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搜索引擎的另一种活法

本文作者:haoxiaoru 2014-12-13 00:01
导语:有多少公司在 Google 上做广告?全球超过 100 万。有多少公司在百度上做广告?2014Q3的数据是 51.6 万。这是赚大钱的方式。与之相对的是另一种赚不了大钱的方式……

搜索引擎的另一种活法

有多少公司在 Google 上做广告?全球超过 100 万。有多少公司在百度上做广告?2014Q3的数据是 51.6 万

这是赚大钱的方式。它不需要依赖于前 100,甚至前 10 个大客户。我们能查到的数据是,2010年 Google 前 10 大广告主仅贡献了 5 %左右的营收。比一般人想的要少。

与之相对的是另一种赚不了大钱的方式,门户网站。它依赖的是每年几乎固定的一批大客户的广告投放,波动大,与搜索引擎相比,简直是凄凄惨惨戚戚。

话说回来,要想赚大钱,产品本身要成规模。行业龙头,一家独大再好不过。Google 在全球,百度在中国,市场占有率都超过 50%,远远甩开对手。

同样是做搜索引擎,如果没有这么大的规模优势,怎么赚大钱呢?显然不能完全照搬规则定义者的玩法去玩。这个道理很浅显,因为老大们不会给你规模壮大到与它们平起平坐那一天的机会,如果不另辟蹊径,有可能死在追赶的路上。举个足球场上的例子。球员总身价最高的球队,往往被称为豪门。小球队若想战胜豪门,显然不能完全跟着豪门的路数攒钱买球星,而是要开辟新航道。

经过几段文字的铺垫,可以说到本文主角搜狗了。作为一个小搜索引擎,怎么赚大钱呢?如果只是努力提升市场份额,力求客户(广告主)数量达到几十万,无异于等死。那它在探索一条怎样的路呢?用我的话总结,就是“为大客户定制事件营销”。

2014年9月,大学的“开学季”,搜狗与携程合作,将搜索“开学”相关词语的用户输送给携程的酒店、旅行等业务。搜狗做这件事的优势在于,除了搜索引擎,它还有占据行业龙头地位的输入法,它知道什么时候什么人在做什么事,这些数据与搜索引擎相结合就更值钱。

最近,国家公务员考试季(国考季)的时候,搜狗“故技重施”,与另一家在线旅游网站去哪儿合作——“洞察国考考生群体在各个时间节点需求,通过搜狗搜索、输入法等众多产品触点,全面触达考生上网场景,为即将奔赴考场的考生便捷呈现由去哪儿网提供的出行信息。”这种方式被定义为“U-TOP智慧营销模型”。

“国考季”结束后,12月11日搜狗和去哪儿联合开发布会介绍成果:1. 活动期间有近20万用户通过搜狗进入去哪儿网进行酒店搜索和预订。2. 国考下发准考证信息当天,去哪儿网PC端酒店订单环比为前一周同日期(周一)订单量的3倍。

看起来效果不错,搜狗的财报也有所呈现。那么问题来了。这种为大客户订制的营销方式,会影响到其他中小广告主的利益吗?发布会后,雷锋网向搜狗品牌广告研发部总监杜铮先生发问。可能是因为没明白记者问题的用意,他没有正面回答,但表示这种新玩法的关键是对大规模数据的运用,仍在探索阶段。

在雷锋网(公众号:雷锋网)编辑看来,这种探索还是很有必要的。但我们也很担心,它的下一个大客户会是谁?能否跳出在线旅游行业?因为这关系到这家公司的新玩法是否有可持续性。

(题图来自:juimg.com

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