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“一起唱”尹桑:做改变KTV行业的线下社交

本文作者:抽水 2013-01-03 13:07
导语:在过去的2012年里,不少社交应用在微信和新浪微博的冲击下依然赢得了自己的生存空间,比如说完成B轮融资的“陌陌”获得了高达一亿美元的估值,基于地理位置距离的“友加”也累积了1000万的用户。换一个角度来说,陌生人社交这个市场已经被几款主流卡着位,其他创业团队并不敢贸然

在过去的2012年里,不少社交应用在微信和新浪微博的冲击下依然赢得了自己的生存空间,比如说完成B轮融资的“陌陌”获得了高达一亿美元的估值,基于地理位置距离的“友加”也累积了1000万的用户。换一个角度来说,陌生人社交这个市场已经被几款主流卡着位,其他创业团队并不敢贸然进军这个领域。然而让小编诧异的是,大学都没读到一半的尹桑带着他的团队杀入了这片“红海”。

和其他陌生人社交应用不同的是,尹桑团队所做的产品更加垂直一些——基于唱K的线下陌生人社交。另外,他们已经开始跟南京市的部分KTV建立了合作关系。这也就是说,他们是冲着可靠的盈利模式来建立产品,并非纯粹的停留在概念阶段。

上线不到三个星期,专注于南京KTV市场的“一起唱”累积了6000多个用户。将来尹桑打算怎么发展自己的产品呢?产品遇到了什么样的瓶颈呢?以下是雷锋网(公众号:雷锋网)对他的采访。

希望能够颠覆KTV行业

在国外读大一的时候,尹桑注意到美国人比较懒惰,卧室都比较脏,于是推出了清洁服务。开始的时候很火爆,但是后来越来越多的学生取消了服务。主要原因是他们的收费服务唤醒了学生自我打扫的意识,这种“软需求”的可替代性极强,最终他只得放弃。

第二次创业做的是日常用品的“物流配送”,而尹桑认为这是真正的“硬需求”:因为学校部分商品的物价是大型超市的数十倍,而这些日常用品消耗量也非常大。另外多数学生并没有车,美国交通也不方便,他们不可能扛很多东西回来。经过几番思考之后,他们建设了自己的网站,并推出了“月包装”的日常生活用品订阅服务。这次的创业赢得了很多学生用户,绝大部分用户选择了二次订购。

到了2012年初的时候,正在读大二的他跟几个同学做了一个让人惊异的决定:辍学回国创业,并锁定于“预定”服务,而手头上的项目交给了美国那边的团队来运营。为了避开红海和政策等因素,他们决定从量贩式KTV入手,做了一个基于音乐兴趣的线下社交“一起唱”,号称“KTV版的陌陌”。这款iPhone应用能够让用户搜索附近喜欢唱歌的人,让他们自发组织线下的唱K活动。另外这款应用还提供了附近KTV、查询价格信息、一键预订等服务。

虽然团队在Apple Stroe中将这款应用介绍为“KTV版的陌陌”,但是尹桑并不想把这款应用定位成KTV交友。社交只是这款产品的一部分功能,它更多的是改变本地K歌市场:从前KTV是无法进行信息查询的,网上的点评也不齐全,他希望“一起唱”能够给这个这行业带来一次颠覆。

国内和国外创业环境有哪些不同?

由于尹桑有国内和海外的创业经验,于是小编也好奇地问了两地之间的创业环境差别。尹桑做了5点总结:

1. 在国外的话,公司运营简单点,没有政府的人会来干扰,也没有什么注册公司的流程,可以专心做产品。国内的话这个肯定不行,需要负责这些东西,虽然简单,但是很烦。

2. 从用户的角度来说,国内的用户相对守旧,而国外用户对新产品有极大的宽容度和理解。海外用户一般情况下都愿意去尝试新产品,哪怕是付费也没问题,而在国内的话需要培育市场很久才有可能让用户接受。

3. 国外的市场较为成熟,切入点其实不多了,而国内市场的切入点还有很多,机会也有很多,难在用户和商户的教育程度都较低,需要时间和耐心,以及良好的节奏。

4. 投资环境国外更丰富但是需要门道,国内的话虽然也需要推荐,但是一般来说投资人对好项目还是“饥不择食”的。

5. 国外技术环境相对成熟,全职和外包都可以。国内就复杂很多,不少好的想法死在技术上。

产品的瓶颈在哪里?

尹桑和其团队并不是很担心资金问题,因为产品比较有意思,目前已经拿到一笔融资,而这个月还要跟几个机构进行新一轮的融资谈判。由于几位创始人并不拿工资,家庭也给予了一定的支持,所以团队的花销并不算很大。

考虑到目前的资金并不算多,所以产品在推广方面主要以微博营销和线下推广为主。他们每天至少跑5家位于南京的KTV,除了说服他们和自己合作外,还会在门口做相应的推广活动,让更多的人知道这款产品的存在。另外他们也会在闹市区派发会员卡,用户可以通过这张会员卡享受一定的折扣。

不过话说回来,这款产品目前的瓶颈在哪里呢?尹桑归结为两点:发展速度和发展深度——目前他们需要迫切开拓其他城市的市场,并把相应的服务做得更深层一点:“一起唱”暂时只专注于南京的KTV市场,他们正在计划把市场向上海、北京等地方扩展。在功能方面,除了社交、线上预定等功能外,他们将会进一步跟KTV开展深度合作,通过相应的硬件设备实现KTV里面的无线点歌、无线点餐等功能,目前超过半数的KTV表示愿意在这方面进行合作。

虽然“一起唱”在南京这个地方发展得不错,但是如果要想推广到更多的城市的话,尹桑和他的团队需要更一笔不小的资金去推广和改进产品。这也就是说,小编认为主要的瓶颈还是资金问题,原因主要有三:

1 当用户快速增加的时候,产品对技术需求会越来越高,花费在技术上的资金肯定会远远超于现有的支出。

2 如果“一起唱”做起来的话,一些竞争对手也有可能会抄袭他们的模式,到时候单靠线下推广这种方式是远不够的,必要时甚至需要刷榜,以对抗对手的恶性竞争。

3 由于他们的模式是跟KTV结合在一起的,如果在多地发展,就必须雇请更多的人去“踩点”,到时候单单工资的支出也耗费不少。

最后的话:在整个采访中,尹桑回答得非常从容,单从言语中压根看不出他是一个90后创业者,而且他对自己的产品也是充满信心。从产品上来说,“一起唱”是“SNS+O2O”的良好结合,比其他的陌生人社交应用更接地气一些。至于未来它会发展成什么样,雷锋网会继续关注。

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