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Air.Air!:关于产品和众筹的那些事

本文作者:抽水 2013-09-27 10:16
导语:早些时候,一支深圳的团队带着他们的空气质量监测器“Air.Air!”上线Kickstarter,并引起了一些关于“是否要伪装成为海外公司”的讨论。该团队成员怎么看待这件事呢?上线点名时间后,他们对国内众筹又有什么看法

最近一支深圳的团队带着他们的空气质量监测器“Air.Air!”分别上了Kickstarter点名时间,并引起了一些媒体的关注和报道。

这个团队的成员多数在一些具备一定规模的传统公司上班,他们白天干着传统的一份正职工作,业余时间一起来开发产品。与此同时,他们也分散在不同的地区,比如说深圳、广州和北京等地区。

队员分散在不同地方,这款产品是怎么配合打造出来的呢?他们通过网络协作的方式来分享和讨论设计文件,硬件做好后依靠快递来完成对样品的最终确认。值得庆幸的是,硬件通过这样的方式来来回回传递好多次,并没有受到损坏。经历半年多的时间,他们最终把产品原型打造出来了。

对于刚毕业一年多的他们来说,手上的积蓄有限。虽然能够应付数千元的开发和工程样机的试制资金,但初步估算批量生产所需的费用至少要10万,这对于草根开发者们来说,还是够呛的。缺乏生产的启动资金,又不愿意向家里伸手,他们最终决定通过众筹平台来募集资金。

最开始的时候,点名时间的工作人员邀请他们同时在两个平台上线(点名时间和Kickstarter) ,但是团队对国内的目标额度设定拿不定主意,所以想通过Kickstarter来探路。

刚上线的时候,资金的筹资速度还算不错。等到最初的50个“EARLY BIRDS”名额结束后,整体速度开始慢下来,并在微博和媒体上引起一些关于“是否要伪装成海外公司”、“用户产品定位有问题”的讨论。

“我发微博是希望能通过让更多人知道Kickstarter的这种鼓励创新的文化,因为我发现来自中国的项目寥寥无几,至少想通过自己的项目让更多的国人了解众筹的事情。”对于后来围绕“是否需要伪装成海外公司”的口水战,成员@张成wust 觉得争论完全没有意义。因为他觉得从诸如Microduino和Makeblock等产品也是同样声明自己来自中国。“其实只要产品好,背景关系不是特别重要。与其说这个还不如专心把自己的产品做好,后续相关工作做好。”

在这场口水战中,四轴飞行器Hex团队也被卷了进来。主要因为这个团队里面有中国人,而他们的公司地址写的是洛杉矶,加上融资速度非常快,于是有人便把这两个项目对比起来。

“HEX完全是国际化团队,他们有美国人有印度人还有中国人,你不能说他们是哪个国家的团队。而微博上有人质疑他们‘抛开中国身份以防掉价’,这说法是毫无根据的。”

然而,把空气质量检测器拿到海外的Kickstarter去融资,在用户定位上是否存在问题呢?

“至于有人说产品定位有问题,我认为大家是更看好国内的需求。国内市场的确有这方面的关注度,但是国内众筹的额度和关注度目前还无法达到海外一些众筹平台的高度,要知道开一套塑胶模具都要3~5万,国内众筹能拿到较高额度的项目比较少。而在Kickstarter上,也有很多老外发私信表示喜欢我们的产品,甚至私下协商想一次购买两个。(因为kickstarter有限制,不能使用一个账号同时捐助一个项目两次,发起者也不能提供批量回报产品给高额支持者。)”@张成wust 认为,并不能仅凭国内空气质量不如国外就判断老外对这个产品完全不感兴趣,只能说它可能是偏小众了点,但是也会有人要的。

至于资金筹集速度放慢的另外一些原因,跟他们的欠缺海外众筹平台的操作经验有关。@张成wust 觉得团队在联系外媒的工作也不是做得很完善,产品未能在众筹前后吸引足够多的外媒去报道。另外,在互动方面他们做得也有所欠缺,早期没有意识到它的重要性。“后来我们发现Microduino团队派出专人及时回答支持者的评论和提问,这专业性让自己感到确实没有做足功夫。”

回到国内的点名时间又如何呢?虽然在售价、资金筹集总额都有下调,但是我们可以从点名时间看到,“Air.Air!”目前只筹集到了4千多元,而且有相当一部分的支持者是选择的是10元的选项。作为广州创客联盟发起人的他,@张成wust 知道这些小额支持者很多是他在广州创客圈内的朋友,许多是广州大学城的学生创客。

“由此也能从侧面可见,国内众筹面临的许多人心有余而力不足,大多知道和参与众筹的是年轻的技术爱好者们,但目前国内的这一批年轻人们生活压力实在是太大了,所以只以捐赠10元而不换取产品回报的方式来表达支持。”

目前产品在Kickstarter上的筹资速度比前期放慢了很多,不过已经接近筹资额度的60%,他认为还是有希望达到2万美元的。现在团队已经把”EARLY BIRD“的名额扩大到200个,还剩81个名额。至于60美金对老外来说是否临近这款产品的价格分水岭,@张成wust 认为自己没有在国外生活的经历,并不太好判断老外对它的价值判断。

“你想,如果Kickstarter带来足够的金额支持,我们就能打开工厂的生产大门:太小额度的订单工厂往往不接受,即使接受也是价格高昂。如果Kickstarter上的累积数量足够多,国内想购买我们产品的顾客也是可以顺带一起生产。”

万一真的集资失败,团队有什么打算呢?@张成wust说,除了众筹,也希望能有其他途径的资金来源和客户的支持,把产品批量制造出来。目前已经有一些投资人和关注科技产品的经销商联系了他们。

最后,@张成wust很高兴通过这次机会认识了许多朋友,奔走于广州和深圳两地的他,在广州和@牛犊科技、@PVCBOT、@筑梦创造等团队一起发起了广州创客联盟,后续会建立网站并设点在广州大学城,希望能够达到和深圳柴火创客空间一样的积极作用,他欢迎广州的创客们加入。

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