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魅蓝note 3发布,今年魅族开始“守业”

本文作者:六爷 2016-04-08 16:40
导语:一年前,魅族常说:“要么快,要么死。”时过境迁,现在的魅族会说:“企业的健康成长不仅跟量有关,还包括服务和渠道建设,而这些东西是需要时间完善的。”

一年前,魅族常说:“要么快,要么死。”时过境迁,现在的魅族会说:“企业的健康成长不仅跟量有关,还包括服务和渠道建设,而这些东西是需要时间完善的。”总之,完成了从400万到2000万的大跨步之后,魅族要开始守业了。

魅蓝note 3发布,今年魅族开始“守业”

图片来源:魅族

如果没有“魅蓝”

魅族的加速有很多标志性事件:引进外部资本、成立子品牌、加快更新节奏。从结果上看,2000万出货量是这次野蛮生长的最佳注解。不过若追本溯源,可以说从魅族决定推出“魅蓝”那一刻起,这个结果便可预见。

4月6日,魅族终于召开了2016年的第一次新品发布会,带来了魅蓝note3。金属机身、全网通、指纹识别、相位对焦等一系列旗舰配置下落到千元机,使得现场高潮迭起,与一年前的盛况并无二致。

在发布会上,魅族总裁白永祥再次亮出了一份成绩单,同样是2000万,不同的是这次的2000万仅指魅蓝系列在过去15个月的总销量。另外,据魅族副总裁李楠会后透露:“在去年所有的魅族手机中,魅蓝手机的占比达到了70%,今年(2016)应该也没太大变化。”

由此可知,如果没有魅蓝,魅族去年的总出货量应该在500万台左右,而这与它野蛮生长之前的2014年没太大差别。当然,历史不容假设。暴增的出货量除了带来硬件利润以外,最大的意义莫过于flyme的用户数量也突破了3000万。这在魅族副总裁杨颜眼中,可是一个有资格谈商业化问题的数字。

可惜,在这次的发布会上,杨颜并没有现身,因此关于flyme的商业化进程还不得而知。至于flyme会不会像MIUI那样处理广告,李楠也只是回应道:“我们非常非常关注用户体验的,基本红线是对用户到底有没有真正的帮助,所以我想无论是预装还是广告都是本着这原则来走。”

魅族手机越来越像

去年年底,杨颜在接受雷锋网(公众号:雷锋网)编辑采访时表示,2000万的出货量对他来说并不意外,魅族只是在关键时候做了正确的事情。换句话说,这是魅族多年积累的优势。但时至今日,这似乎也成为了魅族的瓶颈。

在产品层面,虽然魅族清晰地将产品线拓展成魅蓝、MX和PRO,但随着新品频出,它们之间的边界似乎也越来越模糊。无论是外观还是配置,魅蓝note、魅蓝metal、MX、甚至PRO都有很多相似的地方。

李楠在去年接受采访时便表示,为了突出产品之间的差异性,PRO系列的设计语言将在2016年发生重大变化。而从已曝光的真机渲染图来看,变弯的信号条和圆形闪光灯就是这种变化的产物。不得不说,这使PRO 6看上去依然非常魅族。

魅蓝note 3发布,今年魅族开始“守业”

图片来源:黄章微博

在白永祥看来,这或许是一件好事,因为:“从某种意义上来说,这是家族化设计的特点。”但“家族化”也需要尺度,可以看到无论是当初的魅蓝metal,还是如今的魅蓝note 3,的确在一定程度上造成了左右手互博。对此,白永祥表示:“这是一个配置逐渐下放的过程。同时自己和自己竞争远好过别人和自己竞争。”

众所周知,魅族去年一口气发了六款新品。除了数量以外,更让人惊叹的是魅族精准的卡位。换句话说就是:当市场需要一款怎样的手机出现时,魅族总是能第一时间站出来。这当然是一种战略,正如白永祥和李楠一直强调的那样:有些事情还是应该交给市场去决定。不过由于主观能动性的缺失,新品的时间窗口可能会被压缩得很短。

渠道发展顺其自然

除产品以外,渠道可能是去年给魅族助力最多的地方。与京东的深度绑定给魅族带来了超过40%的线上出货量,再加上运营多年的线下专卖店,魅族在渠道方面达到了一定程度的均衡。

不过魅族销售事业部资深总监华海良在展望2016年时,曾表示:“小米线上优势线下弱势,华为缺专卖店不缺社会渠道,魅族缺社会渠道不缺专卖店,都有不足,竞争会非常惨烈。”基于这样的局面,可以看到友商们均已采取相应的措施。

据路透社报道,小米或将倾力补足自己在线下渠道的短板,与苏宁、国美、迪信通等签订5800万台小米手机的包销合同;小米之家也将从20个增到50个。华为则在出货量突破一亿台的时候表示,推出了一个“千县计划”——在过去一年(2015)专卖店和授权品牌店增长超过100%的基础上,将建成覆盖1000个县城的实体店。

反观魅族,在渠道方面则暂时还没有主动寻求更多的变化。李楠在接受采访时表示:“我们不一定要定一个具体的目标,但渠道专卖店的热情的确在高涨,所以我认为魅族今年专卖店的数量突破2500家或者3000家应该是没有什么意外的结果,那是渠道很自然的发展。”

野蛮和自然,强烈的反差。

雷军语录

在魅蓝note 3的发布会上,白永祥循环播放了雷军说过的一句“把前置指纹做好非常难”,宣传了自家产品的同时,笑果也非常好。但如果将视野放至整个魅族,此时此刻,雷军的另一句警言或许更值得参考:“快了以后能掩盖很多问题,企业在快速发展的时候往往风险是最小的,当你速度一慢下来,所有的问题都暴露出来了。”

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