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红米和QQ空间联姻,很多人睡不着觉了

本文作者:林藠头 2013-08-01 10:33
导语:红米手机在QQ空间首发是小米首次以社会化网络渠道发布新款机型。这次联姻并没有如之前某些人预料的广泛被喷,业内人士赞誉之声很多——首发当日300万订单这个铁板钉钉的数字让一切质疑的雄辩都不得不偃旗息鼓了。悬了一颗心的雷军因此可以睡个好觉,但很可能这个成绩让他睡不着觉

红米手机在QQ空间首发是小米首次以社会化网络渠道发布新款机型。这次联姻并没有如之前某些人预料的广泛被喷,业内人士赞誉之声很多——首发当日300万订单这个铁板钉钉的数字让一切质疑的雄辩都不得不偃旗息鼓了。悬了一颗心的雷军因此可以睡个好觉,但很可能这个成绩让他睡不着觉;可以确定的是,红米掀起的手机产业的血雨腥风让很多传统厂商都睡不着觉了。

小米和QQ空间各取所需

“腾讯为什么不自己做手机?”当360做手机、美图秀秀做手机、老罗做手机的时候,很多人心里都有疑问:比渠道,比用户,比流量,按这种套路最该做手机的腾讯为什么按兵不动?昨天QQ互联沙龙结束后的算是“杀青晚宴”上,有人向沙龙的主讲腾讯副总裁汤道生抛出这个问题,汤道生反问一句:“腾讯为什么要做手机?”汤道生说,若说赚钱,可以赚钱的机会有很多,腾讯不可能也不需要什么都做。做手机一方面并不是传说中那么好赚,另一方面也会让腾讯无端树立起很多的敌人。

腾讯如今渐渐有了一些国际化公司的味道,汤道生言下之意:腾讯的愿景是平台、生态而不是一城一池的得失,至于用户数、流量的问题也不在考虑范围之列。与其因为难啃的蛋糕树立不必要的敌人,不如找到合作的共赢点。红米和QQ空间的合作就是一个例子,从长远来看,QQ空间作为一个平台需要小米这样的第三方产品(也包括很多其他优质应用)来保持和提升空间活跃度,实现自身的品牌溢价;从短期来看,小米本身已经成长为一直不容小觑的互联网力量和终端渠道,QQ空间在广告和应用预装上和红米会有更多的合作可能,通过游戏预装等方式获得的回报也是非常可观的。

有这么庞大的用户基数和用户行为数据,腾讯也在审慎地挖掘其社会化营销的能力,和红米这一招联姻无疑也擦亮了QQ空间社会化营销的招牌。现在QQ空间也有电商方面的推广、合作需求,不过方式比较粗放;如果腾讯要挖掘空间的营销潜力,红米这种品牌合作方式就是一个很好的样板。

对于小米来说,其合作的动机更强烈。不管是用传统思维还是革命思维做手机,手机这个产品本身的差异不大,小米的“用互联网的思维做手机”的思路说到底还是产品怎么流通的思路。中华酷联如果出一款799的机器,除了自己主动发布和公关的一些信息估计是闹不起别的动静,不是因为手机硬件做得不如红米,而是流通不如红米。有人说小米“实质上是一个社会化营销公司”,这个尚且没有定论;过去几年它已经成功地试验了在自己的主站做直营电商的可行性,并做得风生水起,借此省略了渠道成本和库存、备货压力,这是小米最大的优势所在,但这种方式的短期内无法实现规模上的质变,而QQ、新浪微博这类拥有庞大用户基数的社会化网络有无可能成为点燃小米覆盖面的汽油桶?怎么着都值得尝试一把的。

面对300万的单日订单,腾讯SNG和小米都倍觉兴奋。事实证明这是一步妙棋,799的定价加上“小米”的威力对行业的冲击力是不言而喻的。的三年前认为雷军玩手机是外行的传统厂商,现如今不得不承认这种打法才是手机产业的未来。不过传统产业自我革命的速度太慢,红米这一次预计会血洗很多手机厂商,倒逼留下来的选手加快思路转变的步伐了。知名电子行业分析师@孙昌旭 因此把红米成为“血米”,并认为

“我的‘血米’一词得到大家的公认。他伤到很多人,很多公司,但是,消费者受益。走别人的路,让别人无路可走。这个世界只有血性的公司才能够成功,成王败寇。”

头图来自archdpdx.org

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