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| 本文作者：张丹 | 2016-12-08 09:30 |
见到钱进时，他刚见完投资人回来，兜里还揣着前一天刚拿到的新一版测试样品，看到市场部同事正在向雷锋网介绍新产品——运动相机 CrazyPanda，他随即从兜里掏出测试样品，对雷锋网说：
“你知道运动类产品的痛点是什么吗？”
“运动类产品需要防水，所以电池是不可拆卸的，续航能力就会受到限制。”
钱进从桌上拿起一个接近正方形的模块，与运动相机吸附在了一起，接着说道，这就是我们的解决方法，模块化电池设计。 雷锋网追问，这个解决办法是怎么想出来的？钱进答：“被逼出来的。我跟团队讲，要是做不出一款真正可以解决运动爱好者痛点的产品，那我们就不要做了。”
极路客创立于 2014 年，现在共有 95 名员工，研发人员占一半，但只有 4 个硬件工程师。显然，硬件设计不是极路客的擅长。接到“死命令”的硬件工程师告诉钱进，“那只能死磕。”CrazyPanda 的定位是滑雪运动爱好者，低温下如何实现长续航也是极路客必须要攻克的另一个难题。
于是整个团队就死磕了 8 个月，才有了雷锋网见到的第 3 版测试样品。钱进有点戏谑地说，“这段日子，天天都难忘。”
极路客市场部工作人告诉雷锋网：“经过在冰箱与滑雪场地实测，CrazyPanda在低温下续航可达 150 分钟，而 GoPro只有 40 分钟。”
除了硬件设计，喇叭的调试就用了两个月的时间。老合作伙伴安霸给极路客推荐了音箱供应商 AMK，根据硬件设计，CrazyPanda 的音箱是双声道，但集成测试时才发现 AMK 提供的配件却是单声道的，并且有噪音，效果很不理想。
发现问题后，极路客向 AMK 寻求解决方案，却被告知排期已满，要等到明年才有时间。钱进只好请安霸帮忙，于是团队派了 4 个人在上海安霸办公地点附近的小宾馆住着，天天在安霸上班，待了一个月才解决了问题。
提及这款运动相机的亮点，钱进有点兴奋地说，“除了硬件，我们的软件可以直接对运动相机里录制好的素材进行剪辑，在时间轴上进行拖动时十分流畅，剪辑完成后，还可以加入背景音乐与滤镜，也可以对视频的播放速度进行调整，然后一键分享至各个社交平台。”
11月初，FastCompany 关于 GoPro 的一篇采访文中，有这样一段描述：
在与 GoPro 相配套的软件“黄石”没有上线前，即使是GoPro最忠实的用户也会抱怨说，就算GoPro捕捉画面很容易，但将视频从相机传到手机或者电脑，编辑成一段不错的视频并分享到社交平台上面还是太难了。
这无疑是运动相机的另一个“痛点”。从采访时的现场演示来看，极路客确实也抓到了这一“痛点”，自己研发出了与 CrazyPanda 相配套的软件，并且暂时免费。
或许是中午喝了点酒，钱进说的每一句话都很绝对。他多次对雷锋网说，这些都是我们发明的，现在市面上还没人能做的到。
但钱进似乎也知道，现有的成品并没有太高的技术壁垒，不足以形成明显的竞争优势。对此，他决定用打造一个互利共赢的生态圈的方式来增强竞争力，与雪场里投放大屏广告的维视传媒签订了独家合作协议，同时还与滑呗、绿野签订了滑雪达人计划。并成立了熊猫联盟，由CrazyPanda、维视传媒、绿野、滑呗、班夫 5 家组成。
一位曾参与过行车记录仪创业，现转行做媒体的资深从业人士告诉雷锋网，“市面上早有与 CrazyPanda 类似的产品上市，销量并不乐观。”但看完详细介绍后，他感慨了一句，“这些图片太熟悉了，当时我们就是想做一个这样的产品。”
17 年的资深滑雪经验让钱进笃定，现在自己做的这款产品，正是市场上所需要的。除了想做一款好产品，钱进也明白极路客在行车记录仪的市场上已难再有大成绩。相比较行车记录仪，这款运动相机的成本也更高，钱进告诉雷锋网，“Goluk 模具的成本是20万，而 CrazyPanda 的模具成本是200万。”
在创办极路客之前，钱进在爱立信做了12年的程序员，03年回国创业，至今已过去了13年。提起回国13年，他顿了一下，对于曾开了国内第一家永和大王加盟店，以及创立导航犬时的“辉煌”经历，他已不愿提及。雷锋网问他是否有过不甘心，他说，之前的创业是自己“啃过的”9 个馒头，希望 CrazyPanda 可以是第 10 个，“十全十美”。
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