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| 本文作者：李秀琴 | 2018-03-23 14:29 |
雷锋网·AI金融评论按：3月22日，在由区块链媒体「碳链价值」记者王立新组织的微信群分享会上，全民链创始人郑宇为大家带来了他做区块链电商的经验和洞察。
雷锋网注：图为全民链创始人郑宇
郑宇，全民链创始人，区块链通（北京）科技有限公司（以下简称“区块链通”）创始人，也是北京邮电大学区块链联通联合实验室主任，是中国较早一批进入区块链行业的创业者。
2014年，全民链团队成立，该团队由区块链通自主开发。根据公开资料显示，全民链是一个实名、自由、可拓展的区块链生态社区。其采用PoW共识机制，通过API接口形式链接区块链各种token、法币、积分等一切有价值可流通的资产，同时还采用WAC（全民算力积分）作为记账和奖励的依据，对接成熟的区块链电商作为人流入口，让交易信息不可篡改、商品销售可溯源化。
截至目前，全民链已与海航集团、光大集团、北邮等达成合作，在区块链电商应用领域积累了较为成熟的案例经验。此次分享，或将能为大家更好地理解区块链技术应用于电商领域提供蓝本。雷锋网·AI金融评论特将其精华内容整理如下：
问：聊聊你们如何做区块链电商？
郑宇：区块链行业跟传统实体行业对接，意向都很多，谈的也很好，但是实操起来的确有相当大的难度，因此，我们从2015年就开始与各种大中型企业探索区块链的商业应用，可以说几乎踩过所有坑。不过，我们现在可以很自信地说，我们活下来了。现在我们能解决很多公司的实际问题，这不是因为我们把区块链做到了什么高度，而是我们把技术落地降低到了一个大众可接受的程度，「降低维度」是我们在实操过程中学到的最重要的知识。
首先，「去中心化」这个词面对所有企业，提都不要提，（因为）没人信。其实也做不到，[去中心化]夸张点说是个典型的伪需求。那么我们讲「分布式」和「共享」就好。显然，我们摆脱不了「中心」，所有人每天都在一个又一个「中心」里消费，工作，生活，接受服务……所以只要有公司运营的链，就是中心化的，大家都不要讲革命和浪漫主义。谁能解决实际问题，就是好的链，否则，就是理想的链而已。
绝大部分企业面临的实际问题就是：大家都需要用户消费者，都需要建设品牌，提高知名度，自证清白，都需要解决上下游关系，都需要和政府和金融机构打交道。但是，要解决这些问题，家家有本难念的经：
要么缺人（用户为什么选择我，为什么要信任我）
要么缺钱（上游能不能顺利给我结款，我能不能跟下游有灵活的清算方式）
要么缺信任（我的服务是无形资产如何评估，我的产品是有形资产如何提高抵质押价值）
简单归纳总结，大多数企业都会面临的问题，其实就是共识问题，个体问题也不会脱离这几个，所以，解决这些问题，办法很多，区块链不是万能药，但它可以是助推器。
问：踩过哪些坑？
郑宇：以我们合作过的一家做水产品的企业为例，当时他们遇到两个问题：
他们是生产方，下游针对经销商，渠道商，上游是养殖户，养殖场，没有对终端用户，实际消费者的经验，所以消费者对其缺乏品牌认知，即便从超市里买的可能是他们家的产品，但没人知道，也不关心是他们生产的。
国外的同类水产品非常便宜，在很多经销商手里，最后都是打着他们品牌的旗号，给超市供应国外的水产品，价格却高出很多倍。他们的利润大受损失。
为此，该公司找了很多物联网、大数据和区块链相关的公司，但最终都未能解决本质问题。探讨的都是原理，没有具体模式，即使有出模式的公司，也需要他们付出高额的技术开发费用，或者对现有的经销商体系进行很繁复的改造工程，简直就是把这家水产品公司升级为互联网公司一样，可这就是个想做好自己专长生意的传统企业，你让他打个广告，建个网站，请个代言人，他都要评估一下成本和效果，更何况你给他讲如何去中心化溯源，或者智能合约，他一点动力都没有，听不懂，也听不进去。
问：全民链是如何解决该公司的实际问题的？
郑宇：首先，我们不讲区块链的任何知识，我们就从他实际业务出发，从他实际遇到的问题着手，要让所有经销商都参与他的商业模式，并且能够有动力参与，动力是什么呢？就是「激励」。
我们设计让他的经销商从发货、运输、仓储、冷链体系等等环节都参与记账，然后控制他们的账期，通过自主技术的区块链分布式账本实现全民记账。对待「记账」和「不记账」的经销商，分别给以「奖励」和「暂缓或延迟结账」的应对措施。
如何记账？通过发行该企业的「水产品通证」来给予经销商记账奖励和结算的凭证。每一枚「水产品通证」都可兑付现金，以控制结算环节的供应链风险。
问：用「水产品通证」做结算，「水产品通证」和人民币锚定吗？
郑宇：这是企业的商业风险控制手段，这个「水产品通证」发行时候锚定人民币，参与方在流通「水产品通证」时候会有溢价空间。用的人多，认可度高，「水产品通证」价值上涨；用的人少，没人用，说明该公司经营有问题，「水产品通证」价值就下降。
问：也就是在交易过程中，会发生因「水产品通证」涨跌而引起的风险？
郑宇：不可能的。交易的动力是流通，流通的动力是持有人数，人数是因为你的项目我能参与其中，所以「水产品通证」价格会有浮动，但不会很大，因为「水产品通证」有实体企业和项目支撑。企业本身不用「水产品通证」也要给经销商结算、也要供货给市场以保证商品流通。
问：「水产品通证」定价是个问题。
郑宇：美容卡怎么定价？健身卡怎么定价？Q币怎么定价？超市会员卡积分怎么定价？银行信用卡积分怎么定价？没什么难的。
问：锚定人民币？
郑宇：锚定可以，但要把权利最终交给市场，交给使用者。也就是说，公司有发行权，但没有定价权。一旦定价，就没人有动力用了。定价永远跟人民币1:1，那大家现在手里的所有会卡积分都是这个规则，你用了多少呢？
问：实体经济利润不高，经受不起价格波动。
郑宇：那就用「各种实体行业通证」刺激更多人帮他卖。简单的交货、付款，就是很多企业面临的账期压力。
问：水产品有大小年的问题，怎么解决？
郑宇：传统办法怎么解决就怎么解决。区块链解决不了所有问题。
问：如果发生台风将龙水产品吹散了怎么办？发行「水产品通证」后，这些风险应该考虑在内。通过人民币签的合同，法律上可以承认，但通过「水产品通证」记账、结算，合同法是否认可呢？
郑宇：公司将应付账款转换为「水产品通证」，所以没有任何法律风险。因为持有「水产品通证」的人都在经销商体系内。持有该公司的「通证」，就是给他记账。
区块链不是神，也不是救世主，实名参与区块链记账，最重要的目的是为政府和机构，提供有效监管数据，也同时保证了参与区块链交易账本的真实，可溯源，可追责，可把控的安全性。
区块链溯源体系其实是解决全民参与的分布式记账这个问题，能达到这个效果已经很不容易，不要说颠覆，任何技术都不是颠覆才被人接受，相反，是补充，弥补，改善了现有技术的不足才被认可的，全民链的区块链解决方案有效降低产业链的信任成本，有效提高行业造假成本，有利于规范产业链的各个环节，正规，正常，正确化操作。
区块链技术要有对落地应用的设计。当下中国的问题，对内是就业，扶贫、创新、产业升级。这些都不是一个企业，一个商业模式能够改变的。但是如何将飞速发展的线上经济与日渐退步的实体经济相结合，才是最大的问题。区块链行业必须自省——颠覆不是出路，因为颠覆的对象都是假想敌，颠覆不了，也无法颠覆，只有落地才是出路。实体经济需要什么，我们就给他们什么，老百姓需要什么区块链，我就给人家做什么区块链。
我不坚持百分百标准的区块链，我不坚持绝对完整的区块链，我更看重市场需求，“互联互通”“价值共享”“分布式记账”在我看来，这些理念，都要远远超过技术本身带来的震撼。因为技术研发是没有止境的。但是意识，思维是受时代和社会发展而制约的。只有你身处这个时代。你才能够感受到，各行各业的发展，财富效应和价值取向带来的人与人，行业与行业，国家与国家之间的差距。
能解决老百姓的民生问题的技术，模式，方法，都是好的。都是国家支持的，都是全民拥护的。
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