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空气果:设计师说便宜,方案商说贵

本文作者:张学元 2014-05-15 17:24
导语:昨日笔者发布的文章《方案商:复制空气果只需500元》得到了两个主要反馈,设计师朋友们说我报得太便宜了,方案商朋友说我报的太贵了。究竟两者考量的角度有什么不同?

昨日笔者发布的文章《方案商:复制空气果只需500元》得到了两个主要反馈,设计师朋友们说我报得太便宜了,方案商朋友说我报得太贵了。究竟两者考量的角度有什么不同?

空气果受到了很多设计师的支持,因为改产品的设计受到了他们的青睐。他们对方案商意见最大反驳是:“难道设计不用钱吗?”另一方面,方案商对笔者提出的定价也持反对态度,但他们的说法是:“你报的成本价太高了,这个方案可能更便宜”。

设计师和方案商各说各话

在昨天的反馈中,一般方案商报出的成本价在300左右,在这个讨论过程中,甚至有方案商给出过100元的超低成本价。

“现在他们的成本可能还比较高,量起来的话可能只需要100元左右(硬件成本),但应该不需要500元。”

“肯定贵了,定价999,不赚钱的话成本应该在750~800之间。除非他们敢公开BOM,不然我不认为这个方案值这个钱。”

设计师给的反馈比较委婉。

“我觉得你没有挖清楚料就这样写,实在有点冒失。我觉得你说内部方案500我就认了,整个加起来500我觉得太低。”

“外形设计和结构设计也是需要成本的,你算的就是个料的钱,这样计算不准确。”

姜洋被逼急了

他真的被逼急了,昨晚11点,姜洋在知乎上发出了提问《为什么空气果卖这么贵?》,并以自问自答的方式进一步的公布了BOM,罗列了很多元件的型号,详情可以点击“橙色字体”。

他的回答有几个要点:PM2.5传感器真的很贵、二氧化碳传感器很贵、一体成型外壳很贵、产品装配很贵,这几个成本要点昨日笔者都提出过。但这个回答中存在一个重要信息:“十万”。姜洋多次表明他们起订的量是十万件,这就表明工业生产中最重要的“量”已经解决。

那么500元到底算没算设计成本?

笔者将搜集到的情况发给了深圳一件具有外观设计、结构设计、软硬件设计的公司。他们根据自身情况给出了这款产品的设计报价。

“我做这个方案收一万美金,事实上人民币5万我可能就会接下来。”

按照十万件来算的话,每个产品分摊到的设计成本是0.5元人民币。

笔者又将姜洋新公布的BOM表发给了昨天询问过的所有方案商、制造商,问他们按照这个来做到底要多少钱。

“我觉得跟昨天的看法出入不大,如果按十万件来做的话,可能更低了。十万件对很多供应商来说都是个不错的量。他(姜洋)提出的算法的确无可厚非,但要说999没有赚个20%,我是不信的。”

这样看来500元肯定包括设计成本,由于量起来了,单个产品的设计成本和物料成本相比小很多。有的朋友告诉笔者,解决这场争论的最好方法就是公开BOM:变相开源。不过方案商认为一个企业公开BOM的几率太小,另一个方法就是花999买一个回来拆了,真的成本价就很容易概算出来了。

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