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【揭秘】过亿App的前100万用户怎么来的?

本文作者:李建华 2014-10-15 11:02
导语:一直以来,很多过亿App的产品都是大家争相曝光的对象,但是在曝光的过程中很少有人说到是怎么推广出来的。大多把用户数的增长归功于产品,偶尔说到推广的时候,也只是只言片语。本文通过对业内从业者的采访,来告诉你:过亿App的前100万用户怎么来的?

【揭秘】过亿App的前100万用户怎么来的?

一直以来,很多过亿App的产品都是大家争相曝光的对象,也是大家认为最为成功的产品,但是在曝光的过程中很少有人说到是怎么推广出来的,大多把用户数的增长归功于产品,偶尔说到推广的时候,也只是只言片语,不敢说太多。这是因为推广方法是很多产品成功的核心秘密,任何人不会实诚的把自己的推广方法公布于众,主要是害怕被对手学到。

今天笔者就借曾经在推广界混的人脉,把问到的几个上亿APP的前100万用户的推广方法公布出来,以飨各位读者。同时,为了保护App隐私以及避免广告嫌疑,在本文暂不提及App的名称,各位只看方法即可。

采访对象,某阅读类App早期的推广负责人员。据悉,目前App用户数已经突破3亿。为什么采访一个公司早期的App人员,是因为这样的人员知道更多的干货,“前人栽树,后人乘凉”就是这个道理。

1.问:请问你们阅读App前100万用户用了多长时间?

答:4个月。

2.问:4个月靠线上渠道就能来100万用户量?没有其他渠道了?

答:4个月是线上渠道的量,不算线下的,如果算线下的,1个月就到100万的量了。

3.问:线下渠道这么厉害?都是哪些渠道?

答:我们的线下渠道主要是厂商预装这块,当时主要的厂商是华为、中兴、三星、酷派、联想,这几个是比较大的,其实当时是所有的厂商都预装了。

4.问:这么牛逼?据说预装都是比较难的,你们怎么这么牛?你们当时预装了多少个厂商,预装的数量有多少万啊?

答:我们线下厂商这块独占鳌头,是因为我们的总裁是厂商出身的,当时厂商覆盖是100%,后来除了小米预置了多看外,其他的厂商我们全部预装,具体预装的量是多少,我没有看。

5.问:你们的线上推广渠道有哪些?首发?版本更新?  

答:当时貌似没首发吧,我们当时主要是书的资源,限时免费 。至于推荐位,我们基本上都要了,而且很多市场也都推荐了。主要是我们的产品做的好,另外我们的阅读App有一个本地书架,帮各大市场做期刊啥的,比如安卓市场周刊等,我们是第一家做这个的,我们做成了书可以放网络书城的,类似于攻略,这个也是市场帮我们推荐的原因之一。

6.问:你们产品好?产品转化率高?做活动了吗?

 答:活动基本没有吧,我们产品的主要优势是转化率高,转化留存都破70%的,估计前无古人后无来者了…

7.问:那你们真是太牛了,估计还是竞争对手太少,做的好的几乎没有?

答:也对,当时就只有开卷有益、熊猫看书、QQ阅读这些,其他的几乎没有。同时加上运气好和产品好。当时我们的阅读体验是超越那些竞争对手的,比如仿真翻书都是我们先搞起来的,在产品创新和阅读体验方面,最先推出背景阅读,仿真羊皮纸啥的各种阅读体验,并且在书籍打开速度上做提速了不少,同时我们还没有广告,我们在阅读体验方面上下了很大功夫。

8.问:我听说很多小说网站宫廷穿越类书比较多,你们多不?还有当时你们的阅读主要是专注那块?而且书的话涉及到版权问题比较多?

答:我们专注出版方面的书,而且我们有版权。实体书,很多那种可能看着不受欢迎的,但是的确有用,我们和各大出版社谈,记得当年的《百年孤独》、《货币战争》等书,看的人嗷嗷多。并且前期出版社,没现在那么难谈,他们更多的想打开电子书市场,同时我们也切入的早。

9.问:还有铺渠道方面,你们铺了多少渠道,花了不少钱吧?

答:花钱?这点你还真说错了。在公司两年,线上市场推广我就没花过钱。另外,渠道方, 我们几乎大小渠道都铺了.....

以上就是采访的主要内容,经过了一些整理。通过采访可以看出,这个阅读App成功的主要原因有四个方面。

第一是:市场切入早

市场切入早,主要在当时读书软件市场还不被人注意的时候,迅速切入。抢占了市场的先机,当传统的出版商还在看着电子书市场的时候,他们已经开始做阅读App市场了,同时传统书商对一些实体书的不关注,使得他们在谈一些实体书的版权方面更好谈,这个也为高质量的阅读内容引入奠定了基础。

第二个是:线下预装强

说到线下预装,笔者是非常佩服这个团队的,预装能达到100%,也是其非常大的优势,这个其实是人力优势,可见优秀的人才引入,还是非常重要的,至少这样一个内置的高手,可以抵一个线下预装团队了。

第三是:产品强

产品的转化率能超过70%,这个真是罕见,说来甚是惭愧,笔者曾经推广的App,曾经在3G门户上做过一次首发,结果转化率才只有10%。如果能达到70%,估计很多推广人员睡觉都是笑的,这个也说明了产品设计和创新上确实高出一筹。

第四:推广强

虽然当时没有花什么钱,但是在人脉拓展和铺渠道方面,这个团队还是很用力的,其实早期从事App推广的人员,基本都非常踏实实干,大小渠道基本都没有不放过。而不是像现在的很多推广人员一样,比较浮躁,小的渠道看不上,大的渠道上不去。所以说,做推广一定要接地气,要脚踏实地,这样才能成功。

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