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幻响手环:我为什么要卖那么贵?

本文作者:宗仁 2013-12-05 19:38
导语:幻响手环————幻响神州创始人张昕尉的又一力作,卡地亚级别的外观,1399的 “天价”,防丢、一键拨号、遥控拍照、运动、睡眠等功能一一俱到,是目前为止用户见到的最酷最贵的手环。相对于咕咚360手环这些两三百的对手,创始人张昕尉表示:咕咚就是个笑话 我们要做手环中的苹

幻响手环————幻响神州创始人张昕尉的又一力作,卡地亚级别的外观,1399的 “天价”,防丢、一键拨号、遥控拍照、运动、睡眠等功能一一俱全,是目前为止用户见到的最酷最贵的手环。

相对于咕咚360手环这些两三百的对手,创始人张昕尉表示:我们要做手环中的苹果……

一年前,幻响神州跟其它公司一样看到了穿戴式的机会,但它的目标是超越而非抄袭,当提到百度360手环,老张毫不避讳地表示“ 自5月份开了发布会后就一直没看到成品,所以没有向它们看齐的想法。”

老张眼里,第一代Jawbone UP没有蓝牙功能也卖用户1000块是非常亏的。 “在我眼里有蓝牙的手环相当于汽车(的发动机),没蓝牙的则相当于马车”,这是两个时代的东西,有了蓝牙你就可以做蓝牙防丢、来电提醒、一键拨号、远程自拍,这些都是基于实时通信的基础上做到的;而没有蓝牙你很多功能都实现不了

价格为什么这么高?

老张表示:钛合金的钢是进口的,经过全手工CNN、切割、抛光、打磨后就更贵了,整个环带下来就花了好几百块。

但手环花费最大的是软件层:蓝牙芯片的对接、手机通讯软件方面的开发、UI界面的开发、App的开发等,比硬件层面的成本要高得多。“但我自信我们的UI界面一定是国内最酷的手环UI,因为我们花了很多心血”。

为了弄好这个UI,手环团队已成立一年多,14个人中,硬件工艺的4个,软件开发的10个,还没算上设计的资助人手(幻响神州积累多年有专业的设计团队)。

整个算下来,设计费花了十万、模具十几万、研发算上后期的软件开发将近100万,才有了幻响手环的雏形。

做手环遇到的最大困难

决定要做国内最酷的手环后,才发现没有任何参照物。首先硬件部分就是个大问题,设计图做完后花了3个月找到合适的代工厂,期间也找过富士康,但对方要求的起订量特别大(10万),后来在十几家代工厂中找到了一两家,总算把硬件问题解决了。

软件最大的问题,大方面包括蓝牙底层的通讯要求,小方面包括如何只抓取有用的数据、保证数据的有效性、跟其它App的对接。像走了多少步要分享出去,这些都找过微博、微信做艰苦的谈判。

外形部分,幻响动用了十几个设计师,准备了20几款手环方案,全橡胶、半金属、全金属的都有,但鉴于对苹果工艺的情有独钟,最后还是拍板定了全金属

幻响手环的优势

小编之前对幻响的成熟产业链有所耳闻,就要老张举了下渠道特别强的例子。老张表示

自己在京东投了两百万开了一家品牌旗舰店,一天的浏览量可达几十万人;在线下跟全国1500家礼品公司、几百家苹果零售店合作,每个省都有专门的同事负责。最近在继续扩展网上渠道,所以淘宝、一号店、易迅近期都是合作伙伴。

在老张眼里,一个没有外观设计、没有品牌的公司只能给人家做嫁衣裳。 当时在北大读EMBA时,一位老师让在场的同学分享怎么赚钱怎么成功的,各位精英的故事也刺激了老张做原创产品的想法。但真正对自己影响最大的一个人,老张觉得应该是乔布斯,他做产品的理念、对人生的看法、对禅宗的追求一直深深影响着自己,他表示 “幻想从2007年开始,已经坚持原创7年,而且会继续坚持下去!”

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