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遨翔科技:“我们将成为中国最大的路由器应用开发商”

本文作者:Longye 2014-09-05 17:20
导语:8月末,何铮告诉宅客君,他们决定转型做软件,将以前做的企业管理系统打散,每个功能都做成一款路由应用。如果一切顺利,这个过程将在两个月内完成。何铮开玩笑似的说:“也就是说在今年10月,上线十余款路由插件后,我们将成为中国乃至全球最大的路由器应用开发商。”

“我们的产品还在调整中,要稍晚些才能对外开卖。”遨翔科技创始人何铮又一次说起。

做智能硬件,难免碰到跳票问题,硬件有故障,软件出Bug,供应链协调不上来……但宅客君以为最不可能出问题的这家公司,居然也开始三连“跳”了。

遨翔科技,前身是立方体科技,其创始人何铮曾在今年5月末雷锋网举办的OpenWrt开发者沙龙上开讲“用 OpenWrt 实现微小企业管理”。这家公司当时在做的是一款企业用智能路由,硬件方面委托深圳代工,ID已经非常成熟,产品主打路由内运行的一套企业管理系统(以及VOIP服务)。

3个月后,何铮告诉宅客君,他们决定转型做软件,将以前做的企业管理系统打散,每个功能都做成一款路由应用。如果一切顺利,这个过程将在两个月内完成。何铮开玩笑似的说:“也就是说在今年10月,上线十余款路由插件后,我们将成为中国乃至全球最大的路由器应用开发商。”

转型思考:开放式的输出能力更有价值

遨翔科技:“我们将成为中国最大的路由器应用开发商”

这次转型,最直观的变化是他们在路由内的那套企业管理系统。遨翔科技5月在雷锋网(公众号:雷锋网)沙龙上展示的路由产品叫AX-mini,其管理界面是一个自主开发的企业管理系统。从上图可以看出,这是一个大而全的系统,所有功能都在顶部列出。

遨翔科技:“我们将成为中国最大的路由器应用开发商”

而现在的界面则将功能呈现逻辑调整,独立出来一个“我的应用”栏目。在这里,你可以自己选择需要的应用,诸如“考勤”、“外勤”、“电话中心”等。

何铮解释了转型做应用的缘由,“因为与极路由的合作。在7月中旬的HiWiFi OS发布会前,我们见了王楚云并很快达成合作,将AX-mini上的企业管理系统整体移植到极路由上去。当时我们都在思考双方之间的合作形式,如何将各自的长处都发挥出来。最后确定的是应用形式,我们将系统的每个功能都拆开,做成单个应用在极路由的应用商店上线。”

将自己的系统肢解成一个个应用,放置到其它平台上去。这对于任何一家公司都应该挺难受的。但对于这次转型式的合作,何铮和他的技术合伙人孙冰看的很清楚,“作为一家初创公司,我们需要的是更多输出自己的企业管理系统能力,我们的核心在这一块。所以无论是已经合作的极路由还是正在商讨的小米路由、魔豆路由,其实都可以定位为帮助我们分发能力的渠道。这有点类似游戏中内容方和发行方的关系,我们输出内容丰富生态,他们提供接触用户的通道。”

商业模式:免费应用吸睛,业务应用付费

“以前卖路由赚钱,现在做成应用分布到这些智能路由上靠什么赚钱呢?”
“工具应用免费,业务应用收费。”

这是何铮对接下来在智能路由平台上做应用的商业模式思考。既然互联网最核心的精神之一就是“免费”,那么他们就从免费做起。遨翔接下来将推出大量适合小微企业的团队的工具应用,包括“签到”、”考勤“、“会议室预定”等等。这类小工具围绕“协同”展开,针对性很强,因此经常能吸引团队客户。

而在工具应用外,遨翔还有非常专业的业务应用,这是能直接与业务相结合的。一般传统小微企业,需要做物资管理、进销存管理、订单管理等,都可以用上遨翔的应用。何铮认为,“这里有一个逻辑,工具应用很难收费,而业务应用则涉及企业营收,好的工具更容易获得付费。”通过免费应用留存企业用户,再向他们推介业务应用,这将获得更高的客户转化率。

后话

随着智能路由的兴起,在路由上折腾的创业者也越拉越多,但路由的前景一直没有被明确。最开始的“路由App Store”概念由于应用缺失,一直不温不火;再后来开始炒作“智能家居控制中心”,也是一个未落地的概念。遨翔的企业级应用是一个突破口,它将智能路由的发展指向企业市场的办公平台。

通过与极路由等厂商的合作,遨翔把自己绑在了智能路由这个大热门的领域,按照其接下来与小米、魔豆、360等合作的规划,它极有可能变成该领域的举足轻重的力量。但接下来,它也需要面对智能路由固有问题:用户需求还不够强,产品没有起量。在路由应用这块而言,智能路由的存量,将限制它的发展。

当然,遨翔在目前并不是只做路由应用,之前的企业管理路由产品也还在2B端售。这又是另话了。

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