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Ninebot CEO高禄峰:国内大部分机器人公司都在画饼

本文作者:六爷 2017-08-15 16:29
导语:收购 Segway,完成 B 轮融资,估值 15 亿美金之后,纳恩博度过了一个比较安静的 2016,作为跑得最快的小米生态链公司之一,他们跑到了哪里?

8 月 12 日下午,Segway&Ninebot 在北京旗舰店举办了年度新品发布会。纳恩博 CEO 高禄峰和总裁王野分别站台,发布了九号电动滑板车和“Ninebot One Z”系列单轮平衡车。

发布会规模比想象中小,除代理商与媒体外,参会者大部分是 Ninebot club 俱乐部粉丝,他们着装统一,脸上都纹着彩色 logo,由于场地受限,不少人索性就坐在离台一米不到的地上,其他人呈圆弧状散开,随着产品信息一一公布,欢呼在人群中此起彼伏。

总之,这不像一场发布会,更像粉丝见面。

高禄峰在接受雷锋网采访时说,纳恩博有代步和酷玩两个属性,今天发布的产品,尤其是 Ninebot One Z 可能很难赚钱,但他们想以此定义行业的新高度。从现场反应来看,“玩家们”很吃这套。

收购 Segway,完成 B 轮融资,估值 15 亿美金之后,纳恩博度过了一个比较安静的 2016,作为跑得最快的小米生态链公司之一,他们跑到了哪里?发布会结束后,高禄峰接受了雷锋网专访,以下是他与雷锋网的对话,雷锋网做了不修改原意的删减。

Ninebot CEO高禄峰:国内大部分机器人公司都在画饼

关于海外市场

雷锋网(公众号:雷锋网):今天发布的电动滑板车售价 1799,这会不会让 1999 的米家滑板车很尴尬?

高禄峰:这个事情我们和小米有充分的沟通,实际上这两款产品在定位上完全不同,今天发布的九号电动滑板车主要还是打海外市场。

雷锋网:听说你们海外市场做得很深?能具体谈谈吗?

高禄峰:我们和大疆是两家非常相似的企业,增长曲线高度重合,但从发展路径来讲,我们截然不同,他们主打海外,而海外市场对我们来说,是增长点,是票仓。海外的消费能力,用户对产品的接受度非常高,所以我们未来在海外的机会比国内还大,但目前来看,我们很大一部分销售还是来自中国。

雷锋网:国内市场和欧美市场有哪些差别?

高禄峰:欧美市场是慢热型,但它持续保温。也就是说,这个市场进去之后,它的毛利水平可能比中国要好一些,但它的推进时间很长,包括认证、保险、海上运输等等,但这个市场相关的保护是非常充分的,特别是知识产权,所以你可以非常长期地去赚钱。而中国市场截然相反,你需要快速切入市场,用价格优势直接切掉市场,然后维持到新品推出,再走一波。

这个事情很有趣。如果你把中国市场和欧美市场结合在一起,你会发现风险对冲会非常好,相当于一个产品在中国快速地投放,能够保持一个非常好的基本盘,然后用时间去把欧美慢慢夯实。当你有这种基本判断的时候,在中国就一定是用市场手段做竞争,在欧美一定是用知识产权的方式做竞争。这也就决定了我们在中国和欧美的竞争差异。

关于小米和红杉

雷锋网:拿了小米投资之后,为什么第一款产品不叫“小米平衡车”?

高禄峰:坦白说,这是雷总照顾我们,包括德哥(小米联合创始人刘德)。因为 Ninebot 当时有一点底子,我们其实也挺想叫小米平衡车的,但在产品上市之前,小米生态链有一个新策略,就是生态链公司可以用自己的品牌,我们就想,自有品牌还需要花力气去推广,既然赶上了这个时间点,那就用九号平衡车,叫 Ninebot。所以这是历史的产物。

雷锋网:你现在如何看待当初融资时的一些决策?

高禄峰:我们现在的股东包括小米、红杉、英特尔、顺为、GIC、海泉基金,这里面有两个比较特殊,一个是小米,一个是英特尔。我们内部复盘的时候,认为公司能得到快速发展,在于我们对稀缺资源的看法和其他公司有一些不同。

所谓稀缺资源,第一个是羽泉,明星资源是核心资源,所以我们拉羽泉做我们的股东,直接结果就是,基本上一线明星都成了我们的用户;第二是小米,2014 年年初的时候,我们很害怕小米,如果它进入这个行业,对我们冲击会很大,所以我们紧贴小米,确保如果它对这个市场感兴趣,我们会成为它的伙伴;第三是 Segway,它是行业的技术制高点,所以我们也得紧贴着它。

这就直接导致了两件事情的发生:第一件事,小米想进入这个行业时我们成为了首选;第二件事,我们收购了 Segway。

雷锋网:与红杉的沟通顺畅吗?

高禄峰:红杉太棒了,我非常喜欢他们。Neo(沈南鹏)是我们的董事,他对我们非常好,也投入了非常多的精力。让我非常感动的一件事是,在我们收购 Segway 的时候,Neo 当时说 All in,我们要全力投入去支持这个事情。雷总也说,需要什么资源我都帮忙。我觉得他们对我们的帮助都已经超过了股东这个层面。

关于英特尔和机器人

雷锋网:英特尔的特殊之处在哪里?

高禄峰:他们直接影响了我们做机器人的方向。我们在 2014 年下半年进入这个领域,当时机器人还没这么热,做这方面的事主要是因为,首先我们团队是做机器人起家的,王野就做了很多年机器人,另外我们也觉得这个行业有机会。

一开始英特尔给了我们很多研发投入,支持这个团队成长,后来发现这个团队不错,就直接投进来了。所以它和小米一样都是我们的战略股东。

雷锋网:既然 2014 年就在做机器人,为什么很少提这件事情?

高禄峰:其实国内在真正在做机器人的公司并不太多,很多是在画饼谈概念。我们稍微有点优势的地方在于,从做机器人开始就没太缺钱,所以说能让这个 100 多人的机器人研发团队潜在水面下安心做研发。另外我们在欧美的知名度比国内要大一些,很多知名公司在用我们的机器人开发平台,这说明我们已经在水面下潜行了很远。

就像我们今天讲的,我们的视觉导航就是比 Google 的 Tango 做得好,这个是被数据和技术验证的,而且也被很多西方公司认可。当然,我并不是说潜在水下就能成功,我们也会在合适的时间冒出水面,这个时间点我们会拿捏得比较好。

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