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Ninebot王野: 大家都很喜欢平衡车,但就是太贵了

本文作者:易建成 2015-11-02 22:43
导语: 那么 1999 元的平衡车呢?

Ninebot王野: 大家都很喜欢平衡车,但就是太贵了TechCrunch 北京 2015 国际创新峰会今日召开。今年 4 月份 Ninebot 宣布全资收购平衡车鼻祖 Segway 全部资产,并获得来自小米、红杉、顺为、华山 8000 万美元的 A 轮投资。 尔后 Ninebot 作为小米生态链企业之一,于今年 10 月 19 日在小米的秋季发布会上推出了 1999 元的九号平衡车。

今天 Ninebot 联合创始人王野来到 TC 创新峰会现场,和我们分享了 Ninebot 和 Segway 的最新进展,以及对平衡车市场的看法和理解。

关于 Segway 的运作情况

主持人:Ninebot 从融资阶段去吞并另一家国际上比较有影响力的平衡车品牌 Segway,对你们来说这个决策吃力吗?

王野:我们花了一年多的时间与 Segway 沟通,很清楚地看到 Segway 的定价和产品主要用于高端和商用,比如说巡逻、保安、警察的代步,Ninebot 跟它还是蛮互补的。

这个决策的契机是我们通过一轮新的融资,获得的不光是股权融资,包括了一些债权。

主持人:虽然收购了 Segway ,Ninebot 对国内外市场的布局是怎么规划的?

王野:其实 Ninebot 在国外尤其是在欧洲和北美做的比国内要好,之前因为我们的价格定位,14900 元的价格在国内还是很难卖的。

中国的年轻人没有时间、没有钱玩,这是很大的问题。而西方年轻人愿意在玩上花更多的钱。所以在欧洲和北美 Ninebot 要卖得更好一些,在欧洲 Ninebot 的品牌影响力已经不低于 Segway 。

我们更倾向于将他们分为两个领域,Segway 是专业领域,Ninebot 主要服务于消费品领域。

主持人:收购 Segway 之后,它目前的运作是什么样的情况?

王野: Segway 和 Ninebot 正在做比较快的整合。第一是销售渠道的整合;第二是产品研发力量的整合,9 号平衡车在研发过程中 Segway 团队也起了很大的作用;第三是计划逐步做品牌整合。

主持人:市场的话国内国外有什么区别?您可以分享一下数据吗?

王野:去年我们在国外卖了 3 万台以上,国内的数字一半都不到。

发布低价 9 号平衡车

主持人:说到 9 号平衡车,你们将产品做到 1999 元,你们砍掉是它的体验还是价钱?安全性上怎么讲?

王野:其实砍掉的是它的利润。如何在价格上亲民又保证安全性?

用脚操作车子还是用手来控制车子对成本来说没有影响,我们为什么用脚来控制车子?是为了让它区别于一般的电动车,这是真正用身体来操控。

主持人:说到产品体验,不管是手持还是用腿,你觉得这种体验的区别在哪?

王野:用腿的话,几分钟之后你会感觉到它是你身体的一部分,而不会觉得这是一辆车,身体朝哪个方向它就往哪个方向走,感觉更像风火轮。

我们做了大量内测,包括在发布会之前,小米的惯例是做大概为期 2 个月的 100 人内测,内测的结果是他们都喜欢这个产品,不再用手动杆了。

主持人:你觉得这个市场需要教育吗?还是打价格战?

王野:我们选择和小米一起推出 9 号平衡车是希望教育市场,让更多人知道平衡车很安全、好玩还很便宜。

与小米的合作

主持人:你也提到了小米,你觉得可以互相借鉴到什么对 Ninebot 有利的市场布局?

王野:坦白说,在小米投资之前其实我对小米的印象不是那么好,觉得小米就是一个价格战杀手。

但在合作过程中我确实感觉到小米的发展并不是单纯的营销,它是一个很重视产品的公司。九号平衡车我们做了一年半,其实它的技术比 Segway 简单不少,在这一年半的时间里,品质的挑战和小米比较苛刻的要求,让我意识到小米是一个产品控的公司。

主持人:目前为止对你挑战最大的事是什么?

王野:成本和质量控制。

这个产品(9 号平衡车)是不赚钱的,至少在前面半年时间里很难赚钱。我觉得它的战略意义非常清晰,就是希望让大家知道平衡车是一个好玩的产品,可以在小区或是在一些非公共道路上成为一种快速出行的工具。这个事情做起来之后才能谈未来。

主持人:你对这个行业的愿景是什么样的?将来人们的出行方式会有什么样的变化?

王野:我想 5 年、10 年之后大街上的汽车应该会越来越少,比如说现在有很多的电动滑板车、电动轮滑鞋、电动平衡车以及折叠自行车。

未来大家都不需要开汽车,一个人需要一辆两吨重的汽车吗?其实不需要。

主持人:你在从事硬件创业的时候会遇到什么样的门槛需要突破?

王野:最重要的是要找到需求,找到大家真正想要的产品。在做 9 号平衡车之前,不管是 Nienbot 还是 Segway 的产品,我们听到用户的前三句话基本是这样的:

兄弟,这个东西哪儿买的?多少钱?这能买一辆 QQ 了。

从这三句话里面可以看出来大家喜欢这个产品,但就是太贵了。

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每个产品背后应该都有一段辛酸史。 微信:eriseds
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