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有待电台:用经营广告产品的方式做移动应用

本文作者:林藠头 2012-12-21 11:01
导语:有待电台是知名DJ有待同名的一款音乐应用,囊括了他一直以来在CRI easyFM、TopFM、BeijingMusicRadio上的所有节目。它并不是一个移动互联网创业者做的产品,而是诞生于由两个叫石头和Chris的人领衔的一群广告人之手;这群广告人有正经的广告创意和影视制作的差事,做app只是业余

有待电台是知名DJ有待同名的一款音乐应用,囊括了他一直以来在CRI easyFM、TopFM、BeijingMusicRadio上的所有节目。它并不是一个移动互联网创业者做的产品,而是诞生于由两个叫石头和Chris的人领衔的一群广告人之手;这群广告人有正经的广告创意和影视制作的差事,做app只是业余爱好。有待电台的诞生算是偶然的结果,但它的市场反响超出了制作者的预期。

广告人怎么做移动应用?

广告人经常有被甲方虐的时候,石头的团队有时候会提出一些自己觉得非常有趣的想法,可是甲方由于各种原因不买账。但既然团队有想法、有技术、有设计、有渠道,那么为什么不自己做一个呢?差的就是一个契机。石头他们和有待有私交,两人某次聊天时有待提出正在酝酿做一个移动应用,双方言谈之下一拍即合:有待有优秀的内容,石头团队有强大的设计团队和推广渠道,不如利用双方的优势资源一起开发一个音乐应用。于是,有待电台就诞生了。

跟纯互联网创业公司比,石头团队拥有更多传统客户资源,拥有更多传统媒体渠道,所以推广和变现上会有更多的便利;此外,有待的号召力和内容都有保证,而且和DJ已经解决了音乐版权问题。天时,地利,人和。

这层背景使得有待电台跟一般的移动应用有先天的不同:“我们从没有想过要从用户身上收费,按我们的设想,有待电台最终是要被推到我们的传统客户面前,他们才是我们的收费服务对象。”

由于最早的出发点是基于兴趣,以及想为广告客户做一些除了传统广告方式以外的有趣的东西,因此有待电台并没有背负用户量、时间节点上的压力甚至都没有太关注市面上的那些音乐类应用是怎么做的、怎么赢利的。一群搞设计的广告人也可以慢慢地打磨有待电台的UI和交互(所以现在呈现在用户面前的成品是非常精致的)。

至于盈利方式,石头说单靠音乐应用本身是很难赚钱的,他们的目的是借助不同类型内容所凝聚的终端用户的不同特征和习惯分析,在此基础上为品牌制订这些用户能够接受的广告形式,最终从客户手里拿到钱。也就是说拿数据作文章。

比如他谈过的Burberry——通常它投放电台广告的话无外乎就是冠名一档节目或者在节目中间插播硬广,但是如果它选择跟有待电台合作,就会有一个全新的形式:比如制作一档回顾50-60年代英伦摇滚乐的节目,从那个年代的音乐风格,谈到乐手们的穿着,配饰,这正好可以契合目前Burberry现在推出的复刻60年代经典设计的产品线。

另外,还可以在应用内嵌入广告。他们的设计班底有办法把广告设计得精致、耐看,和用户界面完美融合,真正做到“润物细无声”。石头说,要留住用户至少有一点,“你不能恶心到用户。”

市场反响?

笔者从石头的描述中听得出来有待电台的市场反响超过了他们的预期。“没有做任何推广,在App Store里排名很靠前,用户量也很理想。”这一方面得益于有待近20年的DJ生涯攒下来的人气(据他们统计有待的粉丝有50万左右),而且有待的粉丝通常都是35岁左右审美品位已经成型的群体——也就是说,他们对有待非常有认同感,通常不会再去听同类的其他DJ,因此有待的同名应用自然能够比较容易获得他们的支持。

这些粉丝通常都有一定消费能力,对生活品质也有追求,这会为有待电台的货币化带来相当的便利。

尤其值得一提的是,竟然有很多人都是受了有待节目的影响而走上音乐道路,其中包括新裤子、果味VC、麦田守望者等在圈内有一定名气的乐队。也正是这些有一定影响力的大号在微博上的转发使有待短时间内获得了大量粉丝的支持。

石头原本预计粉丝基本上都是从有待的粉丝中转化过来,但经过他们的统计,发现有待电台出乎意料地吸引了很多年轻用户的眼光。这种状况也一定程度上改变了产品的步调,比如之前规划的在1.1版本中会出现的一些功能,现在要为“分享”让步——因为这些年轻用户最喜欢的就是在各种社会化媒体上分享,为了吸引、留存这批新用户,接下来的1.1版本会率先加入社会化分享的功能。

附:有待电台下载地址

 后记:小编也曾短暂地在广告公司从业过,知道广告公司有的时候会为了一个客户去定制一款app,只不过为了品牌形象或者推广的需要,性质跟一张巨幅广告、广告MV差不多,并不指望这个app能有多好的市场表现。小编的理解不一定正确,但有待电台最初的产生可能是基于兴趣或者为客户服务的需要,但后期的表现让团队看到了它作为一个很有前景的应用独立运营的可能性。

现在大家都在讨论音乐app的未来,雷锋网曾讨论过《音乐产业即将崩溃?探索移动音乐的生存方式》、《收费下载救不了音乐出品商》有待电台这样的经营方式会不会是一个比较好的借鉴方式?留给聪明的读者去评断。

P.S.:创业路上有什么故事想诉说吗?你为了自己连续几周不眠不休做出的成品兴奋不已,想找人分享吗?找我们就对了。请私信联系@雷锋网(公众号:雷锋网)@林藠头 或邮件联系jiaotoulynn@gmail.com。

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