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华米奔向时尚圈

本文作者:haoxiaoru 2015-09-29 11:00
导语:华米在小米手环之外选了一条不同的路。

华米奔向时尚圈

“林老师把小米拍成了tiffany!”

把刚刚拍的一组广告大片发到 Instagram 后,林海音收到了“粉丝”宋嘉琪的留言。其实林海音这次服务的客户并不是小米,而是被小米投资的华米公司,小米手环的出品方。

林海音是身在纽约的时尚摄影师,曾给不少大牌明星拍摄广告大片和杂志封面。这回拍的 Amazfit 手环,是华米新推的品牌。华米花了很长时间把它做得不像科技产品,更像珠宝佩饰。 “很难相信生产 Amazfit手环和小米手环的是同一家公司。”几个女同事都觉得华米的新品漂亮得不像华米出的东西。

当地时间9月14日,2016纽约春夏时装周期间,Amazfit 联合知名设计师品牌 threeASFOUR 办了一场秀。新浪时尚频道的图片报道中配的文字是:“秀场上的每位模特都佩戴智能手环亮相,这不仅仅是科技与时尚的完美结合,更是中国科技品牌首次亮相纽约时装周。”也许是运气真的太好了,threeASFOUR 后来获得了 2015 National Design Awards 共11个奖项中的时尚设计奖,华米有机会到白宫参与领奖。

此时距离北京时间9月16日的产品发布会超过24小时。令人惊讶的是,并没有哪个科技媒体报道 Amazfit 在秀场的提前曝光。作为小米手环的兄弟产品,它本来很容易吸引到眼球和流量。唯一的解释是科技和时尚的距离,并没有人们想象得那么近。

为了照顾时尚媒体的工作时间,华米把发布会安排在晚上。媒体群访结束的时候是晚上11点,很多记者从798回到家里已经过了零点。好在活动对于科技记者来说挺过瘾的,从高级的模特T台走秀开始,到吴大维的主持和高圆圆代言,再到最后令人打开眼界的“神秘小岛”,这场发布会很不一样。华米工作人员告诉雷锋网(公众号:雷锋网),他们从海南运来27吨金色海沙和贝壳、铺了1700多平米的草皮,栽了36株真树、树下放了350颗椰子、在直径14米的水系中撒上了50只小黄鸭……黄汪,华米CEO说这是小米“参与感”思想的另一种体现,让观众参与到真实场景的体验中,而不只是在台下看PPT。

华米铁了心,奔向时尚圈。

销量千万之后

华米奔向时尚圈

华米第一款产品,小米手环用了13个月销量达到 1000 万枚。论销量,它在国内是打着灯笼也找不到对手的可穿戴老大,在全球范围也能排到前3,在它之前的是 Fitbit 和苹果(Apple Watch)。

有意思的是,8月中旬小米手环做了一次“降级”而不是升级,彩色的LED指示灯变成纯白,价格从79元降到69元。降价后小米手环更加处在“生产多少,卖多少”的阶段,8月出货量超过150万枚。比较公认的国内手环销量第二是乐心,月出货30万枚。城市街头,小米手环很容易见到,俨然已经成为国民级产品。

从数量上看起来,华米似乎已经实现了“可穿戴界的小米”的目标。早期招聘的时候,华米CEO黄汪常常在招聘贴最后写上一句,“别错过加入可穿戴界小米的机会”。最近一年,黄汪还是把大部分时间花在招人上,尤其是在北京和美国硅谷广罗人才。

虽然一直以来的说法是,华米总部在安徽合肥,但黄汪不经意间透露“一晃发现自己好几个月没回合肥了”。现在,华米3个最主要的地点是合肥、北京和硅谷:合肥是硬件开发和客服中心、北京是互联网运营和后台大数据中心、硅谷是未来科技研发中心。

华米在硅谷的第一个员工,现在是公司首席工业设计师。黄汪说,当初华米为他一个人在硅谷设了办公室。这个叫于澎涛的年轻人,曾在硅谷知名设计公司 Bold Design 任职,因为参与了 Nest温控器、GoPro Hero 运动相机等产品的设计而备受期待。

不过,他并不是 Amazfit 的主设计师。另一个参与了诺基亚 Lumia 系列手机设计的年轻人——时晓曦,主导了 Amazfit 手环的设计。黄汪在发布会上讲,时晓曦拿了一块家乡的和田玉展示给他,“为什么不能把玉和手环结合在一起呢?”黄汪大喜,于是有了 Amazfit 的灵感来源。发布会当天PPT上,有专门的几页来介绍于澎涛和时晓曦。黄汪无疑是在表达华米对设计的重视、对时尚的追求。

华米铁了心,奔向时尚圈。

为CBD人群做Amazfit手环

华米奔向时尚圈

雷穿戴(公众号 leiwear)之父刘芳平先生,很早就在文章中说过,很多人误解了小米与其生态链公司之间的关系,以为是中央政权与附属国之间的关系,其实不然。黄汪更愿意把小米称为“战略投资者”。去年12月,华米获 B 轮融资,引入高榕资本、红杉和晨兴等新的投资人。

小米手环之后,华米又推出两个产品,“小米体重秤”和“李宁智能跑鞋”的智芯。这两个产品都与获取人体数据的目标吻合,体重秤不必说,跟李宁合作的跑步跟踪模块,非常考验数据和算法能力。李宁官方的数据是,上市不到40天,售出超过10万双,预期总共可以售出100万双。这些人,都将是华米的用户。

Amazfit 手环的出现,则让科技圈的人有点儿懵。尽管,黄汪今年4月份的时候就预告了华米“会在今年适当时候推出高于小米手环定位的自主品牌”。众所周知,小米也投资了相对高端定位的美国手环公司 Misfit。两者之间有合作或者其他关系吗?黄汪的回答很干脆,“没任何关系”。

那么,为什么华米没有像行业领头羊 Fitbit 一样做高端功能型的运动手环,偏偏要走时尚配饰的路线呢?黄汪的答案是这样的。他们首先想到手环市场上,除了小米手环外,还有没有空间做另一条产品线,服务另一群人。于是找到设计感这个突破口,决定为“注重穿衣搭配的北京CBD人群”做一个新品牌。“品牌名字简单粗暴,就是 Amazing 和 Fit 的组合,没中文名。”

那么,为什么不继续以小米的品牌做这个新产品线呢?黄汪并不想把 Amazfit 诞生时台前幕后的故事都讲出来,只是表示“各种情况都推演过一遍,最终决定用最灵活的方式为新产品线启用新品牌”。但他张口不离“品牌调性”,显然是想区隔小米手环给人留下的低价印象。

功能与小米手环几乎一样的 Amazfit 手环,基础款起售价299元。它的外壳采用陶瓷工艺,通过无线的方式充电,没有任何接口和指示灯。黄汪说,Amazfit要解决的痛点是手环的“穿衣搭配”难题。它的主体确实圆润得像珠宝一样,环形的结构可以搭配各种不同设计风格的腕带,在时装模特身上毫无违和感。

华米铁了心,奔向时尚圈。

可穿戴的两条路

华米奔向时尚圈

过去两年,对于可穿戴设备,有一种声音认为“大部分产品都太丑了”,根本过不了让人愿意佩戴的第一关。国民级的小米手环,是作为运动追踪器卖出去的,也是作为手机的配件(小米手机的屏幕解锁,iPhone的来电提醒)卖出去的,肯定不是因为对美的提升卖出去的。

科技和时尚的完美结合都是骗人的。真实的情况是,要不科技产品入侵时尚人群,要不科技产品迎合时尚人群。Fitbit 和苹果走的都是前者的路,华米想尝试后者的路。

华米如今有钱也有实力,把科技产品做成珠宝配饰的样子。注重穿衣搭配的高端人群会买账吗?这是黄汪特别希望获得的答案。“第一次看到它时,我就觉得它会成为最火的时尚单品。”刚刚从时尚媒体加盟华米科技的陆晨,在微博上这样说自己最后下定决心的原因。陆晨和她的同事们,正在把 Amazfit 带到各大时装周,带上各大时尚媒体的版面。

奔向时尚圈,让科技成为新的时尚。华米在小米手环之外选了一条不同的路。 

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