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硬件制造商:空气果应该再降点价

本文作者:张学元 2014-05-16 15:22
导语:硬件成本起底这件事情争议性一直很大,有的人甚至会喷起底的人。确实,按成本价评价硬件贵还是不贵,是非常不友善的行为。笔者又将这个问题带给了硬件制造商,问问他们终端产品究竟应该如何定价。

硬件成本起底这件事情争议性一直很大,有的人甚至会喷起底的人。确实,按成本价评价硬件贵还是不贵,是非常不友善的行为。笔者又将这个问题带给了硬件制造商,问问他们终端产品究竟应该如何定价。

硬件定价模式——50%毛利率规律

作为一个企业,在知道出厂价的基础上应该怎么设定终端产品的定价?Contour Cameras的创始人Marc Barros曾写过一篇文章叫《How to price your hardware product》,里面说到:“如果毛利率低于50%,定价就太低了”。

50%毛利率这个数字让笔者很在意,所以我又问了一些制造商这个数字从何而来,他们的回答是“降价保底”。由于空气果并非既有的硬件产品,该制造商通过类比一些消费电子产品做出了解释。

“一个产品推出后销量开始上升,但是到了一定程度以后会进入‘平台期’,那剩下的库存怎么办?通过降价推动销量。一般的消费电子毛利率甚至大于50%,你可能看到一些手机标榜直降50%促销,但事实上即使砍掉一半的价格,它也覆盖了成本:不亏钱,还缓解库存带来的压力。”

除此之外50%里可能还包括了次品的成本,Marc的文章中写到。

“次品就是另一个很现实的问题了。2%的次品率很让人吃惊了,但如果你刚开始干,那到15%也别被吓到。没错,15%。如果你没有,那你就需要仔细的去供货商那查查了,可能被他们掩盖了,同时你还得进行修复工作。无论如何,你得准备好为替换次品付(来回的)运费了。”

一般消费类电子产生的次品由各元件的供应商吸收,但对于第一次做硬件产品的企业来说可能没有考虑到供应商覆盖次品率的问题。空气果的元件如果存在次品,那么双方在调节时产生的成本可能也是提高开销的原因之一:特别是在元件都是定制的情况下。

笔者日前文章已经推论出空气果的成本价大概就在500元左右,甚至更低,空气果如果按照消费类电子的定价规律来看,它的终端定价应该是750。

两百多块价差从何而来?——定位问题

昨日一篇《空气果:设计师说便宜,方案商说贵》在微博上得到了一些反馈。有网友说:“这买的就是逼格,但在我看来这逼格不值这个钱。”空气果的核心价值是否被消费者认可才是重点:毕竟他们是老板。有人觉得贵,那就说明空气果在产品定位上的功课做得不足。

奇虎360的工业设计师善忠也在微博里发表了他的看法。

“我不光作为设计师的角度看待他们这个价格,更多的我站在一个创业者角度上看待这个产品,从商业和设计考虑这个产品我心目中的价格是599。那个设计圈的所谓朋友们是忽悠你们。具体价格还要看你们公司定位和产品定位。”

也就是说,如果按照消费类电子的标准来看待空气果的话,可能真的有点贵了。那么就导向另一个可能:它不是面向消费者的电子产品。

老缅的文章里有一个观点很好:打响品牌,做方案。空气果的诞生是在昭告天下:墨迹天气有能力做一个很好的硬件方案,甚至是未来家电的物联网中枢。那么999这个具有争议的价格看起来再适当不过了。

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