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看上去很美的开发者大会——极路由背后的尴尬

本文作者:吴德新 2014-07-18 02:05
导语:“只为极蜜笑一天,无人知是赔千万”——这是去年极路由最让人印象深刻的solgan,今年极路由没有鲜明的slogan。去年的发布会上,硬件是鲜明的主角,而这周的发布没有硬件。

“只为极蜜笑一天,无人知是赔千万”——这是去年极路由最让人印象深刻的solgan,今年极路由没有鲜明的slogan。去年的发布会上,硬件是鲜明的主角,而这周的发布没有硬件。

7月15日,通过贯穿全场的HiWiFi OS、HiCloud、开放等关键词,极路由试图像手机上的两大操作系统一样做一次开发者大会。路由器界的开发者大会没有前例,发布会当天的视觉效果和执行也是高大上档次。

霸特,不得不说,整场发布透露了极路由作为一家路由器创业公司的诸多尴尬。

吹水

吹水是任何一家已经开始卖货的公司召开发布会时的开场惯例,创始人王楚云在全场出现的大部分时间也在这里。一场优质吹水的核心是数据。

比如Android的阿三哥们最喜欢说去年全球又有几个B的激活,然后花上几秒等下面的人“哇塞”然后鼓掌;比如库克船长最喜欢讲iOS设备有多少多少的活跃度然后拿Android对比一下,然后等下面的人嘘声鼓掌。

宅客君没有拿极路由跟谁比的意思,但良好的数据支撑是对投资人、对用户乃至对仕气的交代。

极路由在会后对外的销量数据是100万台(现在官网也可见),但这么有意思的数据在宅客君的印象里居然没在发布会上讲到?据更早前,宅客君采访极路由官方所得,2013年极路由出货10-15万台。2014年极贰一直没有出货(这个后面再述),极壹s 1月开始预约,2月官方称自己是“史上最难抢的路由器”。

更重要的是,作为一款一直宣称不以硬件盈利的路由器,我们没有看到用户在软件端的“活跃数据”——或者更直接一点,“消费数据”。
看上去很美的开发者大会——极路由背后的尴尬
王楚云在开场十分多钟的屁屁踢里,除了间歇地喝水和等大家鼓掌,不断强调的是“全球第一款”、“颠覆”以及“更痛快”等描述性的语句。

价格

没有硬件发布就没有价格了吗?其实就是贯穿全场的HiWiFi OS带来的价格纠结。在会上,HiWiFi OS的第一家硬件合作方必联电子很“为难”地点出了这个问题——“要看王总怎么定价"。

必联的路由器搭载了HiWiFi OS,二者软件端相同,硬件配置完全可以拼到一起——那么卖路由器,杀的就是工业设计和Cost Down了。继续开放硬件合作厂商以后,极路由的渠道弱势会更加明显,做传统路由器的厂商有可能反向吃掉极路由更多的市场。

另外,业内的同学也表示极路由杀到99以后,本身的利润率已经很低。王楚云会后表示他希望路由器的价格能在100-200之间。

如果说,极路由不从硬件端赚钱,而从服务赚钱?那么不妨观察一下极路由(即使100万的销售量)在所有路由器市场中的比率,以及目前服务端的营收在极路由营收中的比率——宅客君没有具体的数据,也非常乐意看到极路由能拿出一些官方数据。

新品

其实应该说是新品量产。翻一翻极路由的官方论坛(极贰讨论版),满满一页是“什么时候出货阿?”

——亲,相信我,极路由跟你一样捉急。

——但臣妾真的做不到阿。

看上去很美的开发者大会——极路由背后的尴尬

搭载MT7620A的极贰从2013年11月发布,但目前除了少量的工程机未见出货。当然MT7620n不是极路由一家的问题,小米路由Mini、魔豆路由等都在用,但是没有量产。

抛开MT7620A不说,极路由后期该如何保证硬件的稳定换代(就像手机一样)来定期刺激市场呢?路由器真的能一年发布一次新品吗,就算路由器一年发布一次新品,你会在两年换一台路由器吗?

有人说极路由拉来了MTK就是抱住了大腿。但正如王楚云在会后说的,研发一款新的WiFi芯片动辄2000万美金,MTK当真会为此花这个力气一年迭代一次芯片——就算MTK一年一迭代,极路由能一年内搞定并且发布新品吗?

芯片产业巨头的腿当真是好粗,极路由选择了MTK,极路由还有开放的选择权吗?

HiWiFi OS+MTK芯片面向传统厂商的智能路由Turn Key方案,HiWiFi OS类似Android砍下大半壁的路由器江山,HiStore类似App Store的分发能力坐收渔利。这些看上去都很美,但话语权到底在谁的手里?

相关:
去年做路由器的那帮兄弟都去哪儿了?

//读宅客「Letshome」,洞悉智能家庭未来。

看上去很美的开发者大会——极路由背后的尴尬

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