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360发布了一款手机,却放弃了奇酷和大神

本文作者:六爷 2016-03-22 19:59
导语:2015年5月6日,周鸿祎为“奇酷”二字专门开了一场发布会。如今一年不到,这两个已经成为历史。

360发布了一款手机,却放弃了奇酷和大神

2015年5月6日,周鸿祎为“奇酷”二字专门开了一场发布会。如今一年未到,这两个字却已成为历史。

在新品发布前要说的话

2016年3月21日,360赶在苹果之前开了一场新品发布会。在介绍产品之前,360手机总裁祝芳浩先梳理了一下凌乱的子品牌:“今天我们做了一个决定,从此360也是一个手机品牌的名字。我们将所有的产品系列都统一到360品牌上,所以说从此我们的手机将只有一个名字,那就是360手机。”

统一之后,360手机将分为三个产品系列:F系列代表舒适(低端),N系列代表流畅(中端),Q系列代表科技(高端)。而它们之前对应的产品线则分别是大神f、大神note以及奇酷。

基于产品线是现成的(实际上还有冗余),因此统一品牌的做法看上去很像表面功夫。但事实并非如此,正如祝芳浩所说,回首2015年,周鸿祎做手机经历了太多的故事,“有些甚至是跌宕起伏的爱情故事。”现如今,所有的故事都有了结局,360很有必要先在姿态上统一战线。

千元机依然是主力档

作为战线统一之后的第一款产品,f4无疑承担着以价换量的历史使命,不过这多少与当下的形势有些格格不入。从2015年的收官阶段到现在,众厂商的新机几乎都指向了高端。华为、vivo分别发布了售价逼近5000的mate S和Xplay 5;小米和OPPO则先后发布了售价售价逼近3000的小米5和R9。

小米总裁林斌甚至在最近接受采访时还表示:从去年的手机市场变化来说,中国手机市场增长已经放缓。用户角度来说,单纯追求价格的时代也已过去,他们追求的功能和要求越来越多,手机成本整体在往上涨,价格往上走是大趋势。

360发布了一款手机,却放弃了奇酷和大神

祝芳浩显然不这么认为,在他看来:“千元机的需求量仍然很巨大,是主力的档。从体验角度来讲,以前旗舰级才有的体验,现在千元机完全可以解决,因此千元档还是热销的机器。

这样的认知也就注定了f4在发布会上,要以更高的配置——3G RAM+32G ROM(高配)& 2G RAM+16G ROM(低配);支持VoLTE;支持相位对焦;搭载指纹识别;500万像素(前置)+1300万像素(后置),在价格上——799元(高配)&599元(低配),吊打友商——某蓝和某红。

“360本身是一个互联网企业”

360内部对f4的销量预期为300万台,实际上这个目标并不算高。据祝芳浩透露,这主要受限于在f4快速上量时,他们对质量的把控。当然,除了产能以外,渠道建设无疑也是影响出货量的主因之一。

在线上渠道,除了小米以外,几乎所有的手机厂商都只有一个选择:与京东、天猫合作。说实话这没太大技术含量,利润到位了就行。但在线下渠道,由于中国幅员辽阔,渠道结构复杂,不同的厂商有不同的玩法。而360的做法是:

  • “和大的国代商战略合作;与省级平台建立厂商一体化模式,把它变成360的创业合伙人,成为我们的分公司,然后再利用股权去翘动线下的连锁。”

  • “360是唯一一家在这个档位支持VoLTE的厂商,因此线下会借助运营商一起做这款产品。”

这两种做法能给360在线下带来多大的销量尚未可知,不过祝芳浩也表示:“我们还是会聚焦线上,毕竟360本身是一个互联网企业,有着6亿甚至到8亿的用户群。”听到这里,雷锋网(公众号:雷锋网)编辑突然有一种期待:如果张小龙带着微信团队做手机,会是什么状况?

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