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糖果派吴大明:因为软硬结合 儿童教育浴火重生!

本文作者:宗仁 2013-11-28 18:55
导语:吴大明40多岁,遇到他的时候正在介绍他的全新儿童App和配套玩具,像个孩子般爱不释手,问他为什么做这个?“其实我最想做的是游戏,但国内做的游戏我从来没有看得上的,除了极少数的几个,所以选了一个细分垂直市场,加上陪女儿有了这个糖果派。” 这样的一个粑粑创业者,到底有

吴大明40多岁,遇到他的时候正在介绍他的全新儿童App和配套玩具,像个孩子般爱不释手,问他为什么做这个?“其实我最想做的是游戏,但国内做的游戏我从来没有看得上的,除了极少数的几个,所以选了一个细分垂直市场,加上陪女儿有了这个糖果派。” 这样的一个粑粑创业者,到底有什么故事?

吴大明之前是传媒广告资深人士,在“安天国际”负责过集团的广告宣传工作、干过香港凤凰卫视安徽指定代理商、当过CCTV-7 《致富经》栏目独家运营商。

但两年前遇到另一位联合创始人,一位国内嵌入式Linux软硬件技术倡导者,两个60后自掏腰包成立了这家公司,去年6月开始正式卖儿童教育平板,可赶上今年大屏手机横行,平板的竞争力下降,春节后销售就不行了,掐指一算总共只卖了1、2千台。几百万的银子花进去后,两位创始人的心都在滴血,就决定寻找新的文化和公司产品的输出渠道,恰好6月份碰到了软硬结合的新趋势,就从轻量级的硬件着手了。

独家App+硬件互动玩具的模式

不卖平板了,糖果派开始想着要卖跟App配套的玩具。他们设计了独家App+硬件互动玩具的模式,比如波拉波拉小魔方,是可以和APP一起玩的积木。积木的每一面,都是围绕糖果派的APP去专门定制印刷的,有白雪公主、糖果数学和英语、唐尼幼儿园。推出后,公司通过两条渠道销售产品,普通地面用户,主推积木,因为中国老百姓习惯掏钱买 “看得见” 的实物;互联网,更多的角色是技术实现和传播渠道,他们会在APP产品内置积木广告,引导APP用户去购买他们的 “实物道具”。幸运地是,他们的APP通过积木,实现了增值,并逐步向一个好的方向在发展。

遇到的问题

转型总是有阵痛。他们创新产品初期最大的问题就是要用户、市场、行业认可以后,才能继续走下去,不然就容易死在沙滩上。

“按道理,我们这个积木+软件,其实并没有多大的“技术含量”,应该是儿童早教理念上的创新,结合互联网技术去实现和推广,并不是技术上的创新。所以,刚开始都觉得都不好意思站在‘IT和互联网的圈子里面混’。但是地面推广在幼儿园做活动时,发现效果不错,小朋友和老师都很认同,我们慢慢地发现自己也是有优势的。”

有什么优势?

“之前我们就做过很多漂亮的儿童App,除此之外,我们能想办法把APP卖出去;因为我们有专门的幼儿园老师参与产品策划,团队里面不少都是刚做粑粑妈妈没几年的,这样可以让团队随时去关注自己‘用户’的需求和体验,并时刻保持创作热情从而激发灵感。”

推广上,线上的91、360、百度、母婴论坛、微信、天猫活动他们一个都没错过;线下的比如上个月还和深圳的”爱美妈妈网“还举办了一次试用活动。

自己对儿童市场有什么体会?

文章开头提到吴大明热爱游戏,他兴奋地表示“直到现在,PS3+投影玩游戏,还烧坏过几个灯泡……虽然花了大把时间在打游戏和看电影上,却给我做这个行业有帮助的,比如在策划构思产品上就会有种信手拈来的快感。”

还有很重要的一点,“我家丫头,今年才上的幼儿园,偶尔接送,就会多想多观察,多动脑子而已。整理书包就是每次要做的事情……开始孩子都不太愿意去,路上就编故事,说幼儿园有什么什么好玩的啊,有许多小伙伴在等着啊……这时就有了唐尼幼儿园的雏形。简单来说,就是和孩子平等的沟通交流,就会发现很多的创意!”

儿童教育的未来

吴大明表示:在国内儿童APP行业,盈利的没有几个,必须找到一个好的商业模式,不然很难存活。波拉波拉小魔方,就是他们继儿童教育平板后的新的渠道,“我们比较看好这个新的结合点,移动互联网的优势也很明显。未来我们会在玩具上动更多手脚,加上先进的传感器,让玩具的技术含量不断提高。”

最后各位粑粑妈妈可以去他们网站上看看这个产品是怎么寓教于乐的?

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