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王川:小米电视的边界

本文作者:六爷 2016-12-08 20:01
导语:无为才能无所不为。

转型投资人之后,雷军曾对为数不多的几个人说过,“你干什么我都支持”,王川是其中之一。

这话听上去很江湖,因此在一定程度上掩盖了雷军对王川产品能力的认可。采访间隙,王川告诉雷锋网:“雷总当年认识我的时候,对我最诧异的就是,我从来不去唱卡拉 OK,但是把卡拉 OK(雷石)做到了中国第一。”

“第一”谁都不会嫌多。2012 年王川携多看团队正式加入小米之后,他陆续开发了小米盒子、小米电视,和小米音响。在小米高歌猛进的背景下,成为了“拖小米后腿”的人。

做产品时,王川曾给雷军打过一剂预防针:“我的擅长是十年如一日,你别着急,先让我做十年再说。”

当然,功成名就之时出山,他也没想过做一款纯粹的硬件。小米盒子、小米电视、小米音响,无一不是与内容强相关的产品,作为爱奇艺董事,王川很清楚这里的水有多深。

王川:小米电视的边界

2013 年,王川要做小米电视的时候,雷军问他:“10 亿美金你能做个爱奇艺吗?”王川说:“没戏。找个龚宇(爱奇艺创始人)这样的人还能行,问题是肯定找不到。”雷军说,“那咱就求人吧。”

于是,拿着 10 亿美金到处求人便成了王川的工作常态。

几乎所有的内容厂商都想过自己做硬件,在王川看来,这是特别自然的想法,“比如乐视,有内容就自己出硬件,不会跟任何一家硬件厂商玩。”

而举目四顾,爱奇艺也做了硬件,优酷也做了硬件,PPTV 也做了硬件,风行也做了硬件,加上音频内容厂商的话,这个名单能列得更长。

这就是拿钱求人的现实,“在他们对硬件期望很高的时候,合作的意愿就很低。”王川笑道。不过这句话反过来也成立,“如果硬件卖得不好,他们可能就更愿意跟你合作。”

所以,很多时候王川都在等一个时机。

除了内容和用户之外,还有一个让内容厂商对硬件趋之若鹜的原因就是,“大家觉得做个硬件挺简单的,比如做个音响不难,很多山寨厂家也做过音响,做个电视、做个机顶盒这些好像都不难。”

“但其实做硬件的门槛很高,是个巨大的坑”,对此,王川总结了三点:第一,把硬件做好很难,第二,把硬件做便宜很难,第三,把硬件卖出去很难。“就是它有它的 Know-How,你知道吧?”

所以小米的策略就是:“把硬件这件事干透干极致,干到你硬件上没法跟我比,其他部分呢,咱只能求人。”

爱一行干一行并不是王川的风格,虽然做了两款经常与“玄学”挂钩的产品,但他在日常生活中并不怎么看电视,也不是音响发烧友。为了做好产品,他最常用的办法是盲测。

有一次,王川去深圳见合作伙伴,对方是 A 股上市公司,老板专门从贵阳飞回深圳请他吃饭,席间气氛很轻松,“老板”对王川说:“你不懂音响,我干了二十多年,还是深圳音响协会的主席,我给你把把脉,看看你的音响到底做到了什么程度。”

吃完饭两人就去了工厂,那是王川第一次知道什么叫盲测,“他们工程师拉个布帘,背后放了两台音响,一台就是 BOSE 的,一台是我们的,放同一首歌,拿摇控器切这个,切那个。”

王川听得出两者的差别,但听不出所谓的“高音甜、中音准、低音沉”,作为利益相关方,他索性把遥控交给了对方,“他听了半个多小时,听完了以后,就说这两款都不错,B 的低音怎么怎么好,高音怎么怎么好,中音怎么怎么好...”

王川有点不耐烦了,“那你的意思就是 B 好对吧?”对方说:“不是,我还是觉得A好,虽然你们做的 B做的不错,但 A 还是更好。”

现在谈这件事,王川依然很激动,他告诉雷锋网,“我当时就没话说了,因为我知道 A 是我们的。”

雷锋网问:“说了半天 B 好为什么突然就说他更喜欢 A 了?”

王川说:“他不认为我们能超过 BOSE,所以觉得差一点的就应该是我的。”

实际上,王川也曾一度认为自己的音响不会比 BOSE 更好,“我当时的想法是,我们做到 BOSE 80% 的水平,卖 BOSE 的一个零头我觉得就算不错的,但我没想到我们的声音真的做得比 BOSE 好,这是我完全没想到的。”

后面的过程就有点类似升级打怪了,做一款产品之前,总是先把市面上同一维度最好的产品都买过来,选最好的 PK,给专家听,给普通人听,全是盲测。为表公证,甚至不惜请来了相关机构——公证处。

相对于事必躬亲的 CEO,王川的角色更像一个仲裁者,一旦为产品找到了对标物,剩下的事就交给专业的人去做。所以,他对自己的判断非常自信:“不管雷总也好,我也好,都是一个完美主义者,要求比较高,所以我要是满意,这个市场上 95% 的人就满意了。”

不过无论是电视,还是音响,“满意”都不是单方面能做到的。

最近发布的那款小米互联网音响,立项已经是两年前的事情,原计划去年下半年发布,“拖了一年的原因就是内容还没有做到让人满意。”又得一家一家谈,抱各种大腿。

“现在国际上有三大唱片公司,环球,索尼,还有华纳,这三家的版权在国内被两大阵营买了,腾讯和阿里,绝大部分的流行歌曲全在他们手上,只有一些小分类是其他家的,比如说儿歌是贝尔格,然后古典音乐就是库客。”

虽然已经积累了谈视频内容的经验,但涉及版权,没有什么骨头是容易啃的。

“如果音乐视频这件事已经是非常赚钱的业务,我觉得这就不难了,因为我帮他赚了钱,今天的难题在哪?特别是音乐,它的变现刚开始,没有真正起来。还没有办法证明我能给你赚很多钱的时候,人家可以跟你合作,也可以不跟你合作。”王川告诉雷锋网。

既然如此,“如果真有一百亿美金,你会去自己做内容吗?”雷锋网(公众号:雷锋网)最后问道。

“不会,无为才能无所不为。”王川说,“你能做的东西非常有限,一定要聚焦在自己能做好的那一部分。腾讯其实钱最多,但是他不碰硬件,我觉得这很聪明,那反过来我们是不是也应该聪明一点,假如我真有腾讯的钱了就一定要做内容吗?这不是我擅长的,人家拿一百亿美金可能比我做得更好,就应该请人家做,我们跟人混就好了。”

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