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别再抱怨钱不够啦,这些APP推广笨方法你怎么不试试?

本文作者:李建华 2015-07-29 16:53
导语:如果钱不够,这里有APP推广笨方法指南。

别再抱怨钱不够啦,这些APP推广笨方法你怎么不试试?

线上推广APP,有一些笨办法,经常被人忽视。但的确是一些成本低、效果好的方法,我们今天就来讲讲这些线上推广APP的笨办法。

比如说论坛发贴, QQ群聊,拉注册,比较辛苦。你拉来一个用户注册我们的网站,使用我们的APP,这是比较慢的方法。还有就是社交分享,比如说分享到微博、人人网、微信等等,这些都是App推广中的比较笨的方法。

还有一些快的方法,比如投放电视广告、上《天天向上》等综艺节目,卫视、汽车、公交车、地铁上面的广告,明星代言、事件营销等。

另外就是疯狂砸钱,像滴滴打车一样。当然快的方法还有还多,但是一般预算都比较多,动辄百万、千万,有钱任性。

从上面可以看出,笨的方法,速度慢,耗费时间,也耗费人力,起效较慢。还有很多细节问题,笨的办法在做的过程中会遇到各种各样的问题,需要我们耗费很大的精力去解决,但同时它还有更多无可取代的优势。比如以下这些:

1、用户质量高,来源持续稳定

当然所有笨方法所做的量达到一定程度时候,会引发质变,可以带来更多的量。尤其是建立一定知名度之后,会给带来不断的量,而且来源稳定,用户质量高。

比如说我在”百度知道“上面回答的关于二维码问题非常专业,用户通过关键字搜索,大部分显示的都是我的回答。这样一来,无论何时何地,每天只要有用户搜索这个关键词,他们就能知道我们,然后通过我的回答了解我们的业务,知道我们的产品,下载我们的App,那么这个推广渠道就算建成了。

后期这个渠道就能够带来源源不断的流量,我不用再天天去关注它,它的覆盖量已经特别高了,所以每天带来的量会特别大。同时我回答的专业知识教会了更多的人,他们会把我的答案放在他们的QQ空间、个人博客或者网页上,再或者复制过去回答其他人的提问。自然,随着答案被越来越多的人知道,那么公司的业务就会被传播得更远。这个其实就是前期量的积累,到一定程度后,引起的质变。

通过这些笨的方法,这些渠道来源的用户质量非常高。因为用户有这种需求才会去搜索,或者由于某个问题去看一个贴子,会去关注下面的APP,这种用户的需求非常明确,他是基于自身的需求去关注你,所以说质量高,这就是刚性需求的用户,这些有刚需的用户有几个特征:一是留存率高,二是用户忠诚度和质量也高,对产品的后期宣传非常有效果。

2、推广成本比较低,还有后期增长快

小米有50万的忠实用户,以此作为基础,他后期的增量是非常大的。通过这个50万用户慢慢扩散到了500万、然后是5000万,这些都是以用户为基础的口碑扩散效果。当你有了10万的忠实高质量用户之后,只要运营做得好,你的用户将为你带去不断的扩散效应。

而且随着这种扩散,用户量也会越来越大。10万用户每人扩散6个用户,按照六度人脉理论,就是60万,60万用户会扩散360万……当然在推广的过程中,还有新增用户的补充,再加上老用户的口碑扩散,用户量后期是几何数的增长。

我们之前曾花了3个月的时间到论坛发帖子,做种子用户,然后有了1万用户,然后这个1万用户通过我们的产品运营和活动运营扩散到10万用户,然后不到1年就到了100万,其实主要靠的还是各种笨的方法,比如发帖子,做微博口碑,做论坛活动,这些都是基础性工作。

所以说笨的办法推广成本低,比较耗时,但是后期的增量非常大的,而且是呈几何级的增长。其实最难的就是1万、10万用户,这些都是初始推广的坎儿。

3、笨的办法带来的量会源源不断

笨的办法的起点是比较低的,可能开始做的时时候较辛苦、比较累,也耗时间。比如产品刚出来,你发一个帖子,在知道上回答一个问题,这些笨的方法效果都是很差的,可能你发十个,还是如此,这些都是笨办法的特点,起点非常低。

因为他们需要量的积累,但是坚持一年过后,你就会发现不一样了。因为推广都是非常滞后的,比如发帖,发微博……我是坚持了一年,一年后再回头看,发现每天从论坛来的流量和一个中型渠道差不多,刚开始都是几个,渐渐也在增长,说明什么?是量的积累到了。

后期主要工作是维护渠道,偶尔去看看,回复下,然后每天的量非常稳定,这些都是笨的办法的效果,后来我不再做推广,但是到今天我还能看到那些帖子,还有人回复,还有人点赞,之前回复可能只有几页,但是前几天我去看,又搜到我发的帖子,发现回复都好几十页了。这些都是能带来下载的,因为帖子回复的越高,上首页的机会也就越大,下载量也会越多。这些都是笨办法做到位后,带来的效果。

而快的方法就是今天我砸了钱,立刻就有量,明天没有钱的时候就没有量,后天融到钱了,又可以做,量又上来了。但是这个东西就是跟钱有关系,你没钱就没用户了,而笨的办法开始起步比较晚,但是做到一定程度,量会源源不断地增长。

下面讲一下我自己之前做过的案例。

分享一:利用微博做品牌传播

之前我是公司官方微博的维护者,业余时间会维护微博。

当时我做二维码的关键词,我会定期通过微博来筛选相关的关键词,去回答他们的提问。经过筛选我发现发这些关键词的用户大部分都是大V、公司的创始人和中高端人士,他们会问一些关于二维码的问题,都是我来回复。我做过产品,所以对这个东西比较专业,回答上也是比较专业,能说服他们,就算遇到高手,经过辩论,我也学到了更多的东西。

这些都是我的工作,我每天花1个小时的时间来回复。时间怎么出来的,都是上班时间挤出来的。还有坐地铁的时候,我就打开客户度和这些发二维码微博的人进行互动,后来经过不断地互动,他们就会渐渐熟悉我们的公司,形成比较好的关系,只要一提到二维码就会想到我们公司。

我做这个事情做了一年,后来我们公司的品牌在所有中高端人士之中知名度非常高。之前还没有人知道我们,一年之后,我们的效果就好了,慢慢被人知道,客户帮我们介绍业务,采访我们,商务合作,所以微博带来了很多业务。我去参会,再在微博上活动,都能看到别人提到我们公司,这些都是坚持一年看到的效果。这就是笨的办法起到的效果,我是亲身经历的。

分享二:用论坛、网站为App引流

这里再说另一个,论坛的筛选。找一些流量比较大的论坛。

之前我第一批种子用户是通过论坛来的,当时APP刚上线,因为团队人比较少(就三四个人,我一个产品,两个技术,一个商务,那个商务也不是太懂),所以在推广方面,我做了一部分工作,就是发帖。当时有安卓论坛、机锋网、还有手机中国等之类的手机论坛。

那时候我们针对二维码研究了一些用户,看看什么用户会用我们这个东西,去思考,去总结一些用户的特征。比如说18岁到35岁,另外可能对手机比较擅长,因为App属于工具类的,所以要求用户对手机要熟练。对用户的要求比较高,所以我们就选了安卓论坛。我们通过百度搜索,出来了很多的安卓论坛。看看排名,根据百度搜索排名把一些流量大、权重高的网站进行排名。这是前提,就是找一些流量大的论坛。

第二就是通过一些导航网。

比如说hao123,我们怎么判断它质量比较高呢?既然hao123把它放在软件的前几名,说明他的流量是非常大的,或者说他花钱了,花钱也会形成很大的量。

所以说我们就在论坛上去筛选这样的导航网。除了安卓以外还有我们很多论坛,筛选出来之后,我们会根据这些软件的性质,去对应一个板块发帖子。效果最好的时候发了一个帖子,一天带来了两三千的激活量,这个量很大。但是我了解他的规则,每个论坛发帖都是有规则的,不同组发帖子都是不一样的。后来我去跟版主说了一下,版主帮我们加了一个颜色,量就会更大一些,但是帖子还是会沉下去,所以我就没事去顶贴,为了让帖子能在首页不停地出现,保证我们的流量不降。就这个简单的帖子为我们带来了几万的用户。现在看来比较苦逼,但是确实是有效果的。

另外,关于发帖,我去研究他的格式、规律、版主,我自己写了一个非常标准化的帖子,让同事们按照这个标准去发,给我们带来了很多的下载量和用户量,将近一个多月。

这些都是我在App推广中使用的笨方法。为什么这么做?因为项目前期没有那么的预算,只能按照这些笨方法来,这些笨办法不仅为App带来了很多的用户量,也让我在做这个事情的时候得到了更多的成长,所以我是很感谢之前的机会,让我学习很多。

同时,也可以看出,笨的办法是有很好的效果。虽然前期效果差,但是一旦到了一定程度就会形成质变效应。

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混迹互联网运营领域10多年,运营门户网站进入前20强、游戏网站进入100强。
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