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墨迹空气果为什么敢卖999?

本文作者:老缅 2014-05-14 18:38
导语:墨迹空气果概念看起来似乎很美,自身看起来也相当漂亮。空气果室内版卖999,室外版0元赠送。也就是空气果室内室外配套999元。这是一个什么概念?一般的空气检测设备大概也就200-300元左右,999已经接近一个空气净化设备的价格。有什么理由要为一个空气检测的设备付那么多钱

如今越来越多互联网公司插手硬件这一块,除了裤兜里钱多的花不完的巨头们,移动互联网创业公司也按耐不住,这次墨迹天气就真刀真枪干上了。其实自从业界传出墨迹天气要做硬件,这个公司就一直备受关注。作为一个做天气应用的公司,做一个空气检测设备,似乎也是顺理成章。近日墨迹天气召开发布会正式发布了两款产品:墨迹空气果室内版和室外版。

造型高端大气的墨迹空气果可以干嘛?当然用途也相当高大上。室内版的空气果可以检测室内PM2.5、温度、湿度、CO2浓度,空气状况一网打尽的赶脚。而室外版则有些众包天气的概念,检测附近天气状况并上传数据,让墨迹天气的用户都知道某地的实况天气。

概念看起来似乎很美,空气果自身看起来也相当漂亮,那它卖什么价格呢?空气果室内版卖999,室外版0元赠送。也就是空气果室内室外配套999元。这是一个什么概念?一般的空气检测设备大概也就200-300元左右,999已经接近一个空气净化设备的价格。我有什么理由要为一个空气检测的设备付那么多钱?

我想,墨迹天气的人不笨,既然敢那么贵,是为什么?

1、成本或者真的高

产品定价一出,墨迹天气面临一票质疑,而回应为什么卖那么贵的时候其理由就是成本高。这确实可能是真的。墨迹空气果检测的空气指标那么全,意味着用到的空气监测传感器也比较多,这些确实都是成本。空气果项目负责人姜洋在知乎做营销自问自答,回答“墨迹空气果为什么卖这么贵”这个问题时把墨迹空气果的各种传感器的品牌、价格都晒了出来,还包括其他例如外壳、材料、装配等成本,从他的答案里来看,墨迹空气果的成本似乎确实不低。

另外,墨迹空气果的成本高可能还表现在墨迹天气在议价能力方面没有优势。墨迹天气是第一次做硬件,跟各方面硬件供应商应该都是首次接触,也不能用出货量压价,跟硬件模块、ODM、OEM厂商谈判时没有定价的话语权。这样一来,整体成本就更高了。

不过,每样东西都会有其在用户心里的期望价值。对普通用户而言,空气探测器本来就是比较鸡肋的存在。让用户知道空气质量很差,但面对墨迹空气果,用户也只能干瞪眼。真的差到一定程度,他们会购买空气净化器,而一般的空气净化器又包含了空气检测功能。你告诉用户家里空气质量很好,难道人家还会感谢你?用户不管你是什么成本,一个空气检测器你为啥敢卖那么贵?

2、 来一次最大套现

墨迹天气是一个移动互联网公司,而移动互联网公司比较擅长的事情就是做粉丝经济。墨迹天气自身号称有2.7亿用户,活跃用户达到了数千万。即便这个有一定水分,相信整体用户数应该也在1.5亿以上,墨迹天气作为国内做得比较早的天气应用,一直在各大渠道被推为必装应用之一。一两个亿的用户,数千万的活跃用户,这其中真正对墨迹天气品牌有深度认同感的相信也不在少数。

智能硬件产品是目前国内比较热门的话题,墨迹天气趁这个机会推出从品牌到功能都跟墨迹天气APP有顺延作用的墨迹空气果,相信在其用户群中会引起相当一部分人的兴趣。这部分用户对墨迹天气的品牌有认同感,相信墨迹天气推出的硬件在空气检测方面的权威性。其实只要墨迹天气的数千万活跃用户的百分之一转化为硬件的购买者,这就是一笔相当大的收入。

事实上,截止到目前,从墨迹天气官方的预订数据来看,情况也确实如此:目前墨迹天气官网预订数为57万人。如果57万人都成功进行购买,这里就是5.7亿销售额。这笔钱墨迹天气拿到手之后,对供应商有了更好的议价能力,也有能力去做其他的产品。

另外,笔者也曾就墨迹空气果的成本问题问过深圳某方案商,其表示墨迹空气果总体硬件成本只是在三百左右,如果量产可能还更低。如此一来,这一笔最大套利可比去寻求融资要划算得多。

3 、打响品牌,做方案商?

当然,墨迹天气敢把墨迹空气果的价格定那么高可能还有其他的考虑,例如墨迹天气本来主要目的就不打算把这个产品面向普通用户销售,不打算大规模出货,而是打响自己的品牌,用高质的硬件和设计配以较高的价格表明自己是有能力产出一件高质量产品的,从而把方向转为面向其他硬件产品制造商提供解决方案,自己做方案商。

这是一项更实际的考虑,相比建立自己硬件品牌和产品,面向企业提供解决方案是成本更低更能得到大规模营收甚至盈利的做法。墨迹可以给其他做加湿器、空气净化器等产品的制造商提供更有品牌影响力的空气检测解决方案,在其他产品保证效果优质的同时,也能形成更好的品牌溢价。

这种考虑之下,999的定价就很容易理解,墨迹反正没想着走量,只要定个较高的价格表明产品的优质,打响硬件的品牌足矣。

4、来一个故事,打动资本市场

这个跟第三点有点像,也有点不像。像的地方在于,做硬件拿出来卖这个是虚的。不像的地方在于,第三点里需要打响品牌,而这里需要炒起概念。什么概念?首先是庞大用户群,然后是家庭控制中枢,最后是众包天气。多美好的故事。家庭控制中枢本来是智能路由器、电视盒子的企图,现在多了一个环境检测设备 -  按墨迹天气的意图来看,墨迹空气果的室内版也可以发展成一个智能家庭的控制中枢,目前墨迹空气果开放的KPI只是开放给空气净化产品,但很可能接下来会有对其他家电产品的连接。

另外则是墨迹空气果的室外版,支撑墨迹天气众包天气的概念。足够用户使用室外版之后通过连接网络上传实时数据,墨迹天气用户就可以试试地知道空气果所在地的天气状况,如果空气果用户量足够量级,就可以用这种方法形成天气实时播报。这种众包天气的概念,多牛。

所以吧,足够用户群,家庭控制中枢,众包天气,给资本市场讲一个牛逼的故事,再来一个潇洒的融资,大功告成。这次卖了多少产品,真的重要么?

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