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微软为什么要借助深圳厂商进军非洲手机市场?

本文作者:树马界马叔 2015-02-13 15:36
导语:一向高大上的微软为何想与素有“山寨”之称深圳本土厂商合作,来进军非洲手机市场?

微软为什么要借助深圳厂商进军非洲手机市场?

最近,微软启动了一个名为“Africa Initiatives”的非洲项目,计划将携手中国深圳合作厂商,推出75美元至100美元的智能手机,以在快速增长的非洲移动设备市场获取市场份额。该项目总经理Fernando de Sousa也表示,“这将是一次全球性的发布。非洲是主要的消费市场,其智能手机用户的增长速度比全球其他地区都要快。”

那么,一向高大上的微软为何想与素有“山寨”之称深圳本土厂商合作,来进军非洲手机市场?

效仿“老基友”英特尔,建立深圳技术生态圈

此次微软进军非洲市场的策略,是选择与深圳厂商合作,以推出廉价的硬件设备攻占非洲市场。这一策略,也反应了微软最近的一些改变,正逐渐放低身段,以开放性的姿态获取更广泛的市场。

还记得去年9月,微软CEO Satya Nadella来华期间,第一站便选择了深圳华强北。当时,微软中国的官方微博写道:“Win8面向9英寸以下设备免费(授权),激发了深圳经济圈对于Windows设备的热情。萨提亚亲自访问华强北,表达了微软对生态圈建设的投入与期待。”

在去年,已经有“老基友”英特尔的身先士卒,而微软进入深圳山寨圈也将是迟早的事。因为从目前深圳的智能终端产业链环境来看,深圳已经成为全球最大的移动终端制造基地,产业链趋向完善和稳定,集设计、生产、销售为一体,反应速度迅速,全球近七成智能终端的生产都来自深圳。微软如果要抢占移动终端市场,单靠自身的“Surface”和收购来的“诺基亚”平台是完全不够。微软必须要嫁接到深圳的山寨产业链生态当中去,才能快速实现抢占市场的目的。就拿英特尔来说,虽然是采取巨额补贴等措施,两年亏损了近70亿美元,但英特尔利用深圳白牌厂商迅速赢得了市场份额。

目前,微软在深圳的技术生态圈建设已初见成效。据微软在去年11月27日公布的数据,在中国市场目前已有24个OEM/ODM厂商合作伙伴加入Windows生态系统,这其中有昂达、台电、原道等十余家公众所不熟知的深圳厂商。

借助深圳厂商抢夺新兴市场的几个原因

建设深圳技术生态圈,是微软加速硬件设备全球化布局的关键一步。

微软大中华区OEM事业部总经理黄逸群此前也表示,“我们在深圳搭建的生态环境不止针对中国市场,而是针对全球市场,会帮助微软在全球市场输出WP设备。”正如黄逸群所言,微软搭建深圳生态环境,不只是针对中国市场,更大的野心将是新兴市场,乃至全球市场。

微软想利用深圳厂商来撬开新兴市场有几个原因。

其一,深圳白牌厂商所生产的硬件设备性价比高,价格低廉,而目前像非洲等新兴市场主要也是低端低价市场,低价产品能够快速占领市场。据了解,到去年底,微软的深圳生态联盟内,已有80余款搭载Windows操作系统的平板面世,这些设备最低可达499元。而此次计划推出的智能手机也在75美元至100美元之间。

其二,深圳白牌厂商供应链整合能力强,市场反映速度快。目前深圳已经是全球的智能终端产业链中心,身处中心的深圳厂商都已经在市场上“千锤百炼”,其响应速度非常迅速。

其三,大部分深圳白牌厂商都有海外市场经验,对包括在产品定位、产品设计、渠道建设、营销策略等,在如何应对像非洲等新兴市场有一定的经验。

或许,这些正是微软看中深圳厂商的主要原因。并且,如果此次微软在非洲市场能够取得不错的成绩,那么,它便可以效仿这一策略,利用深圳的OEM厂商将WP设备输出到东南亚、中东、拉美等新兴市场,甚至是全球市场。

攻占新兴市场,仍要面对中国厂商竞争

不过,微软要进军这些新兴市场,其要面对的主要竞争对手,也将是中国手机厂商。

就拿非洲市场来说。这几年,随着非洲经济增长、基础设施建设加强等因素,智能手机在非洲手机市场迅速增长。预计2015年,智能手机占非洲手机市场份额将超过40%。非洲智能手机市场所呈现的增长潜力,吸引了全球众多手机厂商的关注,其中便有这支强大的中国手机军团。据2012年数据,当时中国手机品牌在非洲市场的份额已占据50%的份额,并且这几年仍在增长。

目前,联想、华为、中兴等老牌国产手机厂商已进入非洲市场,其中中兴去年在非洲的出货量同比增长达到1500%。另外如欧珀、Xtouch、INFINIX等三四线中国手机品牌也已进入非洲市场抢夺市场份额。

而一直被外界认为是非洲本土的王牌手机品牌TECNO,其实也是由一家深圳手机公司所操刀。2006年,TECNO进军非洲市场,经过几年的发展,其品牌、产品已深深烙上的非洲元素,销售渠道也遍布数个非洲国家。去年第3季度,Techno在整个非洲智能手机市场的份额已达8%,出货量同比增长269%。

不过,在面对如此强大的中国军团时,微软在深圳建立的技术生态联盟就发挥作用了。因为,国产品牌靠深根渠道和低价产品在非洲市场攻城掠地,而微软在深圳的OEM合作厂商,非常熟悉这一打法。因此,微软完全可以借助这些深圳厂商的力量,把产品卖到非洲市场。

其实早在2013年,微软就曾采取过这一策略。当时微软联合华为推出专门为非洲市场所定制的WP 4Afrika智能手机,并在安哥拉、埃及、科特迪瓦、肯尼亚、摩洛哥、尼日利亚和南非等国家上市,正式拉开了微软在非洲智能市场的战略布局。不过,当时仅仅是通过华为品牌在非洲市场推广WP移动操作平台。而这次,微软借助深圳OEM厂商,将通过自主品牌的硬件设备占领非洲市场。

微软想通过深圳OEM厂商抢占新兴市场的策略,确实是一步好棋,不过这种方式是否有效,还需要看当地的市场竞争环境,以及微软在面对当地市场的具体策略。并且,微软已有前车之鉴,“老基友”英特尔已经为微软探了路,微软现在要做的是如何更深入地下探到深圳产业链中,如何更好地利用深圳生态联盟来盘活整体的全球化硬件布局。

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