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为什么国内的硬件创业容易扎堆?

本文作者:抽水 2013-12-05 17:22
导语:从北京回来后,笔者一直在思考一些问题:为什么MDCC智能硬件区每隔几个展台就能看到智能手表、健康手环或者蓝牙防丢?国内的硬件创业是否跟当年的移动互联网创业一样,开始扎堆?以健康手环为例,相信对可穿戴领域稍微有关注的人,至少可以数出5款相类似的产品了吧?上周末参加了

从北京回来后,笔者一直在思考一些问题:为什么MDCC智能硬件区每隔几个展台就能看到智能手表、健康手环或者蓝牙防丢?国内的硬件创业是否跟当年的移动互联网创业一样,开始扎堆?

以健康手环为例,相信对可穿戴领域稍微有关注的人,至少可以数出5款相类似的产品了吧?上周末参加了在深圳会议中心举办的国际工业设计展,有一位朋友告知,某巨头将要结合自己的服务推出99块的健康手环,也有一家土豪公司计划明年免费发放几十万个手环。

对于品质一般的手环来说,99块的价位已经非常接近成本。巨头为了战略部署,可以烧钱来支持项目。但是对于缺乏差异化特色的创业团队,他们多数只能眼睁睁看着自己的商业蓝图不断被“价格战”所蚕食,甚至血本无归。

不仅是健康手环、智能手表,连相对“冷门”一点的空气监测、皮肤测试设备也陆续浮出水面。针对这种扎堆现象,笔者请教了时云医疗的联合创始人郭辉,他的回答是:

1、部分硬件创业者觉得市面上的产品在外观、易用性和交互体验方面还有改进的空间,认为自己看到了别人想不到的地方。
2、代工厂非常成熟,能够稳定生产并降低价格。
3、认为自己有足够好的渠道进行产品销售,能比别人卖的多。
4、市场空间足够大。

基于这四个观点,笔者接着再跟郭辉、iKair联合创始人王永涛交流了一下,这里再啰嗦几句。

王永涛认为,“现在的硬件创业跟当年的互联网创业一样,多数是从个人的能与不能出发,并不是基于市场的把控。”,所以容易出现扎堆。

以国内某个做空气监测器的团队为例,他们先做了一个空气监测器,然后又做了一个紫外线监测配件。前者基于蓝牙技术,后者是通过耳机接口进行数据交换。从产品本身的品牌塑造这个角度来说,二者之间并没有什么关联性,更多的是团队的能力覆盖,以产品的形式展现出来。

还有一种情况就是,创业者看到市场上某些产品的不足,觉得自己有技术能力颠覆,所以二话不说就开干了。比如说,皮肤测试设备并不是什么创新的产品,笔者几年前已经见过。那些老款产品的自身弱点非常明显,比如说价格偏贵、不利于携带。而最近登上众筹平台的“微蜜”,它已经做到只有一颗葡萄般大小。

但是做便携式皮肤测试配件的团队并非仅此一家,笔者身边也有两位朋友在做类似的东西,其中有一款也快要推向市场了。话说,还有很多笔者没看到的呢?

这里并不是说,基于团队能力出发所打造的产品是不好的,只是如果缺乏对市场趋势的判断,可能会遇到“撞车”的情况,最糟糕的情况让团队颗粒无收。能力很重要,市场的把控也很重要,谁能抛弃谁?

在交流的过程中,郭辉表示“这一波的硬件兴起往往是需求倒推回来的。如果创业者觉得某种功能产品需求很大,而且传感器能满足,就开干;或者从Kickstarter或者indiegogo平台看到类似的产品,觉得有市场,也就开始做了。”

曾经跟新我电子的创始人高磊聊过一些关于传感器的话题,从他口中得知,如果要在几年期打造自己曾经做过的“搭讪器”,还是不太容易的,因为那时候传感器并不容易获得,他自己最后也是找了肖文鹏帮忙制作。而近几年来,传感器发展的很快,而且价格也在不断下降。不管是测试温度、紫外线强度、还是空气粉尘等,市面上都有相应的传感器出售,部分模块的体积还相当小。

得益于传感器的发展,电子工程师可以凭借自己的技术实现更多的功能产品。以蓝牙防丢为例,如果单纯从硬件的角度来说,模块并不算复杂(软件方面还是有些麻烦的,比如说配对、减少误报等),主要是“蓝牙模块+蜂鸣器+电池+控制芯片”。为什么今年突然间多了那么多蓝牙防丢呢?笔者认为有两个原因,一方面就是传感器和芯片比以前更加容易获得,而且价格适中,另一方面就是受到Kickstarter的成功案例影响,比如说说来自上海的SmartWallit获得7.6万美金的众筹资金,这多少会对技术扎实的工程师带来冲击,经受不住诱惑的,就会蠢蠢欲动。

对于部分创业者的动机,王永涛戳出了一些真相:“国外硬件创业是需求导向的,不断地创新和创造市场。而在国内稍微有些不同,是风投风标决定了多数创业者的方向。在这波浪潮里面,不少是没分到移动互联网蛋糕的连续创业者。”

在风投追着移动互联网创业者给钱的时候,很多硬件出身的人放弃了原来的经验积累,投身到移动互联网创业里面去。而现在,风投开始往软硬结合方向侧重,这些硬件出身的移动互联网创业者又选择了回归。如果要举一个例子的话,某新闻阅读器的创始人最近跟百度联合推出血压计,应该是很好地说明这种现象吧?

最后笔者想说的是:无法否认,这个市场很大,但是并不是每一款产品的粘性都是一样的。

曾经有人表示,并不是非常担心市场竞争,各有各的玩法。其实他们说的也是有道理的,前提是必须做好了产品的差异化规划,躲过价格竞争的圈套。

也许有人会反问:你看,手机市场竞争这么激烈,苹果,三星,小米,甚至一些杂牌都有自己的市场,这不从侧面证明这个消费市场的购买实力?笔者想用两个问题来稍微回应一下:三天不用手机行不行?你的产品是否拥有这样高的粘度?

对于后来的准硬件创业者来说,在决定要动手做某个产品的时候,笔者还是建议先想清楚吧。

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