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vivo在印度踩油门,如何成为这个国家的手机“黑马”

本文作者:朱恒伟 2015-10-28 11:52
导语:就在近日,vivo再度在印度市场祭出大手笔,大有“大干快上”的劲头。

vivo在印度踩油门,如何成为这个国家的手机“黑马”

提起印度,给国人的总体感觉是有信仰,但物质进步缓慢,也就常说的“脏、乱、差”!但透过这些表象,印度在高新科技领域进步却较快,尤其是成为中国手机厂商掘金的沃土。

从早期的华为、联想到如今的vivo、小米、金立等众多中国手机制造商将智能手机引入印度市场。就在近日,vivo再度在印度市场祭出大手笔,大有“大干快上”的劲头。

孟买时间2015年10月26日,国内智能手机品牌vivo与BCCI(印度板球总会)在印度孟买抛出品牌合作大单:vivo将自2016年起,正式成为IPL主冠名合作伙伴。在接下来的2016,2017两个赛季,双方将在板球赛事、粉丝活动、电视广告等领域进行深入合作。未来,vivo还将和IPL在更多领域展开合作,如球星的参与、球场露出、相关球星签名商品及线下活动,粉丝见面会等。

vivo在印度踩油门,如何成为这个国家的手机“黑马”

所谓的IPL,就是印度板球超级联赛(IPL)简称印超,其份量相当牛。来看一组数据,据咨询公司YouGov统计,在印度,62%的人(约7亿半人口)一年至少打过4次板球,85%的调查者通过电视或其他媒体关注板球赛事,而印度人最关注的体育赛事,不是英超,也不是NBA,而是IPL,而且这个赛事也是印度人民的精神食粮,影响力可见一斑。

而且,IPL不仅让印度球迷疯狂,也是运营最成功的世界顶级赛事之一。其最近两个联赛每年营收约100亿人民币,超过中超10倍。据统计,IPL品牌价值超过41亿美元,超过奥运会、足球世界杯,仅次于美国的NFL(橄榄球联赛)。会有100多个国家,超过30亿观众收看。在热爱板球联赛的的英联邦国家及印度周边都会有很大的影响力! 

所以,vivo此次选择主冠名IPL,影响力不言而喻,且将对其国际化起着至关重要的作用,借助IPL赛事,是vivo向印度乃至英联邦国家进行品牌输出的绝佳窗口。

要知道,这也是vivo玩冠名的拿手好戏。从《快乐大本营》到《我是歌手》乃至国内各大牛掰的综艺节目都有vivo的身影。有了各路成熟的营销、运营之法,则能借IPL在印度顺利攻城拔寨。

按照vivo官方高大上的说法:“这将是vivo品牌国际化的一次里程碑,更是vivo印度的一次重要里程碑。”在我看来,这是vivo国际化的桥头堡,是其海外战略的核心部分。有了这一大手笔后,vivo有望成为印度智能手机市场的一匹黑马。

核心的问题是,为什么vivo要大举挺进印度?它又凭什么夺得黑马之衔?

vivo此番印度发力,大踩油门,其手握了三枚重磅“炮弹”。

 第一, 外因:天时!大环境使然。

为何印度市场那么受vivo的宠爱?

只因,包括vivo等众多来印度淘金的手机厂商都知道,印度智能市场的增量很是凶猛。截至2015年6月底, 印度各品牌智能手机的线上线下的总销售额已达到2650万台,出货量相较上一年增长率达44%。

印度人口规模大、经济活跃,整体手机市场处在功能机向智能机转化的重要节点。据IDC测算,印度今年智能手机销量将在1.2亿部,但相较12亿多的人口总数,普及率仅为10%,增长潜力巨大,而到2017年印度更是有望超越美国,成为全球第二大智能手机的消费市场。所以vivo选择2016年2017年冠名可谓是最佳的时间窗口。

而且,当前,在中国智能手机红利正日益消失,市场滞涨,欧美市场又挤不进去印度市场。之前各大中国厂商在印度的出货量也取得了不俗的业绩,同比前一年实现了3倍的增长。这估计也会让vivo“眼红”。

此外,印度在语言、文化、市场环境方面,和中国有较大差异,是极具典型意义的国际市场,这对于vivo国际化意义重大。

正是这些驱动vivo加速发力印度。

第二,内因:DNA和渠道的力量!

音乐是vivo的DNA。vivo在中国之所以能占有一席之地(来自IHS Technology的调研数据显示,2015年第二季度国内手机市场份额前四名为:小米、华为、苹果、vivo,其中vivo超越三星,与小米、华为成为新的国产三强),最主要的就是选择瞄准细分市场(时尚年轻人、爱好音乐,基本是vivo手机的代名词),其满足了年轻用户个性化时尚潮流需求,与消费者产了情感上的交互,从而获得忠诚用户。

恰巧印度人民热爱音乐歌舞,对于vivo品牌有着特殊的好感。加上消费者的实际需求和vivo主打的Hi-Fi以及音乐概念匹配,这都能助vivo品牌迅速传播开去,快速跑马圈地。目前vivo的Y系列、X系列及为印度市场量身定做的V系列都取到了不错的销售成绩。

值得一提的是,vivo进军印度仍然致力于开发线下渠道,积极本地化,如在印度销售的产品已经内置了9种印度常用的语言包。和中国市场不同,目前,印度智能市场的销售渠道架构仍然集中在线下,占据约60%的比例。这将成为vivo发力印度的一个长处。

印度消费者对产品的质量和售后服务非常的看重,因此vivo在印度采用了售后先行的策略,在尚未销售产品时,就开始着手建设印度当地的售后服务体系。

最后,在此透露一些细节数据:自2014年底进入印度市场后,如今vivo的手机产品成功进驻了20多个邦,300余城市,并建立了一个拥有7000员工和10000多零售商的良性发展体系。到目前为止,vivo在很多重要城市建立了售后服务中心,甚至是提供售前服务,计划在2016年底建立到200家。

可以说,各类前期工作已经筹备,只待此时品牌冠名的营销开打。而且在涉足印度市场仅仅一年之后就展开了如此高阶的品牌合作。也暴露了vivo在印度市场和国际化方面的决心和野心。

结束语

总之,印度智能手机市场正呈爆发性增长,在vivo大手笔打出冠名的动作同时,各手机生产制造商之间的竞争也日益激烈。

一方面,有老的国际品如索尼、HTC、LG、三星占据着印度高端手机市场;另一方面,印度本土品牌如Micromax, Intex, Karbonn等实力的不断增强,日渐占领了低端市场。加上,中国手机厂商华为、小米等的夺食。多方混战下,也对vivo形成一定的挑战。

不管怎样,如今vivo已经在印度打响了新一轮的战斗,后续的竞争大戏估计也会更加精彩,值得期待。

而且,印度手机市场的吸引力也在于,现在vivo来到印度,至少可以经历像中国过去20年那样一个快速增长的过程。怎能不来!

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