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雷火沙龙第五期:如何挑选靠谱的模具厂

本文作者:抽水 2013-10-14 17:11
导语:10月12日,我们在柴火创客空间举办第五期雷火沙龙。本期我们邀请到国内最大的手机/平板周边设备生产商Pcase的联合创始人黄铭杰过来做分享,引导创客团队如何挑选靠谱的模具厂,让项目在量产的过程中更有保障。如何为自己的产品挑选一个合适的模具厂呢?黄铭杰列出了6个准则。原则

10月12日,我们在柴火创客空间举办第五期雷火沙龙。本期我们邀请到国内最大的手机/平板周边设备生产商Pcase的联合创始人黄铭杰过来做分享,引导创客团队如何挑选靠谱的模具厂,让项目在量产的过程中更有保障。

如何为自己的产品挑选一个合适的模具厂呢?黄铭杰列出了6个准则。

原则一:团队自身得靠谱

在找模具厂之前,团队里面需要有一个成员具备3-5年的模具相关经验,不管是跟模、设计、开发还是别的。如果团队没有这样的一个成员而贸然去找模具厂,被坑也是白坑:这无异于团队里面没有人负责写代码就去做互联网一样。

如果想团队靠谱的话,最好是硬件工程师、采购和品质总监这三个环节里面,必须至少有一个人具备这种经验。这种人的钱是不能省去的,他可以帮助团队从时间、开发进度等其他方面“赚”回来。

原则二:给供应商(模具厂)画饼的能力

如果创业团队直接拿着小订单问模具厂“你的产能是多少,能否生产500台、1000台”之类的话,他们是看不起的。其实他们是生意人,他们要么希望从客户那得到订单量,要么想通过客户学习多少东西。

对于小团队来说,他们要懂得给模具厂画一个饼,告诉他们自己到底在做什么类型的东西,市场的前景如何。这里并不是说要把自己的项目说得天花乱坠,模具厂早已对各种忽悠有所免疫,小团队需要真诚地说出自己的状况:把项目做好的话会有多少量,做不好的话又会怎么样。“简单的来说,要把供应商看成你的投资人来对待。”

另外,不要看不起模具厂,要懂得尊重别人。很多品牌商有这样的心态:“你是一个死工厂,而我是一个高档时尚的品牌,给你一个单,就要遵守契约精神,把产品按时做出来。”其实一个模具厂同时接着好几个项目,多的甚至成百上千,他们有可能会忽视部分项目。

对于创业团队来说,要懂得跟进项目进度,比如说隔三五天就打个电话,一个星期至少要去看一次,和工厂的师傅、工程师甚至跟单员保持一个密切的关系。另外,创业团队要懂得善于分享自己从市场上获得的消息,这样一来,哪怕工厂赚不到钱,他们也觉得这是有价值的。

“在画饼的同时也要给予模具厂信心和尊重,他们才会把你的项目加把劲。”

原则三:ID-MD、模具-注塑尽量在一起

工业设计(ID)和机构设计(MD)尽量在一起,虽然这样做会增加费用和局限性,但是能够有效防止扯皮的事情发生。模具和注塑也是同样的道理。“如果它们不是出自于同一个厂的话,要么就说做不了,要么就偷偷给你改了。等到项目搞砸的那天,他们还会相互扯皮。”

在这里,黄铭杰结合自己的亲身经历进行解释:“我曾经试过把模具做好后,拉倒一个车程两三小时的地方进行注塑。从下午两三点开始试模,直到凌晨三点,然后他们告诉我,模具坏了。修好模具后再拿过来,他们就说‘模具有问题,做不了’。而模具厂坚持是注塑这边的问题。就这样,我夹在了中间。”

在选择模具厂的时候,要看看他们是否至少配备1-2台注塑机,然后选择在那里打样。最好还是避免选择一些规模过小的工厂。

原则四:没有不靠谱,只有不合适

对于模具厂来说,存在就是合理的,哪怕他精度不够,做个脸盘、肥皂盒还是凑合的。创业团队在选择模具厂的时候,主要是看项目所要求的精度。

精度和成本密切相关,但是二者也会跟开发进度“打架”:找规模大的模具厂需要上系统,等审批,整个流程下来需要耗费很长的时间,但是项目安全有保证;而规模小的模具厂流程不规范,说改就改,容易出问题。

综合多种情况,黄铭杰根据模具厂规引用长尾图进行说明。他建议创业团队要选择处于蓝色上游的模具厂。等到产品达到一定量后,可以选择品质更好的红色部分的模具厂,比如说他的Pcase。

原则五:标准是关键

因为标准不规范,黄铭杰的公司也曾经囤积过几十万的库存。从图纸到开模前的各种指标,创业团队需要老老实实签字做文件,不然的话只能做哑巴,自己得把所有的损失吞下去:在缺乏证据的前提下,供应商可以耍赖。

双方制定的品质标准,将会是模具厂是否靠谱的关键。换句话说,除非能够找到特别有责任心、经验丰富的模具厂,不然的话,负责品质的人员是不能省的,否则的话会经常出问题:不断的拖延,让项目落后再落后。

原则六:先申请专利

对于创业团队来说,花几千块为自己的产品申请一个实用新型专利还是非常重要的。

不管是拿样品到工厂还是对外推广,有节操的工厂看到这个专利号会有所畏惧,一般情况下不会抄袭。黄铭杰有一个海外客户,当他们发现自己的专利被侵犯的时候,他们不会直接告工厂,而是告工厂的客户,而且每次都能控告成功。

另外,拿到专利号后,可以向海关报备:他们会对出口产品的外观进行复查,一旦涉及到外观专利侵权的现象,他们会拦截下来,防止山寨品出口。

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