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迷失的陌陌:困境与变现齐飞

本文作者:抽水 2013-01-12 11:49
导语:虽然陌陌在过去的一年里赢得了媒体和大众的目光,但是由于过度约炮营销使得这款产品贴上了情色的标签,上不了大道。随着失败约会的次数增加,用户活跃度随着“约炮美梦”的破裂而降低。新的资本注入后,陌陌除了有变现的压力外,甚至在文化上都要匹配,这使得他们不得不选择转型。

【编者按】原文的作者是@柳志卿,雷锋网(公众号:雷锋网)对其文章有删改。

在社交应用里面,除去几个巨头,陌陌理所当然成为了2012年最风光的移动应用:用户数超2000万,估值高达一亿美金。可以说它为人性深处的色欲提供了一个渠道,很多媒体也将之奉为“约炮神器”。

虽然陌陌在过去的一年里赢得了目光,但是由于过度约炮营销使得这款产品贴上了情色的标签,上不了大道。

用户数积累到一定量,加上手上的资金充足,陌陌的团队自然想为自己的产品披上一件正经的衣裳:最新的3.0版来了一个大转变,令其如火如荼的约炮一词也变成了逐步和谐的对象。可以这么说,曾经骚得让人起色心的女郎正要从良,想把自己打扮成正经的良家妇女,让不少人三观直毁。

虽然时代并不相同,但是陌陌的部分发展历程有点跟当年的QQ类似。当年有一本名叫《第一次亲密接触》的小说对早期QQ的发展功不可没,它的流行给无数屌丝男青年寻找“轻舞飞扬”的美梦,各地乡镇网吧的荷尔蒙过剩的迷失青少年们经常通过QQ搜寻异性朋友,QQ也借助着这股陌生人交友的浪潮迅速摧城拔寨。

而陌陌则抓住了移动互联网的发展机会,为了对抗巨头的冲击,他们来得更投机更情色,甚至直接围绕约炮一词进行各路营销。这个噱头在早期的确能够引起色情男女的神经,但是随着约会次数的失败,用户脑海里的约炮幻想终究是要破别的,陌陌用户的活跃度自然会走下坡,逐步走到了必须转型的边缘。

为什么要选择这个时候转型呢?除了用户活跃度下降外,新的资本注入也是主要的原因之一。约炮的确是陌陌的营销利器,但是其痛点也十分清晰——其想象空间有限,相应的商业模式也难以扩展。基于关系的推荐或者能够成为未来O2O的方向,阿里巴巴虽然拥有淘宝,但是缺乏移动社交这个基因。出自于移动端O2O的布局,他们选择投资了陌陌。这样一来,陌陌除了有变现的压力外,甚至在文化方面都得跟阿里巴巴所匹配,“洗白”的需求不言而喻。

约炮是刚性需求,而LBS交友绝对不是。LBS交友,最成功的是各个地理位置为维度的社区网。像望京网这样区域性网站,用户虽然不多,但是非常活跃,不过如果想上市的话并不现实,卖出去也不值几个钱。尽管里面都有交友功能,但是都是一些生活信息,商业化的可能性不大。

位置维度很重要,甚至会在移动互联网产品里面成为标配,但它并不是大众交往的中心维度,而在这个基础上,获取资讯要比交友靠谱很多。在这方面,大众点评是这么做的。新版的陌陌参杂了大众点评和豆瓣的玩法,似乎还比大众点评对了一层社交维度,比豆瓣多了一层LBS维度。但是对于一个产品来说,承载过度信息会导致臃肿——看起来能做很多东西,实际上什么都做不了。至于阿里巴巴投资陌陌是否有有塑造另一个别样的大众点评的想法,观众只能交给时间来回答。

话说回来,如果陌陌不能拿出一些新技术和新体验的产品,这样的3.0形态是令人失望的。幸亏陌陌手头上还有钱,用他们约炮营销的机会来打造一个新的产品还是有可能的。但是他们的转型也在一定程度上扩大了他们的竞争对手,其前途也会更加迷茫。唐岩又将会如何带着自己的团队杀出另一条生路?

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