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亿觅创意覃康胤:众筹只是方式,硬件输出才是目的

本文作者:林藠头 2013-01-06 18:20
导语:亿觅创意坐落在一个工厂区,曲径通往一个并不幽静的楼:一楼是潮州牛肉馆、二楼是许留山甜品原材料加工处、三楼是某个小众服装品牌代工中心,完完全全跟小编心目中IT公司应有的氛围相去甚远。“我们是一个有工业生产背景的众包、众筹平台。”亿觅创意的办公室是开放式的,没有任何

亿觅创意坐落在一个工厂区,曲径通往一个并不幽静的楼:一楼是潮州牛肉馆、二楼是许留山甜品原材料加工处、三楼是某个小众服装品牌代工中心,完完全全跟小编心目中IT公司应有的氛围相去甚远。

“我们是一个有工业生产背景的众包、众筹平台。”

亿觅创意的办公室是开放式的,没有任何阻隔,设计团队在最靠墙的安静角落,靠近门口的墙角是运营团队,而中堂最显眼的地方一群人正在包装一种产品——是他们自己研发、设计、生产的移动电源“小恶魔”。“我们原先就是做硬件生产起家的。”亿觅的运营总监覃康胤说。采访在会议室进行,桌上放着各种各样的样品,手机座、耳机分隔线、杯子形状的小音箱,做工堪称精致。

亿觅创意是一个众包和众筹的平台,现在团队的工作重心已经放在了众筹上面。不论是众包还是众筹,都不是新鲜概念。众包在国内流行过,广义上算来像猪八戒这类型威客网应该算是早期的众包形式;众筹在国内还算新鲜,做的人不多,原因是:这东西一不小心就变成非法集资了。

相信很多人看到“众筹”都会想到非法集资,这两者的界限在哪里?覃康胤说这是个很难解答的问题,这两者在法律上的界限很模糊,如果要在一句话里把两者区分开来,大概就是看集资者有没有获得相应的回报(这是不是意味着直到最后阶段之前,这两者的形式是几乎没差别的?)。在亿觅创意这个平台上,消费者可以为喜欢的概念中的产品(用“期货”来描述或者比较容易理解)预先付款,如果项目最终没有成型,预付款会由原路退回(缺乏监督机制,只能由企业自律来约束)。

为什么亿觅会想要做众筹?

前面也提过亿觅最开始是做手机配件和周边产品的,自己研发、设计、交付工场生产、终端销售一整个生产链条全部都做,大约一年多,积累了一定的深圳本地工场和品牌资源。之所以想要做众筹是因为团队在自己的整个生产过程中总是会遇到一些问题:要么启动资金不足、要么设计力量不够,刚好这时候“众包”的概念很流行,团队忽然想到如果集合众人的力量,发挥各自的长处共同完成一件产品,应该会很有市场。

覃康胤说,众筹是在美国的Kickstarter出现之后才进入国人的视线,其实众筹可以理解为众包的一个分支,是将产品和服务诞生前的成本投入环节众包,这个环节其实是个门槛级别的环节,只要迈过这个环节,整个项目的推进虽然不会顺风顺水,但绝对会顺利很多,也许这就是它为什么叫Kickstarter的原因——踹一脚它就能开始。

在这种背景下,亿觅创意平台上线了。对于亿觅来说,众筹或者众包都只是概念,他们最终要做的就是把设计师的想法和创意变成具体可见的产品,也就是说,硬件输出才是最终目的。即便是现在,他们的运营资本也都来源于硬件生产。

众筹在中国市场前景如何?

目前国内大概有10余家和亿觅创意一样的众筹平台。而消费者对于众包这样的形式接受程度也还很有限,其中关系到很多社会因素、心理因素:未成形的产品众筹会因为消费者对未来的不确定性而大打折扣;另外一旦某个项目受到热捧,免不了被急速山寨,设计者的知识产权没办法保护。这些都限制了众筹方式在国内的发展。

但设计师对于众筹平台的需求还是比较强劲的:亿觅上线短短几个月,聚合了1000多名设计师。

覃康胤自己也举不出亿觅称得上成功的众筹案例,但他们仍然决定渐渐放手硬件业务,把工作重心转移到众筹平台的运营上来。这相当于是放弃既得利益去探索一个未知的领域,原因一方面由于现在的业务链条拉得太长,生产效率低——基本上一款产品的生产周期要一个月;另一方面,也是看到了自己在“众筹”和实体生产的结合优势。做众筹的网站不少,但和工场有“强关系”的不多,覃康胤说,这中间的差异化就是亿觅崛起的机会。“一个做众筹的人不懂生产,后果是很可怕的,”覃康胤说,“Kickstater上也有过集资1000多万美元最后集资者没有收到相应的产品或回报,大家都在问钱去哪儿了?在我们看来这不难理解:Kickstater没有生产经验,对生产环节的掌控力不够。”

之所以选择众筹,还源于亿觅核心团队对于“以设计为核心衍生产品”理念的推崇。中国的很多工业产品都是生产导向的,实用和成本控制大过一切,设计只是一个陪衬或包装,而在亿觅看来,设计才是一个产品的灵魂。中国有很多优秀的设计师,有很多优秀的idea,却没有足够的空间容得下这些创意,而众筹可以给那些设计师和创意最初的启动资本。

还记得今年重阳节QQ登陆界面那个彩色的碎花界面吗?天桥的卖画奶奶因此走进了公众视野,在亿觅的维度,老奶奶就是一个绝佳的设计师,而他们有办法让老奶奶的设计成为产品。目前亿觅推出了老奶奶设计的碎花手机壳,已经卖出了1ooo多个,作为设计师的老奶奶则可以从每个产品的销售额中分得10%到20%的分成(行业标准大概在5%左右)。这个例子或者可以形象地解释亿觅的运作模式。

后记:由于众筹和非法集资的界限很模糊,法律上没有一个明显的界定,因此众筹在中国的路不会很顺畅。但亿觅既然潜心要做众筹,这些因素想必已经考虑过,而且亿觅志在搭建设计师和硬件生产商、销售渠道之间的桥梁,因此并不拘泥于众筹的形式。

P.S.:创业路上有什么故事想诉说吗?你为了自己连续几周不眠不休做出的成品兴奋不已,想找人分享吗?找我们就对了。请私信联系@雷锋网(公众号:雷锋网) 或@林藠头 或邮件联系jiaotoulynn@gmail.com。

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