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李俊松和他的智能相框Family Cube

本文作者:雷科技 2014-03-19 18:53
导语:在广州一家午茶餐厅,笔者见到了智能相框“FimilyCube”的创始人李俊松(Robin),Robin看上去并不像典型的创业者那么苦逼,但他正是带领12人团队的创业者,且是智能硬件大潮的创业者。

在广州一家午茶餐厅,我见到了智能相框“FimilyCube”的创始人李俊松(Robin),Robin看上去并不像典型的创业者那么苦逼,但他正是带领12人团队的创业者,且是智能硬件大潮的创业者。

美好的故事:让“我家”更亲密

FimilyCube是去年8月启动的一个智能相框项目,与其他电子相框的不同之处在于,用户可以通过FimilyCube的App和微信,随时上传自己的照片到云端,然后自动同步到FimilyCube相框。这突破了时空限制,避免利用数据线同步的繁琐。

更重要的是,它让家庭成员之间走得更近——远在老家的父母可以随时看到子女在外旅游的照片;如果一个爸爸在外面应酬,则可以将美食照片通过微信分享到FimilyCube,与老婆孩子分享快乐……场景很多,但均会回归到一点:拉近家庭成员之间的距离,就像其名字一样。

中国人有十分浓厚的家庭观念,因为信息不对称和文化差异等原因,与Path对应的家庭私密社交应用在中国缺位,一些人甚至会主动将朋友圈的亲人进行屏蔽。实际上,FimilyCube推出之前,Robin的团队已经在做家庭社交应用Fimily了,这是一款类似Path的应用,在App推广上“我家”也走了不少弯路,“现在App推广太贵了,我们现在已经全面转到硬件”,Robin解释到。FimilyCube是用户主动选择面向某一个群体的照片分享,没有隐私这样的问题。而“幸福时光”这个版本定位在送给父母的礼物,则可以解决父母不会用智能手机无法用社交App的痛点。这款产品上线之后短暂的几个月,依靠口头传播便已出货数千台。目前FimilyCube正在紧张开发新的版本,不久之后便会面世。

硬件浪潮亲历者:正在变得容易

Robin做传统硬件出身,后来成为连环创业者。第一次创业Robin选择了PTT,基于塞班开发语音对讲机,利用2G网络实现全球对讲,这已经有微信的雏形了。第二次Robin进入了物流信息化,为国内大型快递公司提供扫描枪,赶上电子商务黄金时代,取得了不俗的成绩。去年他再此转身,在前两次软件和硬件创业的基础上,进入了智能硬件行业。

08年iPhone和安卓面世不久,真正的移动互联网尚在萌芽,离中国十分遥远,更别提什么智能硬件、开源硬件、创客了。前两次创业Robin基于WINDOWS CE或者塞班开发,要去破解NXP的功能手机芯片,要在150M的CPU里跑起了PTT所需的SIP协议栈, 还要设计三防外壳,那时候通信设施十分脆弱,运营商的流量十分之贵,且只有2G网络,WIFI、蓝牙条件也不成熟。总之,做智能硬件门槛比现在高出许多。

即便是到智能硬件浪潮兴起的今天,相比纯粹的App开发,软硬件结合的开发门槛依然很高。涉及到硬件的供应链整合,软件的无缝衔接,研发周期长、失败率高,硬件销售与App的“分发”是完全不同的套路。一款知名的智能手表多次跳票遭遇退货危机,智能硬件的难处可见一斑。

Robin正是亲历硬件开发的变迁的人之一。现在智能硬件玩家大都也是从传统硬件行业进来,从制造到创造转变的这一波人。不过,任何一个优秀的智能硬件团队都是软、硬件人才、市场、产品均齐备且互补,就像“FimilyCube”的团队。一个通才前后端全包开发一个App或网站,在智能硬件时代成为历史。
不过,Robin同样认为智能硬件开发容易了许多,开源硬件浪潮、丰富的工具支持,还有供应链的成熟度,连移动通信网络条件也在变好。当然,还有一点是智能硬件市场正在吸引资本进入,越来越多的注意力和资本正在关注软硬件结合的创业项目。软硬件结合意味着更好的故事,全新的模式,更大的想象空间 。“FimilyCube”同样会在将来探寻硬件之外的模式,硬件即服务,当聚集一定的用户基础,基于用户群体和照片数据等,FimilyCube可以探索新的商业模式。“如果只做硬件,我们如何与深圳华强北竞争?他们可以一台设备只赚2元钱”,Robin感叹到。

下一步:专注产品将量做起来

在一个朋友的办公室,我看到了FimilyCube的实物。白色外观+圆角边框的极简设计让其看上去像是苹果出品。仔细把玩一下却发现,它依然美中不足。背面可以看到刺眼的螺丝孔,还有“撕开无效”这样的白色纸签。还有,它的屏幕还不够精细,目前使用的TFT屏,由于成本的控制,暂时还未能采用IPS抑或Retina屏幕。在Fimily Cube相框形成产品矩阵、拉开档次之后或许会提供不同的选择。

好在FimilyCube定位十分清晰,解决看照片的痛点再说。最初它的目标用户是父母群体,现在则开始延伸到其他家庭成员。为了便于家庭成员对相框的操控,FimilyCube提供极简的操控界面,并且每两周一个迭代,手机App更新,Cube相框上的系统也可以自动更新,以便更能符合家庭成员的使用习惯。

目前,FimilyCube在资本运作上即将有大的动作,而在上游供应链上与土豪大厂结盟,而下游渠道则与一些电商渠道、传统硬件品牌紧密合作。一些电商平台、广告平台均向智能硬件开设绿色通道,例如京东JD+、腾讯广点通,这无疑是FimilyCube的利好。FimilyCube暂时并不打算做更多的智能硬件,有想法但是没有具体动作,先聚焦将智能相框做到最好再说。

这样的可以解决用户痛点的产品,难免会遭遇抄袭者。Robin信心十足,除了团队对“家庭照片分享”的理解和高度认同之外,FimilyCube还拥有在创业团队中难得的供应链整合能力和重要的渠道资源。而且,FimilyCube在这条路上已经走了很远,跟随者们大都还在拿着方案拉投资的阶段。“今年我们要做大自己,让想进入此领域的玩家断了念想,我们要做智能相框、家庭照片分享领域的巨头”,Robin说到。

Fimily公司位于广州华景新城,UC浏览器起家的地方,是广州移动互联网创业者的一大福地。说到一些智能硬件创业者或者从业者,发现彼此都相熟,智能硬件圈子似乎很小。我们一致认为,智能硬件创业者正在越来越多,这是趋势。

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