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“球徒” 陈皓宇:做业余足球更要讲参与感

本文作者:老缅 2014-05-15 14:56
导语:恒大惊艳的表现刺激了中国足球市场,同时,业余足球也逐渐进入了人们的视线。国内业余足球组织混乱、球队生存困难。企业很少愿意真正投入,哪怕有赞助也很难收到相应的回报,这些情况都制约着国内业余足球的发展。

恒大惊艳的表现刺激了中国足球市场,同时,业余足球也逐渐进入了人们的视线。尽管国内其实也有一些业余足球的联赛或球队,存在时间并不短,但一般联赛组织混乱、球队生存困难。许多有意愿赞助业余足球的企业因为对整个市场环境的不了解,很少愿意真正投入,哪怕有赞助也很难收到相应的回报,这些情况都制约着国内业余足球的发展。

当然有问题就会有人去试图解决问题,看台文化就看中了业余足球这一块。看台文化位于广州,专注中国业余体育领域。团队成员大多都是体育运动爱好者,尤其大多是足球爱好者。我在来深圳之前呆广州,当时也跟看台文化的前身团队踢过许多次球,相互间都非常熟悉。

看台文化目前的核心产品叫“球徒”,还有一些体育相关的周边APP“足球战术板”“计分牌”等平板移动产品。球徒可以流程化地输出联赛的赛程及细则,可以算作是业余联赛的一个展示、数据、推广的平台。对于业余球队来说,用球徒可以方便地参加里面的业余联赛以及跟其他球队进行约赛。同时球徒也更为专业化,给业余球队提供了战术板、资金管理等功能。

业余足球会有多大的体量?

目前球徒项目是90后创业者陈皓宇负责,我跟他聊天的时候我最常问他的问题就是市场规模。看台文化选择细分的业余足球领域,这里面会有多大的市场规模?陈皓宇则提示我用另一种角度去思考:中国到底有多少喜欢踢足球的人,而又是因为什么他们无法参与到其中。

实际上,中国有十分多想要参与到业余足球赛事中来的人,但是业余比赛的风险过大、赛制不健全这些客观原因都使得大家在参与到业余足球活动中时受到了打击。而近10年来,业余足球的发展十分惨淡,赛事打架、退赛、赞助不到位、赛事信息不流通等问题使得业余足球毫无商业价值可言。不过,目前还没体现商业价值并不等于其本身不具备商业价值,这其实以为着这一块还没有其他人成功地做到什么,等于是一块值得开发的处女地。

陈皓宇给我介绍了一些数据,2011年,国际足联曾经公开了中国足球人口的数据——令人咂舌的2600万人——相对于一万人出头的职业球员登记人数,显而易见这里的“足球人口”定义包括的绝大部分都是业余足球,甚至是存在于公司球队、高校球队之中。

这个数字也从某个角度反映了这块市场的体量,如果把这么多人通过一个平台分发的方式聚合起来,帮助他们管理自己的球队,管理球队运营的资金(哪怕是公司订场、买饮料和装备),约战,优先订到不错的场地,参加球赛等等,那么这其中的价值又会是多大?

关键差异在线下参与

当然了,确认了市场的规模,要怎么去做才能把这些人都聚集起来?在4月,看台文化即以广州市足协唯一合作方的身份,通过“球徒”平台进行报名预登记和球队管理,打造一个形态比较新的五人足球业余赛事。陈皓宇是个做事比较奇葩的人,在球徒APP上线之前大半年,他就在广州组织了一个业余球队,每周拉着球队去找其他球队约球,去参加各种业余联赛。而如今,球徒上线之后,他亲自去从头建立一个业余赛事。可以说相当实践派。毕竟对于业余足球市场环境这么复杂的东西来说,是要去真正去接触用户,进入到第一线才有做好的希望。

陈皓宇介绍这次联赛时表示,在这次及以后的合作联赛里,看台文化采取承接合作联赛的运营权这种方式,让赛事组织者通过他们的产品平台进行报名,而一个小团队可以包装球赛本身,让球赛变得更加有趣。赋予联赛不同的意义和关注度去吸引赞助商来投资球赛,让业余球队通过“球徒”去报名并参与,在产品中引导领队如何更好地管理和带领球队,最终能够帮助到更多的联赛和球队。这是他们所构想的服务生态。当然,在这个过程中,最重的那一部分——赛事组织举办,看台文化仍然选择了通过与组织方合作的方式,而避免涉足太多导致本末倒置。

具体到这次联赛跟以往那些业余联赛有什么不同,陈皓宇表示会把这次联赛包装成“售卖参与感”的联赛。在每一天的比赛都会有不同的主题,例如今天是亲子主题,明天是情侣主题,不同的主题会邀请球员带家属、或者自己的朋友带家属,邀请一些喜欢足球的人带自己的家人一起去玩。在球赛的中场休息或结束之后安排多样化的主题活动,这样下来相比以往鼓噪无味的业余联赛确实是一个很好的突破。

“业余联赛应该是一场嘉年华,一个属于亲子、家庭的聚会,而足球仅仅是其中一个载体。我们希望通过嘉年华的形式去传达我们的足球理念,这应该是一件好玩的事儿,一件增进亲子间距离的事儿,一件让所有人在多年后回忆起来还能会心一笑的事儿。”这是他说的这场联赛的一个不同之处,也可以说是他们做业余足球的驱动力了。

也许前路漫漫,但或许理想和商业的结合,并不遥远。

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