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如何快速获得1000万用户?

本文作者:刘芳平 2014-07-13 00:00
导语:前几天写了文章要重视中小渠道,这不就有重视中小渠道的小伙伴发来了战绩,文中作者通过重视中小渠道,快速获得了1000万用户,现分享给大家。
如何快速获得1000万用户?
本文作者移动互联网李建华  首发于微信公众号移动互联网,微信号:ydhlwdyq

PS:前几天写了文章要重视中小渠道,这不就有重视中小渠道的小伙伴发来了战绩,文中作者通过重视中小渠道,快速获得了1000万用户,现分享给大家。

由于风口的风太大,很多猪都飞起来了,有些猪变成了小飞侠,有些猪则摔的不轻。今年的魔漫相机、脸萌,还有最近的美拍,基本上席卷了移动互联网,不过我个人不觉得脸萌能走多远,脸萌虽然一时活了起来,但是并没有长期满足刚需,而仅仅是引起人们一时的兴趣,兴趣过了,一切为0,当然我在这里没有资格讨论产品。和身边的做BD的朋友聊天,好多人会说:“靠,在陌陌这些超级APP做BD就是牛,渠道都抢着找他们去做首发”,听到此处,我只想默默的说一个字:“滚!”

行,下面说点干的。

一、渠道

现在安卓渠道360是领头羊,很多家都看着他们走,然后在后面排队,前几天小弟我跟某一级渠道聊天,他们的内部人告诉我,他们目前的算法是根据360和百度的分类排名然后算出自己渠道的排名,小伙伴我真是惊呆了,她的理由很简单:“因为360分发量大,对刷量监控技术及应用权重上比较规范”。

之前我在一个小说APP,当时我们BD部门4个人,一个负责运营,两个对外,一个VP主要管我们三个。我刚加入的时候,当时注册用户400万左右。由于我们没有版权,所以必须抓紧时间盈利,然后靠盈利来洗白,当然盈利主要是依靠游戏联运。好,不废话了,说说我们咋推的。

首先呢,我们很重视很重视二三级市场,经常有BD问我,喂哥们,360的杨晓L认识吗?见过面吗?关系咋样?我就想说:“滚!”你一个刚创业的APP,一个没有引爆点的APP,一个没有抓住刚需的APP,就想去360首发?是你傻?还是360有病?我们把所有二三级的渠道全部列出来,这其中包括手机厂商,小米当然是老大,接着就是华为、联想,对,你问对了,你会问我三星呢?我只想说,大哥,你放弃三星吧,为啥?自己琢磨吧。我们把二三级的渠道跑了个遍,比较容易的见到各渠道的BD及运营,而且非常友好的成为了朋友,当然有些东西,你懂得,该上得上。一个月以后,我们惊奇的发现,由于我们的运作,二三级的渠道每天日激活加起来已经超过几个一级的渠道。这个时候我们的注册用户已经超过500万,下一步,换新打法。

二、重视渠道

360、百度、应用宝、豌豆荚。渠道四大天王?恐怕现在豌豆荚要落榜了吧。首先我们去接触这几个渠道的相关BD,各渠道的名字大家都熟,就是见到人难,我想说,你真正见了吗?前掌阅Ireader的BD总监为了推掌阅,每天都去APP store门口刷脸,一个多月以差不多都认识了,可是还犯愁,为啥呢?没有合作点,这时候莫言给了掌阅机会,莫言获奖,掌阅具有莫言的独家版权,由于刷脸的原因,掌阅的BD总监直接授权给APP store莫言的版权,于是,掌阅风云水起,当然他也从BD总监做到VP。我们的套路差不多,经常去四大天王公司门口刷脸,逐渐慢慢都熟了,该认识的都认识了。好,开始办事。

三、必须重视渠道(真正干货)

这里我只想给各位一个好的BD做好每个渠道的四大标准:

1、ASO关键词搜索,不如,在豌豆荚用户搜索小说关键词,搜索出来以后一定第一个是我们的产品。记住很多用户是通过关键词来搜索产品的。

2、分类排行,在分类排行当中,我们的产品一定在首屏,至少排第二名仅次于掌阅。

3、每个渠道都会定期推出不同的活动,当有活动的时候,不是你去联系渠道,而是渠道负责活动的人问你,喂,哥们,参加活动吗?

4、每个月产品固定在1家一级渠道、3-5家二三级渠道做活动。

四、产品

很多人问我,为啥你家的小说能推到1千万注册用户,我们家的咋这么慢?我想说,你了解产品吗?别以为BD就是推广,最重要的是看看自己家的产品。当时我们的小说APP有几大优点,足以干下其他产品:1、宣布永久免费2、永久不添加广告3、技术牛逼,很少有错字或空白等4、专门有两个人负责运营QQ群,把我们的粉丝搞成脑残粉,以至于后来我们有点时间呗下家后,粉丝去其他小说评论下面骂娘。

最后我想说,兄弟姐妹们,请记住,做好BD的标准:“找到你需要的人,满足他们需求”、至于需求来说,自己琢磨吧,于工是KPI或硬广等,于私。。。你懂的。最核心的东西是,你的产品真的值得渠道去推,所以,别天天骂爹骂娘了,别天天骂渠道的BD啦,人家也不容易,咱还是先做好自己吧。

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