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网易所谓的进军智能硬件,其实就是要再造一个硬件版的“严选”

本文作者:林藠头 2016-12-07 17:27
导语:网易的智能硬件并不是一个典型的互联网巨头做硬件的故事,和360做路由器、小米做电视完全是两回事。

网易所谓的进军智能硬件,其实就是要再造一个硬件版的“严选”

10月初,网易宣布进军智能硬件领域,旗下的“ai.163.net”一口气上线了五款产品,据称很快就售罄。

你可以翻到一些诸如“网易进军智能硬件市场”、“丁磊会成为这个领域的搅局者吗”、“网易设1000万创意基金为智能硬件征名”的新闻,但仔细看,网易的智能硬件并不是一个典型的互联网巨头做硬件的故事,和360做路由器、小米做电视完全是两回事。

据雷锋网所知,网易硬件隶属于网易邮件事业部旗下,除了新上线的“网易硬件”,这个事业部下面还有网易邮箱、一元夺宝和网易严选三个产品。这样的团队背景,显然不是为了研发硬件产品而生。

网易硬件首批上线的产品:数据线、充电宝、插座,以及日程之上的音响、净化器、VR相机、微型投影仪,和智能没有什么关系,反而是硬件方案成熟、量大、客单价低、产品标准化、对售前售后要求不高这些特点,十足是一个3C电商卖家的选品口味。

种种迹象显示,网易所谓的进军智能硬件,很可能是要再造一个硬件版的网易严选。

网易严选是一个ODM模式的电商品牌,其模式是这样的:网易找到一些国际大牌厂商的ODM厂家,购买他们的产品原型,找厂家代工,以品牌商品二分之一甚至三分之一的价格将放到严选上出售。一个懒人沙发,某品牌厂商卖1200,网易严选卖600,价格差了一半,但品质上的差别可能是肉眼难分的,凭着这样的性价比,网易严选收割了一堆忠实用户,“重复购买3次以上的用户比例超过50%”(来自网易官方于5月披露的数据)。

(按:这个模式目前存在一些争议,但按照法规,如果品牌商没有买断所有权,ODM厂商可以自行处理设计方案,卖给第三方或者组织再生产都是许可的。有法律界专业人士表示,严选主要的侵权风险在于宣传时强调了“选品来自XX品牌制造商”。)

有很多人可能没有意识到,2016年4月才正式上线的网易严选已经成为电商领域一支不容小觑的势力,是网易继游戏业务之后第二大营收增长点。雷锋网(公众号:雷锋网)翻出网易财报,2016年第三季度,网易的“邮箱、电商和其他业务”净收入20.8亿人民币,相比2015年同期的10亿整整翻了一倍,这个增长不太可能是邮箱业务带来的贡献,而应该是出自电商,尤其是严选业务的增长。

网易所谓的进军智能硬件,其实就是要再造一个硬件版的“严选”

所有的商品类型里面,最适合电商销售的是3C产品,高度结构化标准化,免去了试来试去的麻烦,而这个市场有多大,参考两个事实:京东靠卖3C起家,现在成了中国互联网市值第四的公司;小米商城赶了个晚集,也成了继京东和天猫之后第三个电子产品的流量入口。按照丁磊老板的说法,只要战略方向正确,时间窗口是一个伪命题。略低于品牌商品的品质+远低于品牌商品的价格,“网易严选”已经被证明是一条行之可效的模式,为什么不可以在硬件领域复制一个呢?

目前,还没有看出网易硬件打出“XXX供应商作品”的口号,当然很可能是因为移动电源、插线板和数据线这个圈子里没有什么值得贴身对标的品牌。

网易在业界虽然有“猪厂”之称,但其实是业界最不喜欢做(风口上的)猪的一家巨头公司,这几年,其他公司都在忙着弄潮,只有网易,偏安杭州,闷声发大财是坠吼的——它的盈利能力可能仅次于阿里巴巴和腾讯。2016年10月,距离大家早已不提“智能硬件”过去了半年有余,网易这个时间宣布自己要凑“智能硬件”的热闹,搅局是假,闷声卖货赚钱是真。

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网易所谓的进军智能硬件,其实就是要再造一个硬件版的“严选”

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