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手游开发商正在酝酿大规模倒戈?

本文作者:曼苟 2013-07-31 16:07
导语:最近Chinajoy可是吸引了全行业的眼球,除了各种 Showgirl 外,手机游戏厂商大抢风头,势头俨然盖过了有“利润创造机器”之称的端游,但手机游戏受追捧的同时,也出现了不少吐槽和质疑:过度依赖于移动端的分发渠道,“被绑架”说和分成模式趋于页游等问题暴露出来。谈到这个话题

最近Chinajoy可是吸引了全行业的眼球,除了各种 Showgirl 外,手机游戏厂商大抢风头,势头俨然盖过了有“利润创造机器”之称的端游,但手机游戏受追捧的同时,也出现了不少吐槽和质疑:过度依赖于移动端的分发渠道,“被绑架”说和分成模式趋于页游等问题暴露出来。谈到这个话题,就不得不提手游的“命根子”——手游的分发平台。

没有强有力的分发平台的推广支持,高品质的游戏也只能望洋兴叹。正是看到了这一点,很多移动领域的大腕也盯上这个块肥肉。最近,这个领域也很热闹,百度对91无线的天价收购案最具代表性。被认为是对同类商店分发平台的一次成功“偷袭”,也会引发格局的微妙变化。

其实,从ChinaJOY上手游厂商的动向看,这个变化已经开始发生了。

一个最直接的信号是,91无线和百度交易后的几天时间里,不少手游的开发商,已经对这一横空出世的“百度手机助手+91助手”的新组合,开始投去橄榄枝,在渠道分发上,他们正调整策略,希望在这个分发渠道大变局的前提下,大规模地倒戈,谋得更大的收益。先下手为强,先采取行动的,就能在百度APP应用分发的整合平台上得到更大的庇佑和照顾。

手游开发商的蠢蠢欲动

说到手机游戏这个领域,真是一个一波三折的行当,几年前,手机游戏就火过一段时间,也受到了投资机构的关注。那一波热潮过后,由于联网游戏缺乏成熟的应用环境,大多数开发商几乎夭折。APP的新经济形态的到来,彻底点燃了手游多年来憋住的能量。实际上,这一年时间里,一款手游能达到3000万左右的月进账,已经不是天马行空的幻想了。

当然,外界看到的都是鲜花和真金白银,却很少知道手游开发商的辛酸和苦逼。为什么呢?一个很大的原因是,手游从蓝海变成红海,几乎就一年的时间,手机开发商严重依赖于360助手、91、UC、百度助手等商店渠道的分发。手游产品同质化也加剧了对APP分发渠道的争夺。也就是说,大多数的手游开发商都被渠道“绑架”了。

即使有高品质、好题材,APP渠道分发能力上太弱的话,也很难捞到便宜。这也是为什么笔者一开头就将“百度收购91”放到了一个重要的位置上的原因。

手游的盈利模式相当清晰,变现能力也超强,这自然会得到APP分发平台的青睐。百度、360、91、UC等,没有一家不在手游运营、分发、推广上作文章。之前360在这方面表现最强劲,也是排名最大的第一分发渠道。但百度收购91后,这样的格局被颠覆了,杠杆的砝码会不会向新的“黄金搭档”倾斜呢?

笔者也调查了一些手游开发商的态度。得到的答案是肯定的。在国内手游领域排名前十位的一家企业坦言,对于游戏开发商来说,希望是一个均衡、多元化的APP分发平台格局,360势头很猛,但份额还没遥遥领先,与91、UC等半斤八两,但360走的是最擅长的客户端用户、流量变现的模式,势必会对手游开发商“挤压”。“百度+91”的新组合,在份额和分发上都已经远远超越了360助手。这给手游界提供了一个新的选择和机会。

手游的迁移带来了什么?

那么,有多少手游的厂商正蠢蠢欲动呢?数据最有说服力。有一些手游厂商还针对360和百度91的两大分发渠道进行简单对比,结果发现,百度手机助手、91叠加在一起的分发数量,几乎超过了360一个身位,大概是20%的比例,这个数字比较有趣的是,在两家整合前,综合的份额优势并不突出。可见,收购所带来的加分效应很明显。

这是不是说明百度和91的双剑合璧产生了“1+1>2”的效应?

答案也是肯定的,其实我们可以从手游厂商的心理变化上揣摩一番。手游企业由于过度依赖于APP分发平台,因为如果没有渠道推广资源的入口支持,获得高的收益,简直是不可能的任务。百度与91的交易对手游开发商的影响,更多的是心理层面的,显然,新组合的实力、政策,以及对360的遏制的目标,百度必然会拉拢手游结盟。所以说,手游向百度倾斜,也是必然的。

当然带来的结果,也很明显。一旦发生手游APP向“百度+91”分发平台的迁移,必然会出现连锁反应,由于手游在APP生态圈里的样板效应,360手机助手的APP分发能力将会被削弱,并在其他类的APP中被复制,这可能是360最不想看到的结果。但玩生态的话,百度可是行家里手。而360的商业模式建立在流量、用户套现之上,百度和91更注重长期效益,能给手游厂商带来的综合价值提升。

最近在刚结束的Chinajoy上,已经有不少手游厂商在秘密的会议上谈论这个话题,因为91与百度的新搭档,能给手游厂商更大的想象空间,这毕竟是手游厂商的生命线,任何一家都不想错过抢占APP分发渠道入口的机会。

其实对手游商来说,还有另外一层考虑,“百度+91”透露出的信号是,会强化生态和服务的支持,比如移动云能力、云测试技术、甚至是来自移动搜索的流量分发的支持,对于资金实力弱、推广资源少、初期难大笔投入的手游厂商来说,百度的综合能力更能打动人。

所以,接下来的日子里,我们可以仔细观察下,手游厂商在APP分发平台选择上的变化,“百度+91”又能给手游乃至整个APP经济带来多大冲击?这其实是决定未来APP分发渠道能力谁主导的转折点,也会对移动互联网的竞争格局产生重大影响。

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