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商用WiFi:迈外迪向左,潮WiFi向右

本文作者:阿波罗 2014-08-11 23:57
导语:在商用WiFi的硬件免费模式中,迈外迪堪称代表;在硬件收费的WiFi供应商中,潮WiFi是后起之秀。周鸿祎曾说,免费就有流量,就能所向披靡。在硬件领域这个规律还适用吗?迈外迪和潮WiFi的模式,究竟哪一种更靠谱?

商用WiFi:迈外迪向左,潮WiFi向右

商用WiFi的市场除却运营商和攀大树、抱大腿的“干爹派”之外,有两种主要的商业模式硬件免费和硬件收费。在硬件免费模式中,迈外迪堪称代表;在硬件收费的WiFi供应商中,潮WiFi是后起之秀。周鸿祎曾说,免费就有流量,就能所向披靡。在硬件领域这个规律还适用吗?迈外迪和潮WiFi的模式,究竟哪一种更靠谱?

迈外迪现在的商业模式是免费为商铺铺设Wifi,在接入页中出售广告。商铺得到免费的WiFi系统,但是接入页的运营权利要交给迈外迪;而潮WiFi以成本价出售硬件、搭载系统,商户可以就此管理自己经营WiFi接入页。迈外迪2007年就开始做WiFi,现在2W个热点,不能算太快。而潮WiFi从今年4月开始规模销售,现在有了小1W热点。

迈外迪的B轮是小米,按说大佬们的体量大、资源强、现金多,简单粗暴的硬件免费应该一夜间就能占领大半商用WiFi市场。

而据潮WiFi官方表示:“潮WiFi今年四月份才开始量售,现在已经布了接近1W个热点,并且这个数据现在以接近5000点/月的数值增长。潮WiFi的目标是三年布100万热点,到时候就可以谈生态、谈大数据了。”关于生态,潮WiFi创始人兼CEO卜凯军表示它指的是“对那些路过商铺、接入潮WiFi热点的用户的价值挖掘能力。”

传统商用WiFi在验证过程中需要输入手机号和验证码,这个过程太过复杂,用户体验也不佳。而最简单的体验是和支付宝或者微信合作。但是这样的话,用户还是商用WiFi本身的用户吗,恐怕还要更加牢固地掌握在支付宝和微信这样的流量入口手里。

回到文章开头的问题,无论是否在商用WiFi领域,硬件免费就意味着需要依赖其他的业务提供服务。“路由器的迭代周期大概是3年,(商用WiFi如果提供免费的硬件)那么就一定要在3年内(通过运营)收回成本。”卜凯军这么评价迈外迪这样的模式。

迈外迪的免费缺点是企业成本高,负担重(如果是土豪的话则另说),商家没有WiFi的经营权;优点在于商户不需要付出经济成本,不需要花费精力经营WiFi,接入的门槛较低。而潮WiFi的传统收费模式企业本身的成本低,商家掌握WiFi的经营权。但是潮WiFi本身木有经营权,那后期谈什么用户量和服务呢?

其实硬件本身是否免费只是两家经营方式的区别,他们核心的差异在于,能否通过后续的服务得到利润。无论潮WiFi是和支付宝还是微信合作,“闭环O2O”、“生态”都是支付宝和微信的,潮WiFi这类厂商到底说到底只能靠硬件挣钱。在商用WiFi上,目前业内没有本质上盈利的玩家。向左还是向右?商用WiFi的出路还未可知。

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