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深圳白牌平板方案商三巨头转型的背后,我们应该反思些什么?

本文作者:倪利专 2015-04-12 09:49
导语:过去的2014年,唱衰平板产业的言论比比皆是,逃离这个产业的人,也非常多,有人做盒子,有人做车载,也还有人去折腾智能穿戴之类的,大家都想重新找准自己的突破口。 在深圳这么一个残酷的电子生态圈里面,生存真不是一件易事,有人逃离,自然,就还有人在坚守。看

深圳白牌平板方案商三巨头转型的背后,我们应该反思些什么?

本文作者:倪利专,个人微信:50065149

过去的2014年,唱衰平板产业的言论比比皆是,逃离这个产业的人,也非常多,有人做盒子,有人做车载,也还有人去折腾智能穿戴之类的,大家都想重新找准自己的突破口。

 在深圳这么一个残酷的电子生态圈里面,生存真不是一件易事,有人逃离,自然,就还有人在坚守。看似波澜不惊的市场,时时刻刻却都是汹潮起伏,防不胜防。

 熟悉平板这个行业的人都知道,在2015开年来过去的这一个多月的时间里,除了intel和瑞芯微强力结盟之外,还发生了一些标志性的事件,有一些让人意外,有一些让人震惊,最典型的莫过于鼎智退出平板板卡业务,沃特沃德退出平板业务,芯图结盟intel,除了坚守平板业务,还转型智能硬件领域。

 在平板市场,应该没人不知道这三家公司,因为影响力实在是太大了,在这里,简要介绍一下。

 首先说鼎智。鼎智集团公司成立于2006年4月,总部位于香港,是一家生产移动终端为主的高科技集团企业,公司拥有独立的研发设计、生产制造、品牌经营、全球销售等完整的制造产业链。产品主要包括:智能手机、平板电脑等,旗下公司包括了深圳市鼎智通讯有限公司、深圳市鼎智时代通讯技术有限公司、深圳卡美欧通讯有限公司、惠州卡美欧通讯有限公司、惠州鼎智通讯有限公司(有10万平米工业园),现集团员工总数达3000余人,研发人员在1000余人。

深圳白牌平板方案商三巨头转型的背后,我们应该反思些什么?

深圳白牌平板方案商三巨头转型的背后,我们应该反思些什么?

它的主营业务其实是手机,是展讯的重要客户,但是做手机的巨头太多,所以这一块反而不太引人注意。反而是平板这一块,鼎智曾经是深圳整个白牌市场出货量最大的方案公司,没有之一。补充一点,现在如日中天的,深圳最有影响力的白牌平板方案商品网(子公司易联汇通)的老板,曾经也是在鼎智里面做工程的。所以,业界笑话传言,说鼎智是平板里面的黄埔军校,其实一点也不为过。

 我们来看看鼎智的战绩如何。那个时候,伴随着全志的兴起,鼎智在2011年推出风靡白牌市场的7寸wifi大公模(721),2012年又推出了7寸通话大公模(760),还有9寸wifi大公模(F900),而在同期,能与之并驾齐驱的只有品网的大公模(86V),还有另外一家设计的,但是是由芯图的兄弟公司普方达推广成功的大公模(Q88)。在这个时间,鼎智是非常成功的。

 但是,在后面从wifi向3G过渡的这个阶段,(3G就绕不过MTK了)一方面由于鼎智和展讯的关系太过于牢固,所以不可能得到MTK最核心的支持,另外一方面,就是鼎智旗下做MTK方案的子公司智联内部人事频繁变动,最终才导致鼎智在一轮斗争中落败,否则基于MTK的708板型,是极有可能推成大公模的,后面我们也看到,品网子公司易联汇通推出的706板型,大放异彩,成为新一代大公模。(2015年预估,每个月706板型能出货2KK左右)

 整个过程跌宕起伏,比故事精彩。其实,在2014年的第四季度,鼎智每个月平板板卡的出货量,也还是有几百K的,(包括全志和MTK方案的)只是全志的市场份额在萎缩,MTK方面,鼎智的出货量又实在不怎么样,加上板卡毛利率过低,已经没有太多意义了。

 也许,基于以上种种错综复杂的原因,才让鼎智最终在2015年,全面放弃平板板卡业务,转做整机。这与手机产业的发展历程,其实是相似的。曾经,在手机产业,也有很多的方案商,随着资源不断的整合,订单不断的聚集,最终,过往手机方案商,方案整机一起做了。

纵观过往发展的所有电子行业,最终,出板卡的方案公司,能存活下来的,都转做整机了,这个是必由之路。只是现在转型的时机,是否合适呢?

 再来看沃特沃德。手机行业的巨无霸,旗下的财富之舟,每个月都能出几KK的手机。内部有几十个事业部,相互竞争,优胜劣汰,资源整合能力也非常之强,比起深圳所有做平板的方案公司,它的实力是最强的。

但是,就是这么一家公司,折腾平板也好几年了,一直没什么起色,最终在2015年放弃平板业务,这个也是意料之中的事情。为什么会这样呢?

 初步看来,有几个原因。第一,盘子太大,操盘起来不灵活。第二,部门太多,各自为政,内耗也厉害。第三,用手机板卡模式来推平板市场。以前手机的做法,就是只开板型,模具和外围物料都让客户去弄,但是平板发展这几年,一直都是保姆式服务,方案公司整合好所有的资源,客户直接按照bom去买物料回来组装就行了,省去了大量的工作和时间成本。这样看来,是不太接地气的。第四,也许是大公司的傲慢吧,商务模式相对也不够灵活吧。

也许还有很多其它原因,在这里也不做更多探讨了。

 这个事情给我们的启发就是,不是所有有实力的大公司,来做平板这个市场,就一定能成功的。

 最后,我们来看看芯图,2013年才成立的,这两年发展得很快,去年板卡至少出了10KK,据传上个月RK3168的板卡,又出了几百K,现在和兄弟公司普方达,都隶属于金色阳光集团旗下。这家公司,可能有些朋友还不太了解,但是提起它的兄弟公司普方达,整个深圳市场,就没人不知道了。

 行业中的人都知道,2010~2011年,威盛是白牌平板市场的霸主,而在威盛体系里面,普方达是最有影响力,也是出货量最大的方案商。随之,在2012年,借由曾经积累的庞大的客户资源,普方达成功将另外一家全志代理商设计的板型,推成了市场超级大公模,这个就是Q88,时至今日,市面上还有大量的Q88板型,据说这款板型总的销量,可以媲美ipad了。但其实这个时候,芯图还没成立呢。

 我们也知道,从事白牌平板方案商,站队很重要。所以在威盛时代,普方达风生水起,到了全志时代,虽然Q88是普方达推广开的,但还是必须挂在一家芯片代理商下面,得不到最核心的支持。基于种种的考量,最终从普方达分离出来了一家公司,就是芯图,官方显示正式成立的时间是2013年5月29日,对外说是老板分家了,其实是明修栈道暗度陈仓,过程也是相当精彩,个中酸甜苦辣的滋味,也只有老板自己知道了。

 后面的事情,其实大家也都知道了,芯图逐渐成长为瑞芯微旗下最有影响力的方案公司之一,办公地点又回归普方达所在的威盛大厦,看名字上是2家公司,但是其实还是合为金色阳光一家了。

 在过去的2年时间里,普方达主要做全志和MTK,芯图就专心做瑞芯微了。但是我们也看到,普方达不管是在全志体系,还是在MTK体系,都是得不到最核心的支持的,但是芯图不同,它通过庞大的出货量,向瑞芯微证明了自己的实力,从而也赢得了瑞芯微鼎力的支持。而瑞芯微这2年也没闲着,合纵连横,大拓疆土,最终赢得了intel的合作机会,共同研发sofia 3GR,4G的等等一系列的芯片。

 所以,这个也就是为什么在4月7日,芯图,瑞芯微,intel会联合起来,开一场盛大的发布会了。以前,在MTK体系得不到核心支持,但是现在借由瑞芯微,芯图是能得到intel鼎力支持的,对于合作的各方,大家其实也都是彼此需要的。况且,在移动互联网时代,对于深圳这边从事电子行业的公司而言,3G,4G是通向未来世界的唯一船票,失去了,就再也没机会了。

我们来大致回顾一下当日的情景。在白牌市场苦逼久了,这么美,这么有情调的画面,似乎都不敢直视了。

深圳白牌平板方案商三巨头转型的背后,我们应该反思些什么?

深圳白牌平板方案商三巨头转型的背后,我们应该反思些什么?

深圳白牌平板方案商三巨头转型的背后,我们应该反思些什么?

以前,在业界,大家普遍对普方达的评价不高,觉得他们做的产品,品质一般,但是现在,对于参加过这次发布会的朋友而言,我相信会有很大的改观。而且,现在这家公司,从事的业务,其实也不仅仅局限于平板了,还有车载,盒子,家居,穿戴等等。可能有些产品会显得比较粗糙,但是,对于他们的尝试,他们的突破,他们对其它新兴行业的践行,我们是不是应该多予以一些敬佩与尊重呢?

深圳白牌平板方案商三巨头转型的背后,我们应该反思些什么?

深圳白牌平板方案商三巨头转型的背后,我们应该反思些什么?

深圳白牌平板方案商三巨头转型的背后,我们应该反思些什么?

深圳白牌平板方案商三巨头转型的背后,我们应该反思些什么?

深圳白牌平板方案商三巨头转型的背后,我们应该反思些什么?

 这三家公司不同的转型,其实也代表着不同的方向,有人放弃,有人坚守,并且积极突破。回顾整个行业的发展,这几年,淘汰了多少芯片原厂,随便一数就有十多家,但是能坚持下来的,最终还是能活下去,只是有人平淡,有人风光而已,对于平板方案商而言,其实也是如此。

有人试图逃离平板,但是在深圳这个大环境之下,消费类电子行业,逃无可逃,哪里不是血腥一片? 手机,盒子,车载,穿戴等领域,哪个行业不是尸横遍野,哀嚎恸天?

狭路相逢勇者胜,逃避终究不是解决问题的办法,而传统电子产业的玩法,其实也不适应这个时代了,这条路会越走越窄。

在如今这互联网企业大举入侵传统电子行业的时候,在传统商业模式不断被互联网模式颠覆的时候,在这存亡的危急时刻,我们是时候,该做出些改变了。

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