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免费硬件,赖霖枫的如意算盘!

本文作者:符德坤 2013-11-24 12:25
导语:赖霖枫做智能硬件已经小半年了,手机、盒子、智能眼镜都已经出了产品,而且在云应用方面,也研发出云音乐、智能影院、云名片、云分享等等项目,他埋头一年多,干出了超越云存储的应用,这也是他在巨头林立的云存储大战中不慌不忙的原因。正如他最早让云存储爆发的敏锐一样,在云大

【上一篇文章是陈中写的,小编粗心将作者漏掉,本文补上申明表示对作者的尊敬。但对作者的观点持否定态度。】

赖霖枫做智能硬件已经小半年了,手机、盒子、智能眼镜都已经出了产品,而且在云应用方面,也研发出云音乐、智能影院、云名片、云分享等等项目,他埋头一年多,干出了超越云存储的应用,这也是他在巨头林立的云存储大战中不慌不忙的原因。正如他最早让云存储爆发的敏锐一样,在云大战之前就已经在布局软硬结合的新阶段,憋大招迎接更高的浪潮!目前115网盘用户接近8000万,数据在以每月数PB的速度增长!正是这些数据和那些尚未开放的炫技术,让投资人给他以亿计的钱。

免费硬件,其实是我的建议!原本赖霖枫是想像小米哪样造手机,方案否了一个又一个,始终不满他的意思,这是一个追求完美主义的疯子,搞得手机项目组的人两眼冒金光!但是,要造出小米一样的手机来,真的有难度!最终,我们重新回到会议室,认真思考了与小米的差距,同时也分析了我们的目标用户到底和小米是不是重叠!

最终确定,小米的发烧友,并不是115的主流用户,我们更多的是屌丝、学生群体,他们不需要一部很炫技术的手机,只需要一部性能优良的智能机,能上网、看电影、聊微信。于是5Phone改变了思路,造精致的大众神机,用云应用弥补硬件科技上与小米的不足。

115最新一轮资金是1亿,原本计划2000万做智能设备研发和推广,3000万用于115网盘的推广。如果两笔资金加起来,大约能造10万台手机,免费硬件的方案就这样诞生的,赖霖枫计划分为三个阶段进行,第一阶段是115网盘会员发放1150台的福利,这一阶段用户反响很热烈!反馈的数据和意见达到了预期的效果。于是第二阶段正式推出“全世界都要枫”的免费手机活动,搂草打兔子借力推5Phone品牌实现115的推广,在15级会员限制的前提下,上线3天预约超过10万人,数据好得超乎想象!几百万级的预约应该不是难题,第二阶段的目标可以顺利实现。

在这里陈中质疑学习小米搞饥渴营销,纯属扯淡!小米手机饥渴是赚钱的,而5Phone每出一台要硬亏500元以上,这并不是饥渴而是真渴,如果满足所有人的需求,小米1分钟卖十万台,5Phone至少可以卖100万台,平均80人抢一台原本就是5000万元推广计划内的最低承受能力。

问题在于赖霖枫的第三阶段,量产20-30万台真正探索“硬件免费”模式的路子,这里有两个致命因素,一是115释放埋头研发的云智能应用客户是否买单!二是腾讯科技采访时提到的“中国大妈”、黄牛党。

记者提出了一个很有趣的问题,免费的智能硬件被不使用互联网的用户抢去当手机使用,这才是真正的悲催!这个问题,在内部会议上也没有一个很好的解决办法!赖霖枫的看法是先把第一二步走完,依照数据和反馈来决定第三步的方案,而且当时他很有信心的说,“免费硬件”一定有路,可能他憋着其他招也不一定!

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