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iPhone手持稳定器厂商告诉你:入驻苹果直营店有多难

本文作者:李晨 2015-11-13 19:00
导语:飞宇稳拍器入驻全球线上线下苹果店。他们是怎么做到的?

iPhone手持稳定器厂商告诉你:入驻苹果直营店有多难

在今年三月份的时候,苹果的Apple Store就已经达到了453家,遍布全球16个国家。除了极简风格的店面设计和苹果的自有产品之外,还有来自于世界各地的第三方品牌,有人说进驻苹果店只要有钱就行,有人说苹果有一套严格的审核标准,但作为全球市值最高公司的直营店,要想进驻总要化费些力气。

昨天,飞宇G4Pro稳定器入驻全球苹果公司线下商店Apple Store,这也是全球第一家与苹果合作的稳定器。而作为一家中国企业,飞宇科技是如何与苹果谈下的合作?

雷锋网(公众号:雷锋网)采访飞宇科技主要分管市场工作的姜聪(人称大木,下同),聊一聊关于第三方品牌入驻苹果的事情。

iPhone手持稳定器厂商告诉你:入驻苹果直营店有多难

你想知道,未必能说

苹果神秘、封闭、独裁,无论怎么形容,这家公司依旧我行我素,隐私与保密仍是苹果最为重视的事情之一。为什么要如此神秘?听听大木是怎么讲的。

苹果作为一家在商业领域非常成功的公司,有一整套经过多年经营行程的贸易制度和流程,所有潜在的合作伙伴都会签署一系列保密合同,这个保密是双方的,跟苹果合作也会告诉对方自己的商业秘密,所以严格保密是对双方的保护,大家都遵守契约精神。


如何进驻苹果的具体流程部分都是在保密协议里面,所以并不能说,你也在知乎上找不见相关的讨论。这也是为什么大家都愿意跟苹果做生意,因为他们重视双方合作信息的保密,因为科技行业对于保密的要求非常高,相对封闭的环境会让保密的效果做得更好,这也是市面上也见不到这部分的解密的原因。

保密有什么作用?大木说国际市场上有很多大公司在合作的时候都会把供应商的数量尽可能地减少,然后来签署尽可能多的保密条款,这种封闭的做法能够让他们更好地去挑选他们认为最合适的产品。如果太多人知道了这些大公司选择合作伙伴的流程,会带来很多不必要的干扰,这也是国际惯例。如果流程被披露,就有了被针对的可能,显然苹果并不想如此。

即便不便透露具体的过程,但是大木也前前后后跑了几个月,才谈下来,其中的艰辛,在他飞快的言语中可以感受出来。想要与苹果谈合作,其实这个时间并不算长,还有时间更久的,一两年都是很正常的事情。

整个入驻时间取决于商务时机和产品时机。所谓商务时机,就是双方贸易的条款要谈妥,接受彼此的条件。而产品时机,就是你的产品从研发、制造、售后等各个方面要做好准备达到要求。

如何说服傲娇的苹果?

想要把自己的产品打入苹果店内部,自然是知己知彼才能百战不殆,前期准备是一件值得花费心思的事情。用大木的话来说,就是——

苹果选择什么样的配件有其自己的标准法,苹果自然不会告诉他,但业内人都能明了是围绕着提升iPhone的体验或者延伸其功能而打造的。

其实飞宇G4 Pro在前期产品开发的时候就对iPhone进行了细致的研究:无论是4K拍摄、延时摄影还是高速摄影。其中,强化iPhone原有的功能是工作的重点,无论是广度还是深度都可以,但iPhone不能当配角。此外也要解决掉一些能预期到的问题,比如供应链的供货情况,如果贸然去找苹果谈,只会被无情地被赐差评。

大木说像苹果这样的公司,本身对供应链的管理就非常成功,肯定不会只选一家,应该是在很多家之间经过对比和考察之后选最合适的一家。他个人觉得产品品质和企业背景是会被重视的部分。

相比同类产品,飞宇的产品可以做到航向轴电机可以360度旋转,这个可以配合iPhone的全景相机功能,直接原地旋转360度,稳定器转一圈,一张全景图就出来了,同时G4 Pro横滚电机活动角度范围是100度。(飞宇表示目前只有他们能做出成熟的360度旋转,其他品牌的手机类稳定器因为电机限位多为270度,横滚电机活动角度一般为80-90度。)

全球范围内铺货对售后和制造提出了很高的要求,能大批量出货的,目前除了DJI外也不超过2、3家,不排除还有一些闷声发大财的。而飞宇卖得最好的G4 GoPro稳定器,差不多超过了一半市场占有率。

要有什么样的基础才能加速苹果合作的过程?

大木坦言因为他们的产品会在全球的苹果渠道开卖,包括线上商店和直营实体店,所以对于每一个国家当地的政策法规,以及对电子产品的一些准入要求都要了解。符合不同国家的要求会给研发、设计、生产制造带来更高的要求。

比如说明书。已经入驻苹果商店的G4 Pro说明书,要被印成包括简体中文在内的11种文字,首先确定简体中文的,然后再通过专业的翻译公司翻译成多种语言。为了早日进店,在最终的产品形态没有完全定型前已经开始了说明书的前期翻译工作,翻译公司的雇员是分布在全球各地多个时区的,每一个微小的改动都至少经过24小时甚至更久的时间才能得到回复确认。在这个点上花费了大量的时间。

苹果又能为第三方品牌带来什么?

第三方配件能给苹果的产品带来功能上的提升,那苹果又能为第三方品牌带来什么?

除了明显可见的知名度提升之外,大木说,苹果的团队会帮你联系海外媒体去评测产品来增加曝光率。单式这点,对于缺乏海外媒体资源的国产品牌都可为之趋之若鹜。

不过苹果并不会在线上页面给你特别地推广,尽管飞宇G4 Pro已经在十几个国家上线,覆盖亚太、欧洲、北美以及中东,毕竟苹果还是要主营自家业务。

以苹果的声望来看,大多数品牌对于入驻苹果店这件事看成是一种无上荣光。毕竟被全球市值最高的公司选中,进入了苹果全球直营店,这感觉就和NBA球员进入了名人堂、演员获得了奥斯卡是一样的。

由于苹果的保密条款实在太多,所以一些更加详细的内容无法在这里一一阐述,但飞宇这次入驻全球苹果店,也是给业界带来了不少有用的经验,毕竟苹果的光环太大。这就像是皇上选秀女,其中过程繁复冗长,但最后能入宫的,必定都不是平庸之辈,如果对自己的产品品质有信息,不妨也尝试一下,雷锋网也期待今后能看到更多的国产品牌进入苹果店。

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