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风口过了很久,豌豆荚卖了有一年多,所以应用分发还能做什么?

本文作者:刘芳平 2017-12-22 18:50
导语:“产品在变,但人类的需求没变”

风口过了很久,豌豆荚卖了有一年多,所以应用分发还能做什么?

“产品在变,但人类的需求没变”,阿里应用分发总经理梁延俊在 12 月 19 日举行的豌豆荚设计奖盛典上说道。

此时距离去年 7 月 5 日豌豆荚宣布并入阿里已经有一年多的时间,应用分发的风口已经过去很久了,当初 91 无线能卖到 19 亿美元,而豌豆荚却只有 2 亿美元。

如今,大家讲的都是移动互联网的下半场,但是所谓的“下半场”怎么“演”,对于每个参与者来说都不同。这次的发布会,正是豌豆荚下半场“表演”的开始。

粗放时代结束,编辑力量登场

据雷锋网(公众号:雷锋网)了解,本次活动,豌豆荚宣布将已有 6 年历史的豌豆荚设计奖进行升级,主要从四个维度来进行:

  • 提升流量:从栏目升级为独立频道,提升曝光量

  • 提升转化:以结构化形式组织高质量的 UPGC

  • 品效协同:定制化内容营销,打造立体宣发

  • 品牌影响力:跨界专家顾问机制

从表现上来看,它和苹果 iOS 11 上的 AppStore 升级类似,将编辑推荐的内容提升为应用商店里的一个独立频道。

风口过了很久,豌豆荚卖了有一年多,所以应用分发还能做什么?

实际上,从 AppStore 到 Google Play,应用分发渠道都在强化推荐,弱化榜单。之所以会出现这种情况,在梁延俊看来,是由于今天应用商店充当的作用,跟过去是有一些差别的。

在过去的话,比较纯粹的是从流量的角度,在移动互联网刚开始爆发的时候,都是红利期,因为有红利,其实很多事情都会很简单粗放,包括通过流量的玩法来去做。


到了今天,中国的移动互联网算是进入下半场,大家都能够感受到流量的红利跟过去已经不是一样的状态,仅仅只是靠流量,真的不够,需要考虑怎么能够更好地做好这些服务和体验。

这是从渠道和开发者的角度来看,而在雷锋网看来,如果从用户的角度来看,有一个现象可以很好地解释这一转变——越来越多的用户不再下载新 App。

为什么用户都不再下载新 App 了

美国研究机构 comScore 去年发布的调查报告显示,约一半的美国智能手机用户每月下载新 App 的数量为 0。

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美国智能手机用户每月 App 下载量

根据 comScore 的分析,之所以出现这样的情况,并不是因为 App 没什么用处,因为超过半数美国智能手机用户,每天都会打开应用。也不是因为价格太贵:绝大多数应用都是免费的。

分析师认为,这种现象表明人们并不需要数量太多的应用,用户已有的应用已经足够满足他们的绝大多数需求。几乎所有智能手机用户都使用移动应用,“但用户投入单一一款应用的时间,在他/她使用应用总时长的占比达到惊人的 42%。”

comScore 在报告中指出,虽然新应用层出不穷,但具有突破性的应用却十分少见。在用户使用频率最高的前 25 款应用中,绝大多数都出自成熟企业。

让用户重新开始下载新 App,也是拯救应用商店自己

雷锋网认为,用户不再下载新应用,实际上也就意味着打开应用商店的时间越来越少,大部分用户时间都花在了排名最靠前的几个应用,而这个榜单通常十分稳定。

这个时候,应用商店都不约而同地开始提高编辑推荐的地位,目的就是帮助用户发现新应用,下载新应用,让用户会继续去访问应用商店,维持其作为分发渠道的价值。

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独立游戏增长迅猛

从开发者的角度来讲,移动市场仍是最大的一块,有海量的应用在争夺这块蛋糕。在流量红利时代,冲到应用商店榜单前排就能获得海量的用户,但这种做法在如今已经越来越难了。另一方面,还是有许多优质的应用产生,想要获得关注就得想新的办法,这正契合了应用商店编辑推荐的形式。

根据豌豆荚提供的数据,得到设计奖的应用总新增激活平均提升 163%,分发总量平均提升 5 倍。苹果这边,根据调查,获 Today 栏目推荐的应用平均提升 2171%。可见还是相当有效的。

附:2017 豌豆荚年度设计奖名单

年度应用:好好住、夸克浏览器、VUE、网易蜗牛读书

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年度游戏:纪念碑谷2、我在7年后等着你、元气骑士、致命框架2

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年度设计团队:摩拜单车、雨纪、折扇

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