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一加3发布,刘作虎的反思与激进

本文作者:六爷 2016-06-16 16:55
导语:论形象,刘作虎很像《金粉世家》中的七少爷金燕西,在一个草莽丛生的手机市场喜欢独善其身,不屑从流。

论形象,刘作虎很像《金粉世家》中的七少爷金燕西,在一个草莽丛生的手机市场喜欢独善其身,不屑从流。所以在发布会上,总能看到他对友商的戏谑:

  • 为了营销的噱头去包装一些概念,包装成自己的黑科技,我觉得这些挺无聊的。”

  • 做企业不挣钱那是扯淡,所以大家千万不要相信这句话。

  • “还有一些标准版、青春版,我把青春版习惯于去叫乞丐版。”

  • “品牌没有什么互联网品牌、线下品牌,这都是自己给自己贴的标签。”

  • “副品牌本身就是对产品的不自信。”

    ......

对此,友商们很少回应。一方面,一加体量太小,开撕得不偿失;另一方面,刘作虎说这些话时都显得非常真诚,所言即所思,不像精心策划。

一加3发布,刘作虎的反思与激进

“手感还是真TM爽”

“没有哪个行业比手机更性感。”刘作虎是手机公司CEO中持这种观点的人之一。但与“入口”“风口”不同的是,他是针对产品做出的论断,这从三年如一日的“手感真TM爽”就能看出来。

6月15日上午,刘作虎坐镇主场(深圳)发布了旗舰产品一加3。作为“重旗舰”,配置自然是奔着“安卓机皇”去的:

CPU:骁龙 820,主频 2.2GHz;

屏幕:5.5 吋 AMOLED 1080p;

摄像头:索尼 IMX 298 CMOS,1600 万像素后摄,800 万像素前摄;

RAM+ROM:6GB +64GB;

网络:双卡双待,全网通 4G+,VoLTE;

电池3000 mAh 电池,支持快充;

机身材质:全金属;

但配置不是重点,因为在这一基本面,刘作虎除了吐槽友商的“PPT手机”以外,并没有太多的“不将就”的地方可讲。

还是聊聊“弧度”:

“我个人很反感为了减薄去做一个薄角,拿到手上会有一种很俗的感觉。雅和俗往往是一点点差别,0.1毫米甚至0.05毫米就决定了这款产品的气质。我们在做一加3时就为了改一个0.05的弧度,把后面的排版重新排了,推迟了差不多10天。”

聊聊“颜色”:

“有时候一看到土豪金自己就会有生理反应,觉得太俗了。当时我们在做金色的时候也花了一些精力,就是让它看起来更符合一加的气质,清新、淡雅、低调。冰川灰会更有科技感,当然对这两个颜色我们调了很多版本。”

刘作虎显然对这种略显偏执的追求甘之若饴,类似的细节几乎贯穿了整场。除此以外,他不想做更多的表达,因为按照他的主观意愿:“我基本上不想出镜,只想老老实实地在背后做产品。”

但这不现实,毕竟除了“产品经理”,他还是CEO。

放弃线下渠道

直到现在,刘作虎依然在反思2015。在去年犯过的错误中,最明显的便是自建线下渠道。虽然刘作虎没有明说因此带来的亏损,但最终的结果就是“目前只留下北京上海两家店,其他全关了”而在发布会上,刘作虎也表示:

我们现在很清楚,一加只专注在线上,没有线下。这是一个很清晰的定位,我们希望真的可以把广告、渠道都给砍掉。

这个定位多少有些无奈,在会后的采访中,刘作虎再次强调:

如果再去开拓线下渠道,价格就要上升,这个机器在线下至少要卖到3000块钱以上。”

这让人不由地想到一加背后的步步高双子星——OPPO和vivo。二者依靠强大的线下渠道,将手机卖出了仅次于苹果和三星的溢价,令其他国产厂商艳羡不已。巧合的是,vivo也曾针对自己的渠道现状,向雷锋网表示坚守:

“线下能给我们带来这么好的收益,为什么还要把精力投到其他地方呢?”

截然一副“同门不同命”的样子。

一加3发布,刘作虎的反思与激进

客观地讲,OPPO和vivo的那套组合拳对一加来说,是不可承受之重,也有违“初心”。虽然刘作虎不愿接受世俗的定义,但“砍掉广告和渠道”的做法几乎就和小米的“互联网模式”如出一辙。这没必要掩饰,自有其存在的现实背景。正如vivo CMO冯磊所说:

中国的地域广阔,市场层级很多,线下渠道相对线上来讲比较复杂。”

复杂的背后便是数十万的导购员,及精密运转的利益网络。显然,这是一加无法驾驭的。既然如此,索性将视野放到更大:

“在海外我们有这个基础,大家对一加的认可度还是非常高的,所以一加还是在海外求发展,在国内还生存吧。

刘作虎毫不讳言自己会将工作的重心放在海外市场。

开放与国际化

“开放”是刘作虎总结一加能在海外获得良好口碑的核心因素:

“如果系统做得很好,我相信别人是不会刷的。如果我做得不好,你可以去刷别人了。”

当然,这句话是说给普通消费者的,某种意义上,它更像一种态度,不具备实际的可操作性。而在发烧友群体,刘作虎热切地希望并坚信“一加3会成为一款刷机神器”:

“不管是在国内还是海外,都有一些非常极客的用户,他们想体验不同的系统,所以这次我们有一个大胆的玩法,就是开放DEVICE TREE(系统原代码)。”

配套的服务还有“刷机保修”:

“尽管刷出了问题,我还是一样可以给你保修。”

在刘作虎看来,这是一种价值观的体现,友商很难习得。但若牵扯到“友商是否自信”,就多少有些“牵强”。实际上关于刷机,早在2015年MIUI工程师便告诉雷锋网(公众号:雷锋网)

“小米官方几乎不再适配第三方的原因主要是人手不够,因为小米自家的机型都足够多了。另外,很多民间开发者在给小米做着适配工作,官方也会提供相应的适配文档,所以移植还是可以的,MIUI不可能封闭。”

不过从结果上看,开放的态度结合中高端的品牌形象已然帮一加走出了国门。在可预见的未来,刘作虎认为一加在欧洲市场的增长会很快,其次是印度。但显然,后者更值得关注,因为那里几乎成了国产手机的下一个战场。

“不过印度的成长绝对不是去拼性价比、打价格战,我觉得这是没有未来的。”

另外,早在去年10月,一加便宣布联合富士康在印度设厂。据刘作虎会后透露,这么做一方面是因为“关税”;另一方面则是即产即销可提高运转效率。不过由于印度产业链还不够成熟,想在当地解决所有生产工作还需要时间。

尾声

在《金粉世家》中,金燕西的结局是家道落败,这显然不是刘作虎想在一加上看到的。而以“段氏企业”如今的江湖地位,也很少有人会产生这方面的联想。

刘作虎需要时间去证明自己的逻辑,恰如他在面对质疑时所说的那样:

“任何事物放在10年、20年里看都有一个沉淀价值,你不能只看2、3年。所有的事情放宽20年,它一定是会回归理性的。

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