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空气果姜洋:不得屌丝也可以得天下

本文作者:张学元 2014-05-22 15:10
导语:昨晚空气果分享会中,姜洋解释了他的做产品的思路,并对空气果的价格、定位和需求做了解释。他在做产品时并没有用最廉价的元件,因为他认为:得屌丝这不一定得天下。

昨晚空气果分享会中,姜洋解释了他做产品的思路,并对空气果的价格、定位和需求做了说明。他在做产品时并没有用最廉价的元件,因为他认为:不得屌丝也可以得天下。

空气果的出厂价

姜洋曾经想要用40元的传感器,并在软件上做优化,看一下是否能够达到上万传感器的效果。但因为物理原因,他们没办法做出来,最后选了很贵的传感器,这也成为了他们成本的主体。便宜的传感器有一个问题,在不同的区域可能有很不稳定的度数。例如在有些地方湿度度数可能是40,但在同个地方换个方向读书就变成106,这个就是传感器的差别。

姜洋透露,和笔者日前推测的不同,外壳虽然工艺复杂但是最后并没有成为成本的大头。他们也曾考虑过不要做金属外壳,但他们从市场反馈上了解到用户希望用金属的外壳。但这样的外壳会造成装配的困难,所以成本上也会增加。

他们在讨论定价的时候曾经思考赔多少钱买,最后选择了赔40-50块,空气果的出厂价是1050。

空气果的定位

“我在知乎,上发了一个帖子,上面解释了我所理解的核心客户。”姜洋的那篇帖子里面说了几个例子:

一个有点名气的创业的女性朋友,花4000块钱在电脑旁放了个Dylos传感器,时时刻刻盯着数值变化;
还有一个更知名的创业的朋友,看到CO2传感器后无比兴奋,认为每个会议室里都应该出现一个;
搜狗的一个高管,花8万买了枚TSI的工业级传感器测家里的PM2.5含量。

“他们的共同点是,又聪明又有钱,他们想活的更明白。”他觉得在他的生活圈子里有这样的一群人,他们需要这个产品,而且他们对价格也没有那么敏感。

“我相信这个世界不会永远都是‘得屌丝者得天下’的,会有人在品质、工艺、工业设计、产品气质上下功夫,未来会有通过这些抽象价值推动的产品和企业的。”

所以姜洋一开始就想把空气果做成一个高大上的东西,他认为这类产品有多便宜并不是重点,重点是到用户的家中有没有产生作用。“我判断做成太低端的东西是无法使用的,过一段时间就会被抛弃,所以我们才使用了最好的工艺。”

用户的需求

姜洋很赞同Linux之父Linus Torvalds的需求分级,他认为“得屌丝者得天下”主要满足的是第一层的自我需求。而空气果除了满足第一层的需求外,还想要满足第二层的社会需求。在做一个好产品的过程中,则满足了第三层的娱乐需求:开发空气果是快乐的。

“空气果很难不受到环保部门的注意,现在的PM2.5测量点就只有三十几个,现在虽然增加了,但是仍然和空气果的量不是一个等级。”

姜洋表示,如果他能够在北京得到一千个用户,这样就能够对PM2.5的路径做一个更好的追踪。

“又一次北京雾霾很严重,我在很多地方测的数值都不一样,我们希望能够通过这种形式让更多人都活得更明白。”

前天蒙古国的非营利组织NGO给墨迹天气发了邮件,他们希望能够采购一批空气果来做污染源的检测和动向的测量。国内的NGO也曾和墨迹联系,希望在一个城市内布局两千个空气果。

“也许有很多人会说:‘我为什么要装室外版’,但我每天都看到有很多关心环保的人希望跟我们一起合作,我不知道未来这样的人会有多少,但是只要有,空气果就有价值。”

总结

姜洋在演讲中时不时的强调,虽然他们的思路是这样,但最后仍然需要通过市场数据来说话。但至少他认为把产品好了,把价值传达出去就好。

除了NGO等环保组织外,美的也在和墨迹天气商讨合作的事宜。很多人质疑空气果,只能检测没有解决问题,但跟家电厂家的合作很可能能够改变这一点。姜洋也对笔者说:“空气果在脸上WiFi以后能够有很多功能,讯息的推送、建议等。未来他也会开放开发者包,这样就能够丰富软件的功能,和硬件间的互通。”

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