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4.7开发者日:金蝶文然建议创业者考虑企业应用

本文作者:糖果 2012-04-11 17:12
导语:编者按:雷锋网于本月7日的#开发者日#走进腾讯大会上荣幸地邀请到金蝶投资的文然在会上与大家作经验分享。作为投资人,他既鼓励开发者,也提出了很多忠告。毕竟创业不是请客吃饭,要有吃苦的准备。还谈到创业者和投资人的关系,建议创业者多考虑企业应用。以下是具体谈话内容,

编者按:雷锋网(公众号:雷锋网)于本月7日的#开发者日#走进腾讯大会上荣幸地邀请到金蝶投资的文然在会上与大家作经验分享。作为投资人,他既鼓励开发者,也提出了很多忠告。毕竟创业不是请客吃饭,要有吃苦的准备。还谈到创业者和投资人的关系,建议创业者多考虑企业应用。

以下是具体谈话内容,和大家共同分享。


其实我们参加这样一个会议是很有意义的。

现在形势不断在变,很多人觉得我们企业在IT领域已经很老了。其实金蝶很早就开始做移动互联网,曾经差一点就转行SP。但是SP后来因为很多原因也没做起来。08、09年当LS刚刚起步的时候我们就去瞄这块了。

在App Store大家可以看到财务类的第一名是金蝶的《随手记》。为什么?我们有自己的选择。人都有定位,企业也有定位。有人问金蝶是做什么的?金蝶就是做财务的。金蝶去做记账好像顺理成章,大家也认同我们。之后我们去做会计100,现在在App上排名Top10。

我们在做这样一个尝试,今年会有更大举措。

很多人认为现在移动互联面对C多,其实我们认为面对B是蛮多的。现在很多客户要求我们能在平板电脑和手机上提供这样的应用,基于此我们现在提出一个源家端的战略,我们会有大量的、整体的移动互联化。所有的大家在传统软件里面可以看到的财务,物流、OA等等我们都全线融合。

刚刚我们在场下看到蜂窝网,我还和林军谈了下,他们其实蛮有意思的,可能现在去做广告或者商业模式,我们有一百万的企业用户,这些企业用户可能就需要这样一个应用,卖给他,五万十万,这是可行的。对我来讲这就是商业的一个交换性,没有任何带入,所以我们是面对B的。我们也希望大家做移动互联的公司都关注下,也许在这个地方可能有更大空间。

投资方向和看好的项目

移动互联网是我们重点投资的领域,总的来说我们有几个原则(当然,可能大家看法和我不太一样):

首先是高频次用。就是指用户使用频率很高的产品。比如说微信,就很多人用。还有点评网这种饮食类的,涉及到人们一日三餐,使用频率也高。

然后是相对PC行业来看,具备用户输入输出成本极大降低这一特性的产品,是我们一直在观察的方向。但是移动互联网信息的输入和输出和PC互联网是不一样的,比如说交友类产品,实际上需要在线或者在电脑上才会有信息的获得,但是类似微信这种使用流量的产品就是24小时获得信息的。而我们看好交友类产品,因为你可以任意时间去勾搭别人,它满足于这样的诉求。

另外,还有一些垂直型行业,比如说旅游,也是我们看好的方向。不过具体怎么使用到移动互联网上,我们还会有很多尝试。不管是用社交twitter,还是用不同的转现方式,我相信每个领域都能运用到一些细节。

可以考虑下企业应用

听了这(谢飞)一番话,大家的心态可能有点沉重,当然,我们都是在这个行业走了十几年的同志,这里面肯定有一些艰难与艰险。在这里我们可以讲,大家一起做移动互联,我们也许是一条后路,大家在创业的过程中如果能够考虑到去跟一些大厂商做匹配的东西,也许有一天当你的资金或者团队出了什么问题,这个时候可能会用到这个方法。这么多年的情况中呢,我们做大模式,也做的很辛苦。现在我们做移动互联,好像看到有成果,只要看到排行榜第一就是,其实做起来也很艰难。

我们下一步要做的是什么,感觉要做一些更大更有意义的东西。比如说现在我做个人记账,接下来就要考虑是不是跟银联合作,是不是跟银行合作,我们就要把更多的增值应用放进去,而且还要在手机上方便朋友们去用。

往下面再走一步,我先是走到这么个量,就像刚才麦总介绍的,一共就这么几个模式,产、电、商,加上广告,这些全部要去满足。所以说我觉得这个时候大家是不是可以考虑下企业应用。可能在座的大部分做的产品都是基于C的应用,说起来C的应用跟消费品一样,一开始轰轰烈烈,一下子就不行了。跟new iPad一样,一开始价格很高,后来哗哗往下掉。

有些东西,跟某个人,某个风潮是相关的,但是企业不一样,企业是相对慢半拍的,而且周期长一些。这方面如果大家能够考虑去做,我也看到了好些针对企业的应用,金蝶现在也在准备开放移动A+A,把这些数据可以和大家分享,比如说大家现在做OA,这些东西客户每天要批,要走工作流,签合同,诸如此类,这些东西反而很符合某些人脾气。如果说我本身每天有庞大的客户技术,每天可以做很多事情,它也许会容易一些。

创业如打仗

其实大家好像看到创新是个很新的东西,中国的老祖宗对于这个东西是有自己的看法。我们创业跟打仗实际上差距不大。

《孙子兵法》里有几句说得好:

“知胜有五,知可以战者不可与战者胜”。首先你要想清楚,你是不是要去撞上一个不该撞的东西。就好比一个产品腾讯在做360也在做,你还撞上去明显不靠谱嘛。无论资金、技术还是推广各种方面都不能比。

“识众寡之用者胜”。你这个做小可以,百万量级也没问题,但始终突破不了一千万的口,而突不破就永远没机会,最后你就会发现开始衰减,这个是很要命的,我们看到很多这样半途而死的产品,当初起来的时候都轰轰烈烈。

“上下同欲者胜”。刚麦总也说了,我们和他是不一样的,我们不做前期投资,一般都是相对来说到一定周期了再去决定。有时候遇上有一定规模的团队,我们去跟人聊天的时候会发现,有个很好玩的事情,一个团队里三个人四条心都有。因为老在摇摆嘛,人少的时候很好办事的,人多了各种想法多了,内部甚至勾心斗角搞出很多事情。

“将能而君不御者胜”。这个实际上是跟我们有点关系的。投资者和创业者有这样的关系,有利益关联,互相有认同感,不能胡说八道,不然就是扯淡了。所以你要比我们更专家,如果我们比你还懂,这个事情就是胡扯。所以创业者需要明白自己该怎么做,怎么坚持下去。

“以虞待不虞者胜”。凡事你得准备好,等人来攻。跟抢山头一样,我先站在这里,你从下往上攻,先发优势在那摆着,最好找准自己的定位。别去太火的地方,只要你有独特的优势,说不定就成了。

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