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不枉白白爱过路由

本文作者:吴德新 2015-04-13 07:24
导语:他们和我们一度都认为,这是一个能一举替代传统路由,打败TP这些传统厂商,快速铺到千万量级,变成人人家里一台的核心智能设备。

不枉白白爱过路由

本文是《去年做路由的那帮兄弟》的续集。

他们和我们一度都认为,这是一个能一举替代传统路由,打败TP这些传统厂商,快速铺到千万量级,变成人人家里一台的核心智能设备。

实际上,上面说的,一样都没有发生。魔豆路由的黄冬告诉雷锋网编辑:智能路由器普及还要5-6年。他在14年4月接受媒体采访时同样说过,路由智能概念还需要2-3年时间打磨。

到现在这个时点,各个团队分别告诉雷锋网的官方数据是:极路由销售140-150万台,小米路由销售150万台(不含米粉节),360安全路由(一代)销售十万余台,360安全路由P1(二代)销售十几万台,魔豆路由销售不到十万台。

路由器在去年下半年的集体沉寂便是上述期待和现实的失衡。在那半年,有人抽身离开,有人重新出发,有人遭遇转机和贵人。新晋云服务平台野狗的CEO刘之说今年的智能路由市场会更加明朗,因为大家都买到了真金白银的教训。

论战的兄弟和不说话的对手

2013年的智能路由是如此地拥挤,以至于这里稍不留神就会擦枪走火。

如果你还记得那时微博仍是舆论的主战场:

先有是极路由深夜长信回应“小米也要做路由器了”,那厢是老周抱着AK47跳出来说我们也“Ready”了,紧接着魔豆路由箭步跟上——要不“咱们一起发吗”,还圈了前三家问道“有压力吗”。

不枉白白爱过路由

当一场比赛里有如此多势均力敌甚至让人敬畏的对手,我们能想象每个参与者的亢奋和焦虑。即便在将近两年后,在雷锋网(公众号:雷锋网)回访这些团队时,他们都(有意或无意地)尽量不评论对手,但他们中的一半都不约而同地提到了当时的舆论热度数据。

极路由在13年11月发布两款新品,其中极贰在近半年后才得以量产上市,极路由官方在一次雷锋网编辑的采访里承认这个时间超过他们当时预期。一位接近360安全路由的人士告诉我们,当时路由(一代)仅有二十来人,他们要跟小米抢时间——这应该也在大家的意料之中。魔豆路由器则是在两者之后,先做了愚人节一次半开玩笑半营销的“预约”,并在6月发布了产品,当时的发布也有一些缺憾(见雷锋网报道《魔豆路由一次不完整的发布》)。可以看得出,他们都曾被灼热的时间所追赶。穿插其间的还有众多团队发布未量产以及即使量产也很快夭折的产品,包括百度、海尔这样的巨头在内。

几乎所有团队都告诉我们,路由器产品本身的研发难度超出了他们的预期,而去年他们也忽视了不少对用户而言更重要的体验。到这里,智能路由器们还远没到跟传统厂商交锋。

相比以上几家最多一百多万的销量,两位接近业内的人士告诉雷锋网:

“TP一年大概卖出几亿台路由器,占全球市场的40%。”

“国内是6000万(台)左右。”

这两个数字未必精确,却让大部分厂商“x10”都望尘莫及。

不枉白白爱过路由

2013年-2015年3月,各家路由器的百度指数

与大象跳舞

不算上华为,极路由、小米和小云(如意云)是智能路由器中为数不多“搞定了供应链”的团队。所谓“搞定”是指路由芯片的优先和充足供应,以及产能保证。

路由芯片厂商的链条简单粗暴,又与传统路由器厂商间有错综盘杂的关系——两位资深的业内人士曾在去年与雷锋网详细描述过这样的关系。

(见 1. 《创业轻易不要碰路由》  2. 《路由是强龙的路由》)

上面3家搞定供应链的方式各自不同:极路由上一轮收获MTK的融资,小米则是依靠手机的撬动,那么小云呢?

很长一段时间里,雷锋网编辑曾经困惑这个品牌到底叫如意云、Newifi还是小云。因为从13年到15年,李程团队的产品前后以这三个形象亮相,而李程本人则在如意云的一代发布以后,很少露面作更多的解释。

上月底再见到李程时,是在中关村的微软加速器里。这周Newifi刚发布的新品外包装上同时印着Newifi、百度、联想三家的Logo,而Newifi搭载的路由OS集成了迅雷、百度和小云三家的下载引擎。这些背后都是李程在迅雷、联想、百度和微软四个资方之间的斡旋。

去年,外观相同,同样叫Newifi的路由器同时是百度和联想智能家居的核心。即使李程曾是一家外企的软件和商务主管,我们也很难想象这样的三方谈判所需要的小心翼翼。李程告诉我们Newifi目前是联想、百度、小云三家合力推动的联合品牌,而小云的核心是小云路由OS、插件生态体系和基于OS的智能家居。

一定程度上,这和去年极路由试图推动的HiWiFi OS和HiStore类似,但后两者在去年并没有显著的进展。

我问李程:假如不立一个新的品牌,不叫Newifi还叫联想如意云或者百度如意云,那我们与两家的合作有没有可能谈成?

李程的回答非常肯定:绝对不可能。

到这里,极路由、小米、小云用不同的方式都找到了自己的杠杆。对,当然还有今年跟磊科成立合资公司的360。

漫长的坚持

在盛大张江的办公楼里,黄冬身后的墙上挂着一条横幅,上书:距离超越微信还有XX(两位数)天。这条横幅并非是用来激励魔豆团队,而是属于同层的另一家兄弟公司——掌门科技,也就是WiFi万能钥匙。老黄简称其为“钥匙”。

魔豆的这年是一串数字:

去年11月前后,老黄在珠三角和长三角谈了将近50家供应链厂商,直到11月底,找定帮他们做第一批路由器生产的供应商。——by《技术人攻略

魔豆路由目前的销量不足十万台,团队目前是25人;今年他们做了3版路由器的原型机,但目前还并不满意。老黄说,要是最终没有满意的,可能今年不会推出新品。老黄说这些的时候,清晰从容。

这天,他的桌上摆着一台PS4,他们正在测试某款游戏连接路由的稳定性和流量优化。老黄说他和团队现在主要的工作是跟魔豆路由的一些活跃用户沟通,像这样一点点细致地改善路由器的基础功能。老黄补充说,魔豆现在也通过钥匙在尝试一些商用WiFi的项目,目前暂时是给商用WiFi提供软硬件。关于商用WiFi的部分且等我们改日单开。

由于盛大本身的支持,魔豆路由目前并不缺钱。老黄说他们现阶段的挑战就是摁下浮躁,专心做好产品。

跟魔豆相反,雷锋网去年在写《路由兄弟》时,一支杭州的团队当时正处在资金短缺的极度焦灼中。在坚持几个月之后,他们最终被国内一家相对传统行业的巨头收购,近期就会发布他们的路由新品。

新向

原360智能硬件的总监刘之在结束安全路由一代的工作以后,已经开始自己的新项目。这个新项目名叫野狗,是一个服务互联网和物联网的PaaS云平台。从360云盘到安全路由到野狗。重回到软件服务,刘之说这比硬件的分发要快得多。

同一个时间,智路由的创始人袁振南(同样是脱兔和Syncbox的创始人)把团队的目标重新聚集到存储上,希望今年能尽快推出新品Witflex。

极路由和小云分别在3月和4月做了今年的新品发布,请看雷锋网的详细报道。

小米路由器的负责人唐沐则告诉我们,目前小米路由器和小米路由mini都在研发新品,希望在年中发布两个新款。在去年,他们试图推动大路由这个家庭数据中心,但遭遇的挫折是难以推动一个新的品类。唐沐希望今年大路由也会是一个百万级的爆款产品。

除了他们,今年的智能路由有新的力量,比如优酷的积分赚钱路由,比如吻路由Kisslink。我们不知道今年的智能路由会产生多大的能量,很可能仍达不到我们在13年的预期。但去年的这帮兄弟木有白白爱过。


兄弟篇:

去年做路由的那帮兄弟们都去哪儿了?

芯片供应链:路由是强龙的路由

创业公司为什么轻易不要碰路由?

魔豆老黄:何妨吟啸且徐行

从极路由,说一说智能硬件2014年走过的弯路

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