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硬件们上哪儿去挖一条护城河

本文作者:吴德新 2013-11-14 18:09
导语:智能机的兴起和普及推动了移动互联网的体验。于是在这个移动设备教育完用户的下半场,开始了热热闹闹的硬件创业潮,准确地说是围绕个人的消费硬件。我们先是看到了一大波手环手表,各种类Google Glass眼镜,以Hue为代表的一串智能灯泡和众筹平台上各种有名无名具不详述的项目。同

智能机的兴起和普及推动了移动互联网的体验。于是在这个移动设备教育完用户的下半场,开始了热热闹闹的硬件创业潮,准确地说是围绕个人的消费硬件。我们先是看到了一大波手环手表,各种类Google Glass眼镜,以Hue为代表的一串智能灯泡和众筹平台上各种有名无名具不详述的项目。同质化的严重程度难道是奉行先到先得,占坑没错的英(坑)明(爹)策略吗?

单从国内的众筹项目来看,手环的扎堆最为严重,健康、定位、闹钟统统有人做,于是还有新项目跳出来说我比它更便宜。其他的项目大致也是如此,传感、通信这些基础实现都很成熟,没有绝对的技术壁垒。所以穿戴和智能硬件们很快成为红海,即使初期选了一个垂直方向杀入,不多久一样还是竞争者众。那么这些硬件的差异化或者说壁垒应该打在哪里呢?

第0条,生态。解释一下为什么是第0条,因为这是绝大多数创业公司都称不上有,但却一定要有的。苹果是消电中把生态玩的最转也是最赚的;三星从Galaxy Gear(独立的应用商店)和Tizen的开发也在建立对生态的控制力。生态可以不断挖掘出一款硬件的可能性,活跃用户,延长产品周期。

其次是可扩展的核心硬件。这点在智能家居上表现得尤为明显,因为家居不同于穿戴,它的设计必然要涵盖多设备。但碍于前期市场还没有教育到位,不少团队现在都在做中控——或者说抢中控。用户先买回一个智能插座或者智能路由,制造商留好接口,未来还有模块化的方案不断升级把其他的家电控制接入进来。

App创业潮中,投资人遇见创业团队的一个经典问题是:如果国内某巨头IM出来做你这个怎么办?同样的问题,在杭州做智能家居创业的老王这么回答:“如果用户已经买了我的智能路由,他还会再买一个XX家的吗?”对于硬件产品来说,硬件本身就是一个壁垒。用户的手机里可以有两个同功能的app,但少有购买两个同功能的硬件(比如两块智能手表)。

第三个是情感依托。IM和社交网络一直是移动上的两类巨头产品,替代性很弱。同样,如果有一款硬件能将用户的关系网绑定在上面,那么这类产品就很难攻破。雷锋此前报道过的电子新我就属这么一类,团队的概念是用一款手环将用户的线下生活和连接在一起。新我的主体是一款健康手环,打亲密社交的概念,家人、情侣、朋友们可以在app上看到对方实时的状态(运动或者工作或者休息)。

BTW,情侣的远程互动产品也具有同样的壁垒,而且更彻底。

最后一点是人性化的设计。人性化设计是永恒的卖点,这大概就是国产大屏机和苹果间的差距了。还有别致的案例,比如Nest对烟雾探测器的改造,Quirky出品的一个变形插座。

如果你做不到人性化的设计,那么至少得是有人性的设计。

文末附上一个反例

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