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专访安沃传媒总裁郭伟:品牌广告才是移动广告的未来

本文作者: 2013-05-09 02:45
导语:在GMIC 2013的大会上,我们在采访间相遇安沃传媒的总裁郭伟。在移动互联网广告领域,公众的印象更多停留在业内广告,即应用内banner、下载等等形式。但另一个看似市场规模相对较小的品牌广告市场,正逐渐的引领着移动广告领域的未来

在GMIC 2013的大会上,我们在采访间相遇安沃传媒的总裁郭伟。在移动互联网广告领域,公众的印象更多停留在业内广告,即banner、下载等等形式。但另一个看似市场规模相对较小的品牌广告市场,正逐渐的引领着移动广告领域的未来。

在移动广告市场的概述上,郭伟认为,移动客户数量在一直增长,但广告的形式还需要进一步摸索。从资本市场上,也曾跟随此互联网的变化,产生过低估,现在已经逐渐恢复到正轨上,无论是哪种形式,都存在市场空间。

移动互联网广告,体验好不好?

这是最多人质疑的问题。郭伟表示,这是一个认识上的误区,认为手机广告一定是如Banner这类伤害用户体验的形式。

“手机广告远远不是banner可以描述的。全屏广告、插屏广告,手机的媒体可以与许多其他的媒体互动。”

郭伟进一步解释道,手机屏幕虽小,但用户观看的时候注意力十分集中,视觉冲击力不亚于地标性建筑上的广告。因为其带有互动性,会比单纯的视频广告新引力更大,它可以做出3D模型。

郭伟举了上礼拜自己给客户做品牌案例:这是一个户外的汽车广告。通过户外大屏与手机互动,实时的动态回馈。用户摇动手机时可以抽奖。“从媒介上看,只有手机能进行互动。关键在于你是怎么给它做营销。”

国内外同一起跑线

一般受众会普遍有个印象,国外的品牌广告比国内无论效果还是规模上都领先许多。但就郭去年亲身去硅谷拜访4A公司的经验,情况并非如此。实际品牌广告的领域,国外也是刚刚起步,只是因为案例都做得很精致,传播性广、包装得好,所以给人印象深刻。

“到国外才发现,对方认为中国的手机广告形式远比美国丰富,所以国外还会反过来借鉴中国的案例。”对于这种现象,郭伟认为源于国内的受众由于认知度不高,反倒更愿意尝新,这是很有意思的事情。

品牌广告才是移动广告的未来

安沃在国内是从事品牌广告最早的公司。客户定位与其他的移动广告聚合平台有较大的差异,后者统称为行业广告,多为应用内下载为主。
谈到为何更看重品牌广告,郭伟解释道,目前愿意投放广告的移动公司以较能赚钱的游戏公司为主,而游戏公司里能赚钱的不到5%,这里面又只有一部分的公司愿意做推广,其他绝大多数的公司,都在烧VC的钱,这从哪个角度看起来,都充满了不确定的因素。

“我们希望在全国6000亿品牌广告里分一杯羹,这一部分才是主战场。他们靠各大品牌的推广经费支撑,而不是靠行业的APP下载取得收入。广告是由消费市场驱动的,目前移动广告在以每年10%的速度增长,这一款利润远比赚依靠烧VC钱的开发者利润要好”

除此以外,郭伟选择从品牌营销切入,是源于品牌广告需求更为明确,也能更好的反馈效果。客户并不是要看到你卖出去多少产品,好比可口可乐的品牌营销,最终是无法估算卖出多少瓶可乐,终端销售的情况很复杂。而广告主的需求大多是要确定广告将覆盖哪些平台、哪些受众、哪些媒体,需求明确了自然广告也好做。安沃目前已经占到移动品牌广告市场份额的六成。

“这也是像4A公司遇到移动领域的投放需求会找到公司的原因,我们在此前已经完成了一定规模客户资源的积累。”

业内的移动广告市场,虽然市场份额更大,但行业已然是红海,推广的形式也较为混乱,总的来说,劣势包括规模难以起来,需求不稳定、推广的效率也并非最高(刷榜)的。

颠覆传统广告进行时

品牌广告是大规模的市场,郭伟参与的这个领域即是直接与电视广告、户外广告等媒体竞争。移动广告在品牌广告上有何优势,如何说服对方使用?这些也是广告主较为集中的问题,郭伟表示解决的方法在于多与对方交流,作对比。互联网份额每年增长在20%左右,但电视广告几乎已经不增长。

同时经过第三方数据的检测得出数据对比。传统电视广告无法计算转化率,但手机的每一个环节都可以给出检测的数据。客户会较为关注千人成本的概念,目前的数据反馈来看,移动端千人覆盖成本只有传统电视的5%-10%左右。

移动品牌广告对传统电视广告的颠覆还体现在生活上的场景里,观众看电视时到了广告时段都会被当作垃圾时间,通过最近的一些电视节目反馈,用户在看电视的时候也会玩手机,这从另一个侧面反映,电视广告并不吸引人,人们还在做着自己的事情。

对于未来的着想,郭伟表示,目前公司还在保持微利的状态,需要先吧行业扶植起来,掌握更多资源后,才能打开更大的市场。

Photo Credit:Sina

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