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甲骨文收购Eloqua背后的风险

本文作者:他歌 2012-12-26 10:29
导语:甲骨文以每股23.5美元、总计8.71亿美元收购了云营销软件管理商Eloqua。在这一令人惊讶的收购四个月之前,Eloqua才刚刚成功IPO,并且其第三季度财报披露的强劲营收,大大超出预计。为什么现在要卖公司呢?一位熟悉Eloqua公司的匿名人士声称,对于技术行业之外的公司客户,营销管

甲骨文以每股23.5美元、总计8.71亿美元收购了云营销软件管理商Eloqua。在这一令人惊讶的收购四个月之前,Eloqua才刚刚成功IPO,并且其第三季度财报披露的强劲营收,大大超出预计。

为什么现在要卖公司呢?一位熟悉Eloqua公司的匿名人士声称,对于技术行业之外的公司客户,营销管理工具正变得越来越难卖。此人还表示,技术公司确实在用营销管理工具,但这一市场已经透支了。

创建于2000年的Eloqua,通过复杂的技术将营销转变为精确的科学。客户通过将Eloqua与其CRM系统链接,可以用来管理客户怎样、何时和为什么收到促销信息。这个系统可以根据“如果这样,就那样”的逻辑,考虑一系列无止境的假设情况,包括从发送促销信息到与客户行为有关的数千种举动。

Eloqua的直接竞争对手有Hubspot 和Marketo,根据周二的最新消息,后者有可能成为甲骨文竞争对手Salesforce的头号收购目标。(事实上,甲骨文创始人埃里森也投资了Salesforce。)

将这些营销管理软件卖给非技术类公司的挑战,正变得越来越难。因为,在其他行业的公司看来,相比技术类观点,营销更多的是一门艺术。如果没有新的敏锐的洞见,Eloqua此前令人印象深刻的快速增长可能很快就会开始下降。根据其2012年第三季度报告,Eloqua收入比上一年增长了32%。

市场会追捧快速增长或者具有增长潜力的公司,但也会因消极因素而对其施以处罚。如果Eloqua增长率回落或停顿,其股票将会大受打击。特别是因为Eloqua市值并不大,更容易受到攻击,一起大交易就可能对其股价与市值产生戏剧性的影响。

Eloqua在其提交给SEC的招股说明书中提到了这些潜在风险:

“技术行业的不景气对我们有极大影响,因为我们绝大部分的客户都是技术性公司。而我们目前的增长较快,但并不能保证未来的增长。”

不过,在甲骨文看来,Eloqua的技术将会成功地拓展到非技术性企业客户,而且声称Eloqua将会成为“甲骨文云营销管理软件的核心部分”。Eloqua也在为其32%的增长率而兴奋。

 

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