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裔云天:企图颠覆珠宝行业的玩家来了

本文作者:张林成 2015-11-17 01:26
导语:企图进军智能珠宝的企业又多了一家,这次带来的杀手锏是颜值?

用高级珠宝的设计理念结合国际顶级的可穿戴技术,精心打造一款消费级可穿戴珠宝。

金秋十月,记者如约来到上海老码头5号库,见到了国内知名人身和财产安全方案商“听风平安卫士”创始人暨CEO裔云天。当前,智能手环市场早已呈白热化,当一众商家还在各种手环、手表或是眼镜上“厮杀”时,裔云天却把眼光投向了珠宝:2015年9月,专注解决女性安全保护需求的智能手镯HALO惊艳亮相。

裔云天:企图颠覆珠宝行业的玩家来了

2014年1月,听风平安推出了全球首款使用Wi-Fi+GPS+基站三网定位的智能防丢器SmartUFO,利用Wi-Fi定位解决了传统基站室内定位不准的问题,雷锋网曾经做过专门报道:《防丢产品哪家强?SmartUFO:完爆GPS儿童手表》。而这一次,听风竟然跨界到了珠宝。

雷锋网:从防丢设备到智能珠宝,业务转变为什么这么大?

裔云天:听风是定位于人身和财产安全保护的公司,第一款产品SmartUFO确实主打防走失。但长期以来,可穿戴设备一直被视为科技男性的玩物,并未有专门针对女性的设计,尤其是近年来,在中国出现了很多侵害女性安全的恶性事件,我们觉得非常痛心。

其实,听风平安从2012年成立之初就想做智能首饰,那时我们就已经开始着手研发女性智能手镯。对于可穿戴设备,我们认为首先要“愿穿戴”,硬件的颜值比功能性更重要,很多可穿戴设备设计丑陋,往往戴几天就置之高阁了。2012年,当时的电池与芯片技术还不够完善,主要是尺寸过大,使得做出来的产品较大、不符合女性的审美,所以我们不得不把这个项目暂停了。直到最近,我们发现芯片体积比以前缩小了至少一倍,电池在尺寸上也同样可以做得比以前更小了,于是我们重启了HALO手镯项目。

雷锋网:面对同类的竞争,你觉得你们最大的优势是什么?

裔云天:正如我所说的,硬件产品颜值和功能二者或不可缺。

首先,在颜值方面,我们请了世界上最出名的设计师Jacob Jensen设计,全球顶级奢华Vertu手机以及视听品牌Bang & Olufsen都是他们的作品。此外还邀请到成立于1830年(道光10年)、有“东方Tiffany”美誉之称的裘天宝银楼倾心打造,这样的精工细作,相信你在国内绝对找不到第二家。

其次,从功能上来看,手表手环类产品最主要的竞争对手并不是别的手环,而是手机。所以,手表手环类产品必须在功能上与手机区分开来。在趋势上主要有3个大方向:1)检测人体的生命体征数据;2)SOS报警;3)周边环境指标。而HALO手镯正好抓住了前两者,HALO不仅可以监测运动量以及睡眠情况,轻敲三次触就能SOS报警,这对于女性用户来说是非常有用的。

然而仅仅依靠这两点,还不足以引起用户的购买,为此,我们还为HALO增加了一个手势识别的功能:带上手镯后,只要挥一挥手,便能激活事先预设好的拨打手机电话或者发送短信的功能。我们做过一个调查,发现很多女性非常喜欢这种可以随时随地给男朋友打电话的体验,而市面上其他智能手镯也还仅仅只有计步器和久坐提醒的功能罢了。

裔云天:企图颠覆珠宝行业的玩家来了

雷锋网:创业过程中,你们都遇见过哪些坑?

裔云天:产品从设计到实物量产中间的确有太多困难了。

2012年创业之初,我们就做了世界首款利用Wi-Fi信号定位的防丢定位软件Eachpal,用户通过安装了该应用的手机就能及时定位并报警。后来智能硬件开始火了起来,我们自然而言就想要要把这款软件集成到硬件(即SmartUFO)上去。受此信息的刺激,投资我们的公司股价还应声大涨了好几个涨停板。

2014年1月当发布这个新闻的时候,以为只需要2个多月便能量产。然而我们错估了硬件创业的难度,其中最大的问题就是模具,供应商足足晚了6个月才做出符合我们标准的模具,当10月产品终于量产的时候,市面上已经有好多具有类似功能的设备了。这也算是一个教训,这次的HALO手镯生产,我们对于供应链的管理已经非常成熟了。

雷锋网:市面上某米智能手镯和HALO外观很接近,对此你怎么看?

裔云天:我们是4月份正式开始设计HALO的,7、8月份的时候其实已经有小批量的用户可以看见我们的产品了,9月13日,我们在某电视节目中正式亮相,而就在3天后,某公司推出了一款长得极其类似的产品。其中是否涉嫌抄袭,我们正在调查,这种情况在中国屡见不鲜,但不管怎样,这说明我们的产品做对了。

雷锋网:听风平安未来有什么规划?

裔云天:未来,在2C上,我们将针对不同的用户群体,继续主推各种智能人身安全设备。我们希望将听风平安卫士打造成人身安全的旗舰,听风随身,即意味着安全随行。

在2B上,我们将继续发挥Wi-Fi+GPS+基站三网定位的独特优势,提供一个全方位的人身及财产安全的跨界生态系统,为企业级用户提供和定制包括智能定位箱包、定位童鞋、校园定位学生卡、车辆强磁定位器、温湿度监控定位器等在内的多种解决方案。

总结:

这两年,人们一直在问可穿戴的出路到底在哪里?有业内人士如此回答:

要么将其本身打造成为一种刚需,要么嫁接到其他刚需产品上、为刚需产品增加附属功能。

显然听风平安做的是前者,但不管是哪一条路,都注定不是一条坦途,不管是抄袭还是雷同。企业最好的办法就是不断打造行业壁垒,并快速奔跑。


裔云天:企图颠覆珠宝行业的玩家来了

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