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林榆坚:几张 A4 纸,让安赛有了第一批客户

本文作者:郭佳 2018-01-10 19:05
导语:创立6年后,安赛获得腾讯1亿元融资。

都说创业是部血泪史,但在安赛创始人林榆坚这里,雷锋网编辑并没有挖到“苦情”剧本,这位 85 年出生的 CEO 表示,公司从创立之初就是盈利的,确实没什么血泪史。

可能也正是一直保持不错的盈利,作为安赛掌门人的林榆坚并未着急融资,据其官方资料披露,除了360 在2012 年投过几百万的天使轮,其一直是靠自身能力实现造血。

这对于一家做企业安全的创业公司而言,实属不易。在相同领域的其他安全公司,如知道创宇、安全狗、安恒、瀚思科技等都已被巨头收归麾下或完成融资。

今年 1 月 2 日,创立 6 年的安赛正式宣布获得腾讯的 1 亿元 A 轮融资。在融资消息发布后,创始人林榆坚向雷锋网(公众号:雷锋网)编辑讲述了背后的故事。

口述 | 林榆坚    文 | 郭佳

我们封闭开发了一年

2009 年毕业时,大家都倾向去 BAT ,我由于之前在《黑客X档案》、《黑客防线》等业内杂志发表过很多技术文章,加上在学校做过一些安全项目,所以很顺利的进入百度的安全部门。

但在工作一年多后我发现,安全部门与搜索、广告等主要业务部门不同,比较边缘,方向也总换,一年多的时间里就做了漏洞挖掘、号码检测、作弊检测三个方向。

这不是我想要的,我希望的是能扎扎实实做出一个安全产品,它不仅能给百度用,也能给其他企业用。这样你所做的事情才会更有价值。

2011初我决定辞职,之后花了一年的时间做封闭研发,专门研究自动扫描、自动交互、路径预测、智能分析网站漏洞的技术,期间的产品经历了一次又一次的重构,终见雏形。

由于当时国内还没有公司有 SRC(安全应急响应中心),所以我们就去扫了微软和雅虎的网站。虽然当时产品还是 beta 版本,但依然发现了几十个漏洞,顺利拿到这两家公司的奖金,加起来有10多万。

我觉得既然产品比较成熟,就准备发布正式版,开始筹备开公司。

现在回想起来,无论是当年学技术还是研发产品,都很踏实,不像现在风气有些浮躁。

现在看网上有人讲“ AI +安全”的 PPT ,上来就背公式、列算法,反正我是看不懂。其实智能安全的实现方式有很多种,深度学习只是其中一种而已,没必要把它给美化、虚幻化。

现在很难有哪一个团队能够封闭开发一年,去精心研发和打磨一个产品,但这种踏实的态度对于创业公司来说,非常重要。

做刚需,所以不缺钱

当手里捧着“金娃娃”,就不愁没有饭吃。机会到来时,你总会有好的产品来接住。

在打算注册公司时,我正好参加 OWASP(开放式Web应用程序安全项目)的会议,发现有个空展台就要过来。因为公司还没注册,也没有事先准备,所以临时用 A4 纸,把公司和产品介绍都打印出来,当时应该没有比我们更简陋的宣传了。

但正是那几张 A4 纸,让安赛有了第一批客户。

360、搜狐、安全宝等几家互联网公司是我们最早的客户。当年,当这些公司打电话过来要采购100多万的产品时 ,我们公司都还没有注册完。

创业几年来,财务方面的困扰并不多,我觉得一是我们运气不错,但最主要的还是我们一直做的是用户的刚需。

在2012年互联网公司还没有自己的安全部门时,搜狐、凤凰、网易、赶集等是我们的主要客户,有了口碑之后,客户中多了很多监管部门,因为国家监管单位对安全技术是永远都有需求的,近几年金融客户也多了起来。

起码在安全领域,目前创业还不要想着我要为客户创造一个需求,而应该先搞清楚客户真正需要的东西是什么,前两年客户需要的,现在依然还需要吗?

现在有很多创业者想把安全产品卖给互联网公司,其实我们自己的感觉是互联网公司的在某些方向的安全需求是逐渐萎缩的,这几年他们自己也招了很多安全人才。

你要把一个产品卖给一个黑客,这本来就很困难,黑客精神是创新,他认为你能做的,我也可以。做安全类的创业公司,首先不要搞“伪需求”。

融资这件事情,不应该只看钱

对于腾讯云来说,目前应该有五六十亿的营收,以后一年纯收入会有一两百亿,安全在云上是一个业务支撑的重要模块。

对于我们来说,前前后后也接触过不少投资人,但腾讯这边的沟通流程非常快,它看重的是我们的技术,这也正好是我们所擅长的。目前在云这块,我还看不到很好的盈利模式,跟腾讯合作,更多是想实现技术的价值。

未来的发展,我认为还是应该坚定方向,挑优质的客户去做,并且能形成标杆。这样的话,当未来我们有更强大的研发和销售团队的时候,才能把这些标杆客户的影响力辐射出去。

安赛目前股权结构是 360 和腾讯各占不到10%,剩下公司团队占股超过了80%,还是非常健康的。有的公司虽然给出的融资额更高,但提出的股权占比也更高,如果股份被过度稀释,会影响创业团队的积极性,不利于公司成长。

本文为雷锋网原创,未经授权禁止转载。

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