇到多而又多的具体问题。我在和朋友们对话中，经常会遇到一个场景是，对方说：“我现在升职遇到一个瓶颈，所以，我想创业……”（同理，可代换为：经济/人际/发展/老婆……等方面遇到困难，所以我想创业）

遇到这类朋友，我最常见做法是：不太听后面具体原因，先打发掉对方的“创业冲动”，再问具体能帮到对方点什么……

不是因为这个理由不够高尚、不够情怀。事实上，我认为出自于私人内心的动机，的确是个人前进的最强大发动机。李彦宏就多次说过，他做百度最初目的是希望拥有影响力，但是，如果他不是同时还是个天才工程师+硅谷的浸润+华尔街的洗礼，可能也很难有今天的百度。

虽然创业需要激情，但我认为对真正的创业者，激情只是海水表面的火焰，水面下需要一颗异常冷静的心和理性的、有长期打算的行动，这样才能对你的团队、投资者真正负起责任，不仅是道义上的责任，还有商业上的责任。

人生境遇常常变化，你遇到的或长或短的困境，都可能随时变化，或许明天就不再是问题，或许明天又有新问题，但你不可能在选择承担创业责任后，轻易放弃。对大多数人，壮年主要问题无非两类：经济上的和权力上的，而创业最大骗局就在于，它看起来似乎不但能满足以上两个需求，而且起效迅速……

事实上，对真正意义上的创业者，权力和金钱都是成功的副产品，如果仅仅被它们迷住双眼，你的追求可能永远也无法实现。

可以肯定的是，创业一定解决不了你面临的人生窘境。相反，它还可以成倍放大你面临的困难和压力。

想法型

这类朋友已比前者离成功近了一步，他们找我的目的，往往是希望通过我这个互联网老兵验证一下自己想法成功的可能性。

不能说这种创业冲动没道理，而且大多数人的想法很可能听上去很有道理，他们理由是：xx（一般是个功成名就的大咖）说，我当初创业就是因为突然有了个想法……

我每次听到这里，总觉得那些劝人创业的心灵鸡汤害人不浅。没错，成功者的故事里都会有人告诉你，他们最初是有个想法，可是，这类故事往往有个共同特点，就是里面的主人公，往往是通过长长阶梯才爬到人生制高点，可是公开版故事里，多半会把这条梯子给 PS 掉，然后成功者站在高处对你说：看，我是飞上来的，我是大风吹上来的……

你千万要注意，不要因为一个想法就觉得自己能搞定创业。

有句创业老话是，你的想法其实一分钱都不值。很不幸，这句话基本是真理。做法是，不仅要有想法，还要有确实验证的需求、市场以及你到达目标的能力。

非核心骨干型 

如果你的确在 BAT 工作且经验颇丰，而此刻，投资者又忽悠得你心痒难挠，那还有一个办法可以判断：你所负责领域是这家牛逼公司的核心业务么？即使是，你是核心业务核心骨干么？

这里的含义是：如果你在 BAT 已浸淫多年，你会觉得你已经很了解“搜索”或精通“电商”，但你可能，只知道大象尾巴长的是什么样子。切记！看过和做过是两重天，不是在百度干过的就一定精通搜索、在阿里干过的就谙熟电商……尽管你因为天天浸泡在这种氛围，比一般人知道的多。

这条建议的潜台词是：如果某个投资者仅仅是冲着你头上 BAT 的光环而来，如果他反复强调的是对你的 BAT 背景感兴趣，而无视你的具体业务属性，那么赶紧 PASS 掉他……

异想天开型

这类朋友的特点是，一上来就告诉我，我可以改变世界。这样的想法深具诱惑性和迷惑性，特别是能深深打动自己，但是它真的不靠谱。我特别排斥革命性的、引领、创造、改变之类的炫词儿。

比如说，尽管先在移动医疗领域已竞争颇为激烈，但我考虑调研了很久还是决定切入，原因是：发现在诊后领域的确存在大量真实需求，而这种需求的满足，绝非一日之功；我做调研时，也的确被反复打动，但这种情感，来自对如今中国患者真实就医状态的震惊和感触，而不是“自嗨”。

有个最简单办法：

不要看自己想法是否漂亮，而要实地调查有没有真实需求，不是一个两个三个人的需求，而是足够撑起你创业从理想走到现实里足够需求，调查、无穷无尽的一线调研是必不可少的。一上来就想改变世界的人，最后一定是被这个世界改变……

眼高手低型

 创业者需要长久训练和考验，才能让你的能力成为下意识，才能不眼高手低。话说，当日帝都下了雷雨，而听说魔都已经可以看海，我在办公室里，一边看外面园区里大雨如注，一边漫不经心和同事说：要是我是 Uber 做市场的，今天就从北海公园租几十条船来，让大家“打船”，那传播效果，别提了。

说完以后过了一个多小时，同事突然用一种如同看鬼神般的眼光看着我，然后打开一张图片：原来过去一小时里，Uber 真把上海市区里车辆的图标换成了船。

我这时说了一句：“做市场的人，心真是相通的。”说实话，我要恭喜遇到这样情景的朋友，说明你的确已经有了较成熟眼光和想法，可以考虑一试身手，但这时，你一定要考虑几个问题： 

第一，百度出身的朋友，要考虑一下以后没有一个邮件就来几千万的流量给你用了，流量获取是很花钱的……；

第二，阿里出身的朋友，要考虑一下自己的营销能力和平台营销能力之间的等级差，更要考虑一下自己能不能做团队的精神领袖；

第三，腾讯出身的朋友，要考虑一下离开宽厚的工作环境后承受压力的能力……

即使你能搞定流量、营销和团队，但也要看看这个市场有多大。如果它仅仅是个“风口”，市场本身不大，那最好还是别做。不要迷信雷布斯的风口论，难道我们 BAT 出来的人都是猪么？

哪些情况下你可以说Yes？

那么，哪些情境下你可以说“Yes”呢？其实，作为一篇志在泼冷水的文章，我本来想就此打住，因为说 NO 比说 Yes 可能更重要，但是考虑了一下，觉得符合以下几种情况（最好兼具）的朋友可以一试：

欲壑难填型 

如果你真的深刻领悟了某个族群或社会层面未满足的需求，而当前所有解决这种需求的体验又相当之差。

换言之，解决这种需求本身就是个公开、公知的难题，而大多数人，对此没什么办法时，你可以一试。所以，盲点其实是不存在的，但痛点和顽疾，却是你可能成功的唯一切入点，去满足那些难满足的需求，填平欲壑，就能成功。

产品牛逼型

如果你的确是产品牛人，又确实发现了一个可搞定的巨大需求，那么你也可以一试。

能符合这一条要求的人的确很少，具体说，前提条件是：你不但做过产品，而且已经基本构思好能符合创业需求的下一个产品，在很多团队拿着一个外包开发并充满 Bug 的 Beta 版到处忽悠投资时，成熟的产品（或者思路）其实是最难得的。

兄弟成群型

这类人其实是最少的，有的人可能就是天生的团队领袖，比如说雷军，走到哪都会有真诚的拥趸和小弟；又比如，当你还没离开一个企业，你已经是一群人的精神领袖，这样的人，当然可以出来创业。

【作者介绍】马海平，一呼医生创始人兼CEO，国内最早互联网营销运营从业者，百度 BD 体系奠基人之一，曾担任万达电商COO等要职，于2014年7月创办一呼医生。本文首发自硅发布的Founder/VC栏目，一呼医生是目前国内领先的移动医疗服务提供商，是诊后康复领域的行业领导企业。

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